采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。

培训价格: 4,200元/人 (含授课费、资料费、午餐等)

课程介绍：

• 随着市场竞争激烈程度的增加，开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作，解决实际问题的采购招标工作人员来说，往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结……

• 如何在遵循相应的游戏规则的前提下，提高采购招标工作效率，规避风险，制订完善的招标文件，设计科学合理的评标规则，控制局面，选择合适的供应商，确保质量、交期、成本和服务等目标，成为摆在我们面前的难题。

• 本课程以采购招标的基本流程为线索，重点对采购领域所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结，并分享了外资企业在操作方面的实战经验。

课程目标：

 掌握规范的采购招标流程；

 学会何时采取何种方式获得报价

 学会邀请适当数量的供应商参与报价

 学会选择适当的评标办法，制定科学合理的评标规则；

 学会编制完善的招标文件并组织好采购招标、评标工作；

 分享外资企业在采购招标方面的实战经验。

 合同管理的流程与重要性

 合同陷阱的识别与风险的防范

 常见商务合同的合同管理的难点及重点

 商务合同纠纷的处理与对应

培训大纲：

1. 招标基本框架

 影响获取与选择供应商报价的三个主要维度

 获取与选择报价所遵循的主要步骤

 每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）在获取与选择报价时所使用的主要方法

 实战经验分享及案例分析

2. 获取报价的方法

 四种获取报价的方法(非正式方法/询价-报价法/正式招标法/利用电子市场)

 如何为不同的采购项目选择最适合的方法

 实战经验分享及案例分析

3. 评估报价的标准

 最低价格法

 最低所有权总成本法

 加权评分法

 价值评估法

 实战经验分享及案例分析

4. 获取报价时供应商数量的选择

 邀请一个、几个还是所有潜在供应商的理由

 邀请供应商时所考虑的一些主要问题

 实战经验分享及案例分析

5. 招标的流程

 采购招标的流程

 采购招标标书的准备

 采购招标标书的发放

 采购招标投标书的接收

 评估报价的步骤及应考虑的主要问题

 确定中标人和签约注意事项

 通知未中标供应商时应考虑的问题

 实战经验分享及案例分析

6. 合同的生效

 项目合同的种类特点

 总包与分包合同

 要约与承诺的生效

 要约与承诺的撤回/取消

 合同欺诈的几种形式

 如何防止合同欺诈

 实战经验分享及案例分析

7. 合同的签订

 如何描述标的

 价格条款该如何制定

 不同的合同类型

 质量交付付款条款该如何制定

 定金和违约金的规定

 其它几个容易特别容易忽视的条款

8. 如何有效履行合同和处理合同变更

 合同当事人与当事人的义务

 合同签订部门与合同执行人的关系

 合同进度的管理与控制方法

 合同多交付物的处理

 合同变更的管理与控制方法

 合同的风险管理与控制方法

 标的物的风险负担

 合同的支付管理与控制方法

9. 如何处理合同正常收尾和合同解除收尾

 行政文档收尾

 合同终止与解除的管理与控制方法

 合同纠纷的解决方式

 合同解除时的收尾工作

 合同审计

 “反省会”与绩效评估与改善

老师简介 Frank 肖

现任某欧洲跨国集团公司采购与合同管理部负责人。

 行业资质

 工程采购及合同管理专家

 东北大学热能工程专业硕士研究生

 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会高级采购师？

 跨国集团公司内部培训师

 国家注册造价师

 国家注册一级建造师

 国家二级心理咨询师

 高级工程师职称

 工作经历：

 超过15年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过设备工程师、技术采购、项目采购主管、采购与合同管理部经理等职。

 在十多年的采购与合同管理工作中，肖先生曾多次协助建立和完善项目采购政策和程序；建立和完善采购及合同管理程序, 建立和完善供应商数据库（包括供应商的寻找、审核、绩效评估及供应商数据库的结构及管理流程等），实施采购及合同管理程序，确保多个项目的采购及合同管理工作有序、正常、高效进行；对项目采购及合同管理均有大量理论知识及实战管理经验。

 若干年的欧美跨国公司的工作经历，有管理中国本土及各国人员组成的团队的实际经验，掌握不同文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。

 风格与特点：

 多年的采购与合同管理职业生涯，使其熟知采购及合同管理相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。

 十几年的采购与合同管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程理论联系实际，以实战性和实用性著称。

 近年来兼职负责跨国集团公司内部采购培训，使其自身长期的实践的理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。

 培训/咨询服务的客户：

中国石化、玫琳凯、罗莱家纺、通用汽车、艾默生、浙江卫星石化、恒隆汽车转向系统、北京物资学院、葛兰素史克、联合汽车电子、圣欧集团……

 客户评价：

 知识和经验的分享，对日后工作很有帮助，拓思路和视野，希望有机会多来参加。-------彩讯科技

 使我的理论知识水平得到增强，对工作的指导方向。-------圣欧集团

 .深入浅出互动性好，内容比较全面。-------延锋伟世通

 营造良好的互动氛围，把平时运用的技巧理论化，归纳总结，拓宽思路。-------中国石化

 感觉受益非常大，讲课过程中理论联系实际、深入浅出是我对采购及合同管理相关的理论与实践有了更深刻的理解，如供应商的管理等。 -------瓦克化学

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