负责或参与过销售激励方案设计的相关人员，包括但不限于公司总经理、销售总监、具备人力资源综合管理经验人力资源经理、总监

目标客户

负责或参与过销售激励方案设计的相关人员，包括但不限于公司总经理、销售总监、具备人力资源综合管理经验人力资源经理、总监

课程意义

本课程将以实操案例为核心，结合关键工具，与您分享销售人员薪酬激励特点、掌握销售提成设计的方法与工具、熟悉销售人员绩效考核关键方法。中智用“薪”说激励：

销售奖金设计要如何“发得巧”

如何设计设计基本工资和奖金比例，促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪

哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员？奖金支付的门槛值应该如何测定？奖金的计算公式如何设计？优异销售业绩奖如何设计？何种情况下奖金应该封顶

哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员？佣金比例应该如何设计？佣金是否需要封顶？如何处理

了解不同销售模式对应不同的销售激励方式，并准确把握本公司的销售激励方式，学会选择正确的薪酬组合和有激励效果的奖金机制来设计销售薪酬，建立销售激励与公司业绩间的正确关联现场采用实际案例分享、案例分析与练习、现场研讨等方式。

活动纲要/Outline

销售团队激励设计的基础

正确理解销售工作流程，搭建为诉求点买单的激励体系

正确划分销售人员类型，以工作内容为基础的激励体系

销售职位类型及销售实践

销售职位级别及销售实践

正确理解销售策略方向，设计战略导向的激励体系

销售团队奖金方案设计

面向销售团队常见的薪酬激励模式

销售团队奖金方案设计“七步走”

合理定位销售人员的薪酬水平

销售团队薪酬激励模式的选择

销售团队薪酬结构比例的设计

销售提成比例设计常见思路

基于绩效管理设计变动薪资（考核指标选择、目标设定、变动工资杠杆率的选择、销售结果奖金兑现方式等）

障碍设计：封顶设置、门槛设计等

销售团队奖金支付及管理设计

典型行业的销售团队激励案例分享 销售团队绩效考核与奖惩机制设计

如何设置销售团队与人员目标

如何基本薪酬让“变动”起来

销售人员淘汰机制的设计管理

销售团队激励效果有效性评估

销售实际业绩与预算目标比较

销售实际业绩达成比较分析

销售绩效与薪酬分布的分析

销售业绩与薪酬相关性分析

销售团队薪酬差异性分析

讲师介绍/Lecturer

周老师

总经理

获得中国科学院工学硕士、复旦大学工商管理硕士、世界薪酬协会专家认证、CIPT国际职业培训师专家认证。现任中央国务院国资委、各地方国资委薪酬调查项目指导人；拥有十年以上的咨询和企业管理实战经验，研究领域涉及企业发展战略、人力资源规划、组织管理、薪酬福利、绩效管理、中长期激励、员工发展与培训、人力资源信息化管理等方面。