董事长+“战略、营销、研发、财经、人力资源”高管团队

课程收费：12800元/人，团队报名（5人以上）享受8800元/人，包中餐

学习对象：董事长+“战略、营销、研发、财经、人力资源”高管团队

[ 课程背景 ]

为什么向华为学习“管理变革”？

——任正非 2009年3月24日

安防行业的海康威视、大华技术； 农牧行业的双胞胎、温氏、海大、九鼎；

汽车行业的上汽、长安、吉利、奇瑞； 风力行业的金风科技、远景能源；

光学科技领域的舜宇集团； 家电行业的美的集团、方太集团；

地产装饰行业的万科集团、碧桂园、金螳螂

在成为全球行业领导者的路上，他们都从“这里”开始！

企业之间的竞争，说到底是管理竞争，华为和所有世界五百强一样，经历了从小到大，从弱到强的过程，华为通过向IBM、向爱立信、向思科、向三星等企业学习，逐步构建了其可以不断拷贝到各个产业的管理体系。

2012年，华为进入企业网、进入终端，进入光伏逆变器等各个领域，以摧古拉朽之势赢得市场竞争，是其战略、业务、财经、人力资源四大管理体系在发挥根本性作用，验证了华为的成功是靠“以客户为中心，以奋斗者为本”的管理体系赢得胜利，而非偶然。

希望通过管理体系来构建企业长期竞争力；

渴望成为行业的全球领导者；

需要打造一批全球视野、能掌管全局的高管团队；

掌握华为力出一孔的战略管理（战略洞察、战略制定、战略解码）的核心理念和核心方法；

掌握华为以客户为中心的内涵及其转化客户需求的业务管理体系（营销、研发与服务体系）；

理解华为监管、服务业务的财经管理体系；

掌握华为以奋斗者为本的干部管理机制；

掌握华为“超强执行力”的战略绩效解码方法论。

为企业“回归以客户为中心”提供明确主张；

为企业“聚焦战略、简化管理、建立流程型组织、实现有效增长”提供了系统的方法论。

学习收益：

1、理解价值链转移的规律及其战略制定机制；

2、掌握战略转移过程中，组织、流程与绩效的变革重点；

3、掌握战略制定的关键流程和方法；

4、掌握战略解码的核心路径；

5、理解战略执行的精要：企业文化、人才与正式组织。

课程大纲：

第一部分：基于客户价值的战略制定

1、现代军事战争拼的是班长的战争

2、各经营单元一把手必备工具：BLM

3、不满足感是战略的始发点

4、以客户需求为中心是战略的方向

5、战略意图引领华为终端的崛起之路

6、时刻抓住变化趋势的市场洞察力

7、擅用优势和机会组合创新三法

8、压强投入引爆焦点而不浪费机会

第二部分：战略解码至关键任务

1、战略目标作为稳定的灯塔参照

2、财务核算让经营回归经营的语言

3、瓶颈突破：抓主要矛盾和矛盾主要方面

4、经营就是不断执行和完善业务流程

5、复盘和自我批判让组织缺陷自愈

第三部分：战略执行体系

1、不通人性无法打造高效执行力

2、文化和哲学才是华为公司成功的秘密

3、华为文化的塑造历程和落地

4、企业经营的基本假设和机制设立

5、狼狈协同是华为的组织基因

6、深淘滩低作堰是华为生态法则

7、干部的第一使命是文化和价值观传承

8、一辈子假积极就是真积极

第四部分：战略管理中的执行和落地节奏与步骤

（年度制定、年度审视）

学习收益：

1、掌握“以客户为中心”的核心内涵和对应的管理体系；

2、掌握对准客户需求的的流程型组织的业务流程体系；

3、掌握从线索到回款的铁三角运作机制；

课程大纲：

第一部分：“以客户为中心”的华为发展历程

1、华为全球化进程与以客户为中心

2、华为的竞争格局与经营成果

3、客户需求的本质

4、客户需求的升级转化层次与闭环管理

5、以客户为中心的经营案例及华为对“以客户为中心”的理解

第二部分、如何构建以客户为中心的管理体系

1、构建信仰体系：愿景、使命、价值观；

2、以客户为中心的战略洞察、解码与执行体系；

3、以客户为中心的组织设计；

4、领导力建设：制定干部能力标准，建设学习型组织；

5、构建“感动客户”的组织文化；

6、通过变革适应客户需求：IPD、ISC、质量管理、财务管理、人力资源管理、领导力开发、IFS、CRM、全球大客户管理、联合创新管理、贴近客户的组织、面向解决方案的组织、LTC端到端流程等变革。

