企业董事长、总经理、分管营销副总、市场运营总裁、营销总监、网站运营总裁、市场总监、网络营销总监、销售经理等高层营销管理人员。

【学 制】1年，每月选择一个周末集中学习两天

【学 费】12800/人（含培训费、教材资料费、茶点）；食宿自理；

【开学时间】2017年7月22-23日（周六、日）

【报名条件】大学专科或以上学历，三年以上营销工作经验，二年以上营销管理经验。

对于中国2017年的宏观经济来说，市场是多变之秋--产能过剩、需求疲软与挤泡沫、去杠杆同行;经济转型与结构升级交替冲突;降风险与启动经济新动力在寻求平衡;并由此带来消费需求和消费行为闪崩式变化！站在营销市场的时代潮流前，互联网、大数据、信息流从来没有如此彻底、高频率地颠覆我们在消费领域的营销理念——各种营销模式、手段让我们眼花缭乱、目不暇接！

过去顺风顺水的营销套路玩坏了——渠道、店铺全军覆没，人力、材料成本日日攀升，靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代理商加盟商吃吃喝喝——常规驾驭销售峰谷波底的船儿划不动了。营销高手不是坐看更新更强的营销模式在蓝海上风起云涌，就是自叹营销兵器不足！“伟大的产品需要伟大的市场营销”，是及时升级我们的营销的战略、思维和模式，锻造新的十八般兵器，以新的营销观念引领市场。

作为营销人，你——

还在纠结内容为王还是渠道为王？

看到各位资本大鳄的烧钱模式，你心痛吗？

共享互联的新经济，你有什么应对联想？

各路秀色的主播挣钱，背后是什么营销动力？

优秀企业讲文化故事，你看到了什么价值？

百年老店的品牌独享品牌溢价，你不动心吗？

新媒体、多媒体、自媒体的全覆盖，你眼花缭乱吗？

【培训思路】

如何基于变革的营销环境解决当下营销的困境，结合当前经济环境和消费者消费行为，营销管理学提出“大营销”营销理念。“大营销”理念是基于人类本质需求（包括情感）的消费诉求，基于文化、道德，品牌、民族情感、甚至基于人类的悲怜悯同情来定位营销内涵。

本项目从“大营销”的角度重新定位营销工作，从宏观经济形势分析到新营销思维塑造，从营销模式变革到营销策略升级，遴选了国内在营销界知名的专家教授，从最新的营销趋势变化和更高的视野中，提供新的营销理念和营销新思维。

