企业主、CEO；营销副总裁、营销总监；

课程收益

知晓互联时代从价格营销到价值营销的战略背景

理解通过确定“谁买什么”和增加营销价值点，能让现有客户的效益发挥到极致

学习如何找出客户反应最强烈的市场“热点”

利用竞争优势，巩固占领的市场和留住客户

课程大纲

第一模块：市场营销战略分析框架

 驱动力分析

-世界未来10的大趋势

 神经科学对人性的启示

-增加客户粘性的准则

-前沿营销工具

 客户对产品价值认可的四大维度

 从价格营销到价值营销的转变

 从价格销售到价值销售

第二模块：市场营销竞争策略框架

 蓝海战略案例：市场导向的竞争优势

 如何建立你的竞争战略框架

 寻找消费者关注的战略维度（共鸣价值点）

 共鸣价值点与其他价值点的不同

 如何通过潜在客户需求来找到共鸣价值点

 潜在需求挖掘的三板斧：观察系统，神秘消费者拍摄，民族志

 从需求到创新市场策略的工具：创新魔方-苹果，特斯拉案例

 创新魔方四大维度

 发现潜在需求

 建模

 概念设计

 成型

第三模块：长期市场营销竞争优势框架

 市场营销竞争基本功

 市场细分、目标市场、定位解释（STP）

 行业案例：客户价值最大化的作法

 产品组合与市场营销竞争力的关联性

 产品组合如何影响一家公司的前途

 苹果市值与产品组合的关系

 产品组合的运用

 长期竞争优势的秘方

 客户对品牌的信任度和放大客户效益的关联性

 如何通过品牌化效益增加信任度

第四模块：创新市场营销策略落地框架

 互联网时代的市场竞争图：4P和4C在互联网时代的运用

 淘宝大学的营销模型（辜老师是淘宝大学的营销老师）

学员反馈

“一整天的课上下来，老师利用很多辅助手段，如看视频，做游戏，讲故事案例，提问等方式，让学员全程注意力都比较集中。包括培训资料很多重点部分的空白，让学员自己填上补充，一个加深印象，另外一个防止走神，很好！”

——黄女士（某外资材料公司部门经理）

讲师介绍

英国权威机构托马斯国际（Thomas International）性格测试师的认证;获得伟事达(Vistage International) CEO教练导师认证;担任多位中外企业中高层管理人员辅导教练；国家外国与家局培训中心认证专家，系统创新导师

精通中国传统文化和西方管理理念

曾任固铂轮胎中国区总经理，领导中国地区的销售，营销，采购，物流，资讯科技和人力资源等各方面的运作。被《汽车商业评论》杂志评为2009值得赞赏的十大中国汽车人物

曾服务于中国本土知名的公关及整合营销公司——海天网联公关顾问公司，担任公司总裁, 负责全国业务运营。在辜先生带领下，海天网联在不到三年的时间内，完成了从年营业额人民币六千万到一亿六千万元的飞跃

曾在全球领先的博雅公关公司（全球排名第一）旗下新成立的市场营销部门博联传播任总经理一职

曾任职于柯达（中国）有限公司，在担任数码产品部高级经理期间，将柯达一款濒临失败的数码产品重新包装优化，并赋予其全新的市场定位，在全中国进行了成功的推广

辜先生在美国杜瑞克大学（DRAKE UNIVERSITY）以55课全A的成绩获得商业管理学士学位及新闻不大众传播学学士学位. 并获得表彰成绩最优秀的1％的学生癿Summa Cum Laude称号和先锋奖学金；后于美国威斯康星大学-麦迪逊 (University of Wisconsin-Madison)的A.C尼尔逊学院获得市场研究学硕士学位，并获全奖