供应链总监、营运总监、财务总临、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物料经理、采购及供应链管理相关人员

降低成本就是获得利润

英国贝利咨询机构统计，企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上，供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。另一方面，中国人口红利、政策红利的逐步消失，企业的利润由“向外求”到今天的“向内求“，而采购成本降低正是实现企业第三利润源的关键。

本课程将从三维、三层、三域的角度解析采购总成本

构成与控制策略，从而实现公司战略利润目标。

学习收获

1、学习与掌握供应商成本构成、定价、报价策略及供应商成本拆分；

2、学习供应商事前选、事中控、事后评管控策略，提升供应商谈判以及合同风险控制技能；

3、掌握与强势供应商博弈的策略。

落地辅助工具

工具一：《供应商评估模型》《供应商评定表》《现场评审表》（限制造型企业）

工具二：《供应商报价拆分模型》 （适用战术物资）

工具三：《采购订单跟踪表》 （适用战术关系长周期采购订单）

工具四：《采购合同撰写模板》 （仅限买卖合同关系）

工具五：《沟通冲突解决模型》 （通用）

工具六：《供应商谈判准备清单》《谈判筹码分析矩阵》 （通用）

授课方式

互动讨论、讲授、头脑风暴、案例分析、角色扮演。

课程大纲

第一部分：采购成本之于供应链价值

一、21世纪商业环境的新变化及采购职业前景

二、采购在供应链中定位及意义

三、“采”与“购”区别在哪里

四、“供”与“应”联系在哪里

五、采购与供应又有何不同

六、传统采购与现代采购区别及误区

七、采购管理五个层次

八、采购降本的六个误区

九、为何采购成本挖掘是企业第三方利润源

十、采购管理的本质是什么（Purchase management）

第二部分：采购总成本控制“三层、三维、三域”

第一讲：采购降本的三维

一、采购成本战略管理

案例：《中国移动、新日电动车、日照钢铁、麦当劳、丰田汽车供应链网络布局战略》

案例：《迈瑞五金件为何选择自制》

案例：《迈瑞医疗供应商基数管理，霍尼伟尔的低值采购外包战略》

案例：《三星与飞毛腿》、《业际光电建立研发中心的启示》

案例：《沃尔玛、迪卡侬、华为、本田的供应商关系战略》

工具参考：公司战略采购指标设计、采购成本战术管理（信息化建设 组织架构 集采五层次）

案例：《福特汽车采购信息化建设》

案例：《深圳杜邦供应商反向拍卖系统》

案例：《迈瑞、业际、德昌电机的采购组织设计 （适宜原则）》

案例：《中国移动、沃尔玛、富士康的集中分散结合采购战略》

案例分析：北京神华物资成立独立采购中心实现集中采购、采购成本运营管理 （KPI体系）

案例：《上海HOLI公司的采购部管理KPI体系》

第二讲：采购降本的三层

一、案例讨论：某公司采购一册工具书、上大学的总成本分析

二、案例分享：瑞卡租车如何通过单一采购创造企业核心竞争力、一维成本：获取成本---价格

三、案例分享：信义汽车通过供应商价格拆分实现降本的最佳实践

1.间接成本分担如何计算

2.台班费用分担考虑问题

3.管理费用、财务费用、销售费用、研发技术费用（2%）等

4.策略：供应商三种定价策略

5.注意问题：供应商报价十大差异分析

四、二维成本：所有权成本

1.成本模型：采购成本购成模型

2.采购浪费现象面面观

3.采购DP库存缓冲点策略设计

思考：“龙飞”餐厅的SCM最佳实践（你的采购策略正确吗）

案例：《鼎力，龙旗手机采购业务与创捷供应链金融服务融合》

案例：《海尔与怡亚通合作实现库存降本》

案例：《业际光电与富森供应链合作实现采购降本》

案例：《可口可乐与弘信物流整合供应链实现采购降本》

案例：《上海宝钢的联合库存控制策略》

案例：《杜邦利用供应商反向拍卖系统》

五、案例讨论：对供应商的付款+数量折扣+推广折扣等是否接受？

六、三维成本：所有权后成本（维护成本 运营成本 处置成本）

思考：为什么我国用电至今仍以火电为主？

工具：净现值模型 决策树模型

第三讲：采购降本的三域

一、采购降本第一域（规格优化 预测精度 库存策略）

1.案例讨论：规格多样化给公司带来的成本

语录：通用汽车前冲总裁如何看待采购

案例：《世界供应链管理排名第一背后的秘密》

案例：《M公司的预测最佳实践》

2.案例分析：五种餐饮模式分析库存策略

讨论：湖南三一工程机械公司的订单是否要接？

工具：各类规格设计要点

工具：定期订购与定量订购、ABC、采购降本第二域

3.视频解析：《讨论谈判之本》

策略：谈判各阶段具体策略

策略：合同风险控制十个关键点

案例：《业际光电、中国电信的阳光采购体系建设、采购降本第三域》

案例：《迈瑞公司供应商管理 （选—控—评）实践》

案例：《上海电气的供应商分类管理》

案例：《福特汽车、中国移动、神华能源采购信息化建设》

案例：《海尔公司供应商分级及关系建设》

工具：ECRS 四象限分析法

第三部分：采购成本管理从战略到实现

一、五大思想 （思想 系统 平衡 风险 灵活）

二、必备素养 （专业能力 责任心态 学习习惯 持续改善）

三、必备工具 （流程控制 问题诊断 问题解决 项目管理）

四、职业规划 （专业力 管理力 领导力）

五、学习自检：531模型 4F模型

六、提问和问答

讲师介绍

物流采购供应链实战管理专家 申明江

实战经验：15年专注于物流采购供应链领域，曾任信义汽车玻璃供应链事业部经理、大连锦程国际物流商务经理，负责深圳OSA公司物流、北京神华物资采购等大型项目。

专业背景：中物联、《现代物流报》、第一物流网特聘物流专家；英国CIPS国际采购与供应职业资格认证高级培训师；《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；多加媒体供应链专栏常年特约撰稿人。

授课特点：以实用、实效、实操著称，擅长将个人经验与优秀企业的最佳实践结合，为学员深入浅出地讲解，并提供给学员电子版操作工具，参考范例，便于落地。

服务客户：北京神华物资、中广核电、中国石化（吉林）、中国移动、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、井神盐业、昆明地铁、上海松下、上海华测、上海电气……