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课程特色

过本次学习，企业将获得的六大收获：

1、为你打造一支王牌落地小组—“永不收兵”的落地师团队与操作模板。

2、全程模拟演练落地推动的关键动作与现场制定90天行动计划方案。

3、至少有10家优秀落地小组的经验交流碰撞，让你收获巨大。

4、掌握有效的门店检查、例会与整改机制，快速提升执行力。

5、学员70%时间实操，讲师30%时间讲解，当场学会运用。

6、回去严格照做，90天内门店业绩铁定提升20%以上。

培训大纲：

开场白：落地，我们是认真的！

一、本次课程的教学方法是：学员七分动手操作，讲师三分总结讲解

二、现场掌握企业内部全套落地的动作要领

三、最后组织落地小组经验交流

【配套工具】培训落地路径图

第一部分：培训落地必须掌握《八步落地法》

一、领导不重视，没效果

1、领导很忙，不去管，没效果

2、领导委托其他人去做，没效果

3、领导自己没魄力，落地也没效果

二、全员没行动，没效果

1、只有1-2个落地专员在推动，看不到效果

2、培训落地是公司的事，与我们员工无关

3、全员没有参与，三分钟热血，不了了之

三、操作不科学，没效果

《八步落地法》：科学的操作流程，带来科学的落地效果！

步骤一：如何成立落地推动小组？

1、在培训前成立落地推动小组从而推动门店整改与流程优化，如何操作？

2、制定落地推动小组组织架构、职责、以及运营手册，如何操作？

3、要求学员制作课程精彩回顾PPT，然后在内部分享会上进行分享，如何操作？

4、落地小组对每个分享学员的内容要进行检查验收，如何操作？

5、确定内部分享会的行事历，如何操作？

【配套工具】八步落地法、落地小组指导手册、组织架构图、周行动计划表、工作日志、PPT分享模板

步骤二：如何启动内部分享会？

1、内部分享会时，对分享会予以重视，如何操作？

2、老总要上台做一个精心准备的开场白来渲染气氛，开场白如何做？

3、认真聆听分享，并根据各门店的现实情况，确定需要改进的事项，如何操作？

4、在学员分享完毕后，主持人要请现场员工进行分享心得感悟，如何操作？

5、向现场每位员工发放531行动改进计划，要求他们认真填写、提交，如何操作？

6、主持人宣布全体动员大会的时间，内部分享会结束，如何操作？

【配套工具】内部分享会模板、531行动计划表、激情开场白模板

步骤三：如何制定改进计划和落地方案？

1、检查员工的行动改进计划，并总结出普遍存在的问题和急需改进的重要问题，如何操作？

2、根据总结的问题制定全员改进计划，确定每个改进事项的5W2H：目标、措施、时限、责任人、监督人和奖惩标准，如何操作？

3、制定90天落地方案，确定落地后要达成的成果和目标，如何操作？

4、将改进计划在各部门进行宣传，如何操作？

5、行动改进计划张贴在公司落地文化墙上，如何操作？

【配套工具】 问题改善行动计划表、90天落地方案、5W2H原则

步骤四：如何召开全员启动大会？

1、全体动员大会，落地推动小组要全体到场，如何操作？

2、在全体动员大会开场时，领导强势发言表明改变的决心，如何操作？

3、公布公司整体的行动改进计划和奖励政策，并倡导执行，如何操作？

4、所有员工在行动改进计划承诺墙KT板上签字，如何操作？

5、由老总领读改进宣言，全体员工进行公众承诺，并将承诺拍摄成视频，如何操作？

6、主持人宣布全体动员大会的结束，要注意什么？

【配套工具】全员启动大会流程模板、承诺墙

步骤五：如何利用落地文化墙宣传造势？

1、要首先进行宣传造势，通过造场来制造改变的组织氛围，如何操作？

2、宣传媒体范围要广，落地文化墙要好，如何操作？

3、宣传的力度要强、覆盖面要广，最好做到人人可见，处处可见，如何操作？

4、宣传材料要多元化，告知型与说服型材料相结合，要注意什么？

5、落地文化墙、内部媒体与自媒体宣传，以激发员工的参与感，如何操作？

【配套工具】 造场的流程图、制作落地文化墙

步骤六：如何举办主题PK活动？

1、策划一系列的主题PK活动来让全员参与，如何策划？

2、采取PK的形式，在内部制造竞争氛围，促进员工积极参与，如何操作？

3、常规主题活动的八种类型，具体是什么？

4、利用主题日、主题周、主题月的形式来深化认识、加速改变，如何操作？

5、在主题PK活动中，要及时对获胜的员工或部门进行表彰、鼓励、宣传，如何操作？

6、在推行期间举办主题PK活动的五个成败关键是什么？

【配套工具】主题PK活动模板

步骤七：如何严格检查，高效例会，限时整改？