【培训收益】

充分研究营销市场环境变化，共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系

【培训特色】

特色一：课程+案例库+手册+工具+流程+体系

摒弃传统的“只教学，不应用”课程理念，以实际应用为导向，围绕营销目标，提供营销体系、工具、手册、流程及案例库，实现课程的可操作性和可复制性。

特色二：课程培训+主题研讨+座谈会+沙龙模拟+走进标杆企业学习

通过培训课堂进行理论与方法的讲授，同时结合营销工作实际，通过座谈会、沙龙进行研讨，并走进标杆企业现场走访及学习，将理论与实际进行结合。

【课程体系】

趋势分析篇

《企业营销发展趋势分析》

宏观经济形势下中国企业2017发展现状；

中国企业营销发展机遇与机会；

中国企业营销发展如何借势“小镇经济”；

中国企业营销发展战略分析

如何基于四川文化提升企业营销能力的对策分析；

消费升级背景下，营销由"物质刺激"转为"精神按摩"；

营销仍是围猎感官的竞技，技术让感官得以延伸；

流量依然有价值，但受众的精准化更为重要；

人是最有说服力的渠道，从KOL到MOL越垂直越有力；

渠道碎片化难以捉摸，大数据和算法将细化营销颗粒度。

思维塑造篇

《新零售下的营销变革》

新零售时代概念

新零售思维

无界思维、网状思维、生态思维、场景思维

互动思维、品牌思维、定制思维

案例分析：亚马逊Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的体验店

新零售的营销变革

电商新零售、店商新零售

从匿名购买到实名购买、购物环境的三次革命

新技术新零售、多模式零售创新

借力新媒体营销，打赢新品牌战、跨界联盟打法

案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路

《跨界思维与企业价值链》

产业跨界。产业多元的发展战略；

产品跨界。主流+主流创造新蓝海；

人群跨界。对产品和品牌进行重新定位和概念创新；

传播跨界。融合全媒体传播模式；

渠道跨界。线上线下的渠道交融；

文化跨界。自身文化优势和消费者文化需求特征的文化跨界共鸣点

策略创新篇

《互联网+商业模式下的创新营销策略》

互联时代商业模式：转型期如何塑造企业营销核心竞争力

互联网时代商业模式策略：如何设计企业强大的营销盈利系统？

互联网时代商业模式策略：企业如何突破行业瓶颈，多营销渠道崛起？

互联网时代商业模式策略：企业如何合纵连横、跨行业整合资源？

互联网时代商业模式策略：企业营销信息化系统构建；

总裁如何设计互联网+商业模式下企业营销创新策略？

【案例研讨】酒店预订平台互联网之战。

《企业产品定位与创新》

目标市场定位

重视差异，基于市场细分规划产品定位方向；

选择一个细分后的子市场，匹配较高契合度的产品。

产品需求定位

如何进行客户需求分析；

产品需求定位的内容与方法。

产品测试定位

产品概念的可解释性与传播性；

同类产品的市场开发度分析：

产品属性定位与消费者需求的关联分析：

对消费者的选择购买意向分析。

差异化价值点定位

从产品独特价值特色定位；

从产品解决问题特色定位；

从产品使用场合时机定位；

产品与品牌的心智定位

产品价值观与消费者精准心理需求关联性分析；

产品的概念、情感和文化价值与消费者的心灵感应。

《互联网时代品牌营销实战策略》

互联网时代下的品牌主张升级；

品牌精神理念的创新策略

品牌服务理念和行动纲领策略

【案例研讨】一部山寨手机的互联网突围！

互联网时代下的品牌形象升级；

品牌视觉形象体系的构建策略

品牌空间形象体系的创新策略

【案例研讨】消费行为碎片化演变数据链分析；

互联网时代下的品牌体验升级；

4P理论与4Ps+互联网品牌定位金三角。

用户行为分析：目标客户群品牌体验偏好分析。

品牌营销策略的核心依据-构建全新品牌体验平台。

【案例研讨】柯达到富士，雅虎到Google；

互联时代下的品牌传播升级；

品牌传播策略与品牌通路策略的变革

公关及事件营销策略的创新

【案例研讨】品牌营销“四度“结合；

【授课专家介绍】（部分）

李 响 百校联盟特聘专家、交大海外互联网实验室创办人、联网加速器模式创始人、优势资本合伙人、多家互联网及科技公司CEO。

张高峰 北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）经济学硕士，现任1号店副总裁，营销学资深学者，大数据技术与应用领域的资深专家。

刘东明 清华、北大总裁班网络营销授课专家；搜狐营销堂专家；中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。

寇 飞 云树电商创始人、CEO；阿里巴巴淘宝商城（天猫）创始团队成员；修正药业集团市场总监。

路长全 “切割营销”及“品牌两极法则”创始人；清华大学、海尔商学院等多所大学MBA总裁班客座教授或特聘教授；北京大学民营经济营销课题组组长。

容 易 北大燕园研究院-未来商业研究中心首席导师；第八届中国营销金鼎奖 “杰出营销团队奖”获奖者；《销售与市场》杂志专家顾问。

杨台轩 台湾著名实战企业管理专家；英国 Exeter 大学企业管理硕士；清华大学EMBA总裁班，上海交通大学国际EMBA班，华南理工大学MBA等特聘教授。

石泽杰 中国管理科学研究院学术委员会特约研究员；国家科技部专家库专家评委；欧洲Buyerminds互联网转化率咨询公司大中华区总裁。

张守辉 阿里学院特约讲师；上海交通大学私募融资总裁班老师、上海交通大学电子商务总裁班老师、上海交通大学安泰管理学院MBA同学会理事长。

杨 云 上海交通大学特聘教授、吉林大学兼职教授、中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问、上海市品牌授权经营企业协会的创始人。

赵安学 营销学教授，美国项目管理协会会员；香港营销管理协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学特聘讲师；

曾智辉 清华大学营销学客座专家；美国格理集团全球专家库客户管理与营销领域专家；中国知名的客户管理与数据库营销专家。