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【课程背景|Course Background】：

作为 HR，你是否存在以下困扰：数据处理中经常有一些小问题却需要绞尽脑汁或浪费大量时间？面对众多的薪酬数据，不知如何快速的掌握数据的趋势和全局？总感觉自己做的很多可是在进行工作汇报时却总是千篇一律；看着销售、研发、生产部门满是公司业绩的汇报，我们 HR 真的就只能守着薪酬成本、人均福利成本、招聘到岗率吗？

那么，薪酬分析乃至人力资源分析的最高境界是什么？答案是：证明薪酬/人力资源项目对公司最终业绩是有效或有帮助的！

【课程收益|Course Benefits】：

1、正确认识销售人员薪酬特点及其结构

2、消除薪酬激励中的偏见、误区及盲点

3、掌握销售人员奖金薪酬方案的设计思路和方向

4、实现企业销售目标与奖金方式的有效链接

5、如何选择与企业阶段发展相符的奖金方式用以实现阶梯式销售目标

【目标受众|Target Audience】：

1、C&B 从业人员；

2、人力资源总监、经理、主管；

3、HRBP  

【课程大纲|Course Outline】：

一、如何避免数据处理中的一些小问题让HR浪费大量时间 

01. 顺利的从其他表格或文件中导入数据

02. 您需要不同的排序却发觉只有升序和降序？（自定义排序）

03. 将满足特定条件的数据快速标识出来并进行处理（条件格式的应用）

04. 进行数据筛选的时候发觉下拉列表太多而容易勾选错？（自定义筛选）

05. 按照任意条件求薪酬数据的和、平均、分位等（条件与IF函数、数组操作）

06. P50、P75、MAX、MIN各有什么作用？

07. 如何在几分钟内求得公司所有职位不同薪酬成分的低位、高位、中位值（分类汇总的巧利用）

二、面对众多的薪酬数据，如何快速的掌握数据的趋势和全局？

01. 如何进行数据分组并制作频率分布图？

02. 一张图表展示出公司整体的薪酬形状和薪资趋势（堆积柱状图的巧利用）？

03. 离散衡量发现数据的整体分布规律（巧用西格玛）

04. 如何依据员工的能力、业绩、工作年限等快速判断出薪资的合理性并进行处理？（巧用RP值及图表）

05. 公司薪酬水平外部竞争力分析（Compa-ratio）

06. 公司薪资内部均衡性分析（股价图）

07. 如何构建公司薪资竞争力指数（巧用方差）

 

三、总是感觉自己做的很多可是在进行工作汇报时却总是千篇一律，看着销售、研发、生产部门满是公司业绩的汇报，我们HR真的就只能守着薪酬成本、人均福利成本、招聘到岗率吗？

01. 薪酬分析可以辅助公司关键决策甚至是直接挂钩公司业绩

02. 每个部门的绩效分数不均衡，该如何进行优秀员工的判别？（Z-SCORES和2西格玛定律）

03. 如何科学的确定公司合理的调薪幅度？（判断矩阵与鞠策修正模型）

04. 调整中预算确定后如何快速分解到每个员工（薪资调整与假设分析）

05. 薪资分析的三个境界

06. 如何判定公司薪酬的激励性和政策一致性，薪酬和绩效的关系如何（显著分析的应用）

07. 公司销售部门请您设计了新的奖金方案，如何判定方案的效果如何？（T分析与F检验的应用）

08. 案例：培训效果我们应该如何衡量（T分析应用）

09. 人力资源总监希望您构建谈判薪资和招聘费用之间的关系函数以对明年的招聘成本进行估计（模型构建）

10. 各付薪要素对员工业绩的影响几何？各自的权重如何？（多元分析）

11. 案例如何更科学的进行薪资控制比如加班费控制（CD函数的应用）

【讲师简介|Introduction of Trainer】：

闫峰 Alex Yan

职业背景：人力资源薪酬体系高级咨询师，早期任职于全球500强快消品公司，拥有超十五年人力资源咨询经验，曾长期特聘为德国、日本等知名外资企业人力资源薪酬体系高级指导，曾受邀运营过很多企业薪酬项目，如：德国可耐福、海拉车灯、德尔福派克、史丹利、东海橡塑、松下等。且工作之余，时任多家媒体咨询专栏约稿作家，如解放日报、新闻晨报、市场报等。

具体项目企业：箭牌口香糖、庄信万丰、道康宁、必能信、3M、史丹利、斯凯孚、可耐福、松下电工、TOTO、可口可乐、百事食品、悠哈味觉糖、明治、德尔福派克、海拉车灯、嘉里粮油、中粮集团、欣和食品、韩国现代、江淮汽车……