7、信息化平台建设。

第三部分：以客户为中心的管理体系之营销篇：一线呼唤炮火的流程与组织变革

1、客户需求变化与一线作战方式的演进；

2、构建班长的战争与铁三角组织作战体系；

3、从线索到回款（LTC）的主业务流程管理；

4、一线呼唤炮火的变革成果。

模块三：向华为学习“支撑业务”的集成财务转型

时间：9月22日15：00-17：30

主讲嘉宾：范厚华 前华为公司海外市场副总裁／财经变革副总裁

学习收益：

1、全面理解集成财务转型带给企业的关键价值；

2、掌握财经管理的9大关键举措，实现对战略的支撑；

3、理解财经支撑业务的关键定位：监管与服务于一体；

课程大纲：

一、IFS变革项目的立项

1、华为发展的阶段性困境

2、IFS前面临的四大财经问题及其背后的业务问题

二、IFS变革项目的范围确定

1、IFS变革项目的愿景

2、变革目标

3、范围：聚焦数据准确、聚焦经营管理

三、IFS变革项目开发——项目开发过程与管理要素

1、围绕PO打通回款、收入、项目预算核算业务流程；

2、加速现金流入：对准开票、实现PO打通；

3、准确确认收入：与合同条款、交付实质、现金流入匹配；

4、拉通采购到付款，支持一线项目支付；

5、拉通项目四算（概算、预算、核算、决算），提升一线作战能力、盈利能力、呼唤炮火能力；

6、管理项目经营，促进及时、准确、优质、低成本交付；

7、责任中心体系是全面预算与绩效管理的基石；

8、构建“计划预算核算”体系，为一线作战服务；

9、内部控制

模块四：向华为学习-以奋斗者为本的绩效管理体系（价值创造、价值评价与价值分配）

时间：2017年6月17日9：00-15：30

主讲嘉宾：毛为民 华为公司前人力资源高管

学习收益：

1、掌握“责任结果导向”的战略性绩效管理体系（价值创造）；

2、掌握华为价值评价的核心方法；

3、掌握价值分配的原则和导向冲锋的分配方法。

课程大纲：

一、绩效管理：绩效是经营的结果

1、企业文化对绩效的影响　　

2、商业模式对绩效的影响

3、战略对绩效的影响　　　 　

4、绩效是经营的结果

二、绩效目标解码：全力创造价值

1、起点——客户价值 & 经营要素

2、价值创造的关键活动

3、绩效目标解码过程

4、目标管理和绩效管理

5、组织绩效和个人绩效

6、组织KPI和个人KPI必须责任结果导向

7、绩效目标设定原则

三、评价绩效贡献：正确评价价值

1、组织绩效考核要点

2、组织绩效考核方法

3、个人绩效考核要点

4、个人绩效考核方法

四、绩效管理支撑：管理价值及分配

1、绩效管理的导向

2、绩效管理全景图

3、组织绩效和个人绩效管理

4、组织绩效管理程序

5、个人绩效管理程序

6、价值分配：利益共同体

7、价值分配：激活各种价值创造的要素

8、价值分配：合理的薪酬结构

模块五：向华为学习-激发组织活力的干部管理机制

时间：2017年9月23日15：30-17：30

主讲嘉宾：毛为民 华为公司前人力资源高管

学习收益：

1、掌握选拔、配备干部的原则；

2、理解华为现役干部的考核、激励与管理体系；

3、学习华为对干部培养体系建设的制度；

课程大纲：

一、干部的选拔与配备

1、猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡

2、优先从成功团队中选拔干部

3、优先从主攻战场、一线和艰苦地区选拔干部

4、优先从影响公司长远发展的关键事件中考察和选拔干部

5、干部选拔的关键行为标准

6、干部配备的基本原则

7、干部要能上能下的机制

二、干部的使用和管理

1、干部的考核与激励

2、干部的分权管理

3、干部的监察

4、干部监察的制度与程序

三、干部队伍的建设

1、以选拔制建设干部队伍

2、建立干部的循环流动制度

3、建设后备干部队伍，保障事业持续发展

[ 专家组团队成员 ]

张继立原华为移动解决方案部总裁

华为公司13年的工作历练，从基层员工迅速成长为集团移动解决方案总裁，历任研发、维护、服务、销售、营销、产品领域总经理、子产品线总裁、解决方案总裁等多个岗位的首任开拓主管，2010年出任集团最重要的移动解决方案总裁，为当时集团层面最年轻的面向EMT（董事执行委员会）汇报的集团总裁。多年的核心产品和特级项目的管理实战经验，多次临危受命组建新团队完成挑战的经历，多年的跨部门组织管理经验，同时管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多个地域，是华为内部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。

服务客户：

美的集团、海康威视、吉利汽车、喜临门家具、奥特维、远洲集团、吉祥航空、上汽集团、洲明科技等主流企业提供长期顾问或授课服务。

范厚华 华为前海外市场副总裁/前财经变革副总裁

1996年加入华为公司，华为任职17年，曾任华为海外片区副总裁、区域总裁、国内外公司CEO/COO、IFS变革副总裁/OTC 变革总监、部门部长/副部长，经历了华为从26亿到2880亿的全过程。并亲自带领团队征战海外，将市场份额从零带领导突破20亿美元，其海外取得的成绩深受华为认可，也是华为高管团队十分尊敬的市场高管之一。后创立骆驼计划公益平台、并当任南开大学MBA中心课程教授。

服务客户：

亨通集团、金螳螂集团、老村长酒业、洽洽食品、吉利汽车、美的集团等中国主流企业，多次被企业家赞为最值得听的一堂课。

毛为民华为公司前人力资源高管

1998年加入华为，18年华为公司工作经验，先后负责集团核心干部管理、培养与发展、文化体系建设和企业大学管理工作，并担任集团人力资源核心高管。作为华为人力资源高管，毛老师全程参与了华为以奋斗者为本的人力资源体系构建，为华为的企业文化、绩效管理、干部体系的建设创造了建设性的成果。

2015年后，先后为双胞胎集团、清华泰豪、先声药业、永诚保险、九鼎集团、远洲集团等企业提供人力资源咨询顾问服务，帮助这些企业搭建业务驱动的人力资源体系，帮助这些企业实现业务的高速增长。

曾服务的部分知名企业：

双胞胎集团、清华泰豪、扬子江药业、先声药业、上汽集团、吉利汽车、宇通客车、永诚保险、金螳螂集团、老村长酒业、力源集团、大华技术、神舟高铁、金螳螂、洽洽食品、远洲集团、九鼎集团、世好集团、华勤通讯、五星电器、新大陆集团、报喜鸟、漳泰集团、厦门中骏等主流企业。