营销总监、销售总监、销售人员等相关人员。

课程收益：

1、使销售效率最大化并达成年度营收目标。

2、在组织内建立以效率为导向的销售文化。

3、更好地制定销售流程，缩短销售周期。

4、培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。

5、使销售人员能快速进入角色。

6、指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值（而不是价格）并稳步获得客户承诺。

7、极大地优化自己的销售技能（洞悉并掌握"销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺，5大关键技能）。

8、可以更好地掌握销售拜访的主导权，更好地扮演"客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者"三大角色。

10、可以更好地拜访并跟进客户，从而顺利地把销售往前推进。

11、可以巧妙获得客户承诺，增加成交几率。

12、可以更好地保护自己的价格。

13、可以大幅度改善客情关系，提升客户忠诚度。

课程大纲

业务流程标准化体系

标准流程定义

标准销售思路

标准销售动作

标准销售话术

标准销售工具

参考模块

收集资料

建立信任

挖掘需求

价值呈现

异议处理

试探成交

品质服务

课程主讲

闫书铭

中国数据化营销首创导师

五维系统战略创始人

中国商业生态大系统架构师

传统企业互联网化转型导师

创二代领袖孵化导师

《中国女神秀》总导演及总策划

根据世界500强两百年营销经验，结合中国民营企业发展现状，研发了一套科学、实战、落地的营销战略系统，仅用三年的时间就帮助了两千多家企业营业额翻倍，业绩提升50%-10000%，甚至还帮助濒临倒闭的企业扭亏为盈！被民营企业家誉为“国宝”级培训师。