销售总监、销售经理等管理者：提供十大销售工具（复制性强），可直接转化给团队成员 销售精英、销售支持人员：现场直接学习工具，回到工作岗位可直接应用并产生最佳绩效

课程投入：

原价：3800元/人，周年庆：2390元/人！

费用包含：听课费用、学员专用材料、学员用纸笔、美味茶点、PK冠军奖品、全员合影、现场服务。

本课程讲授与演练结合。老师授课过程中采用：案例讨论、现场工具应用、模拟演练、并运用教练技术现场训练与点评及团队激励等形式。老师激情的现场演绎方式将使课程在一个互动性和活跃度很高的氛围中进行，增强销售人员的学习乐趣，激发销售动力，帮助销售人员掌握销售实战技能，准确把握顾客心理，解决顾客抗拒点；在实战销售环境下善分析、善表达、善操作、善应变，增强把产品卖出去、把钱收回来的能力，将产品的价值最大化，从而有效的提升企业的销售竞争力。

课程收益：

建立正确的销售思维模式，增强销售必胜信念，燃点销售激情；

掌握销售沟通策略，准确表达诉求，提升销售沟通实战能力；

学习以客户需求为导向的销售技术，掌握销售每个步骤的关键点；

实战销售流程分解，挖掘客户深层次需求，掌握产品价值陈述、异议解除、说服成交技巧;

优化客户服务意识，维护长期客户，增强工作责任感。

课程特色：

实战训练：现场演练、情景模拟，在实战情景演练中快速提升。

案例分析：取材经典，内容启发感悟，分组讨论，注重细节引导。

流程详解：帮助学员有套路、有章法、有技巧地进行专业销售。

销售激励：激发销售热情，以积极、乐观、坚韧、奉献的心态面对销售工作。

三大亮点：

实用性强：课程针对销售人员在实际销售中遇到的问题，讲授基于现实、实证的专业销售技巧。

操作性强：提供即学即用、即学即通的销售信息和成交方案，提炼、总结、归纳大量的销售实用工具。

参与性强：案例讨论、实例分析、故事描述、信念激发、工具演练等，在轻松愉快的氛围中获得提升。

课程内容：

引言

销售为什么会失败

精准目标管理

一、销售准备与开场

充分的心理准备

完整的信息准备

工作用具的准备

接触客户，创造契合

破冰的三大目的

与客户建立信赖感

二、需求探索

基于性格的谈判次序技术

客户性格分析与沟通技巧

学会倾听客户的“心声”

销售SPIN模式

劝导客户更换产品七步法

三、产品价值陈述

如何做好价值陈述

产品价值展示的关键原则

介绍产品时的注意事项

FABE利益法则

建立销售主张

四、销售异议处理与说服成交

化解异议，建议购买

异议的产生不可回避

价格异议五大策略

应用谈判技术化解客户异议，分解劣势

临门一脚，锁定成交

八种实用成交方法

四个购买影响者

销售态势分析

五、销售高效沟通技术

五行性格测试

沟通、说服之道

销售沟通能力的四个层次

销售沟通问的技巧

销售沟通听的原则

聆听的“3R技巧”

销售沟通说的技巧

语言组织的万能公式

7\38\55法则

销售高效沟通策略

主讲老师：

孙 巍

中国著名实战销售管理专家；

中国著名团队管理与执行力训练导师；

北京大学、清华大学等众多高校总裁班常年特聘讲师；

孙老师是一位企业实际操作暨管理的实干者，对市场销售与企业运营有着

丰富的实操经验。他聚焦于销售管理、打造企业高绩效执行团队的研究与

实践，在本土化实际操作中积累了丰富的实操经验并掌握了大量案例。