1、定期检查门店工具落地情况，做好记录，三盯法如何操作？

2、开好四中全会：早会充气、夕会补胎、周会2纠偏、月会总结，如何操作？

3、做到日清日高，门店当天问题当天整改，当天兑现奖罚，如何操作？

4、运用鱼骨图、头脑风暴法带领团队解决问题，取得整改共识，如何操作？

5、整改专员、检查专员、会议专员、宣传专员联席碰头会，取得整改最大效果，如何操作？

【配套工具】横向执行力系统、三盯检查法、交叉提醒法、警告信、四种例会模板、高效例会管理制度、鱼骨图、头脑风暴法

步骤八：如何树立标杆，召开成果总结会？

1、将优秀员工的事迹写成感人故事，广泛宣传，如何操作？

2、将标杆人物的头像放大，贴在落地文化墙上，如何操作？

3、及时组织召开阶段性的成果总结会，隔多久？会多长？如何操作呢？

4、对表现优秀的团队和个人在成果总结会上进行颁奖，如何操作？

5、对有创新成果的员工要以他的名字命名，杰出贡献授予称号，冠名如何操作？

6、总经理要发表演讲，激励员工继续努力，取得更大的成果，演讲如何制作？

7、对成果总结会情况要及时进行全方位的落地文化墙报道，如何操作？

【配套工具】成果总结会操作模板、总经理演讲模板、标杆案例宣传册、成果冠名法

第二部分：落地小组展示成果，录制直播视频向公司汇报

一、现场制定90天推动计划表

二、现场召开内部分享会、落地启动会

三、现场召开一次门店整改例会，并且拿出行动计划表

四、每个公司落地小组15分钟展示，录制视频，日后学习资料

五、现场PK，评出最佳一个落地小组，讲师总结，颁发纪念证书

【配套工具】录制直播视频软件

第三部分：落地小组经验交流，走出去，请进来，补短板

一、参加金牌店长课程其他落地小组经验交流与问题汇报

二、成功落地小组经验介绍

三、讲师针对性问题解答

【配套工具】 标杆企业培训体系、标杆企业培训管理手册

课程主讲

刘晓亮先生

实战营销管理专家

360°经销商管理创始人

中国十大经销商培训名师

清华大学总裁研修班特聘讲师

刘晓亮先生从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有13年企业营销管理培训与咨询的从业经验。专注于电器、照明、家居、建材、服饰等耐用消费品成长性品牌渠道营销与门店业绩快速提升的问题研究与课程开发，目前已有成千上万的学员受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师用“五维增长法”帮助许多品牌连锁企业解决了“单店业绩提升”问题。他认为“驱动区域市场销量增长=产品组合×团队执行×客户管理”，共三项指标九个增长点相互作用的结果。

刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训，五道收获”培训巩固手册，较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的《360°经销商管理》、《经销商做强做大六项修炼》、《打造超级战斗力销售团队》、《专业销售六部曲》、《打造金牌店长特训营》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。

刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户：　

【电子电器类】联想、TCL、施耐德电气、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、富达钟表、松下洗衣机、朗能电器、朵唯手机、金立手机、王者天创、国美电器等著名企业

【家居建材类】高仪卫浴（超宝）、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、ABM卫浴、乔登卫浴、简一陶瓷、曲美家具、全友家私、丽星家具、双虎家具、建辉陶瓷、江南家居、美穗天花、河北盛德龙、华润涂料、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、金塑管业等著名企业

【时尚服饰类】中国服装协会论坛、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、欧丽瑶服饰、美思内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、２４小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣）、天桥集团、伊希雅服饰、希伯莱皮具、天娇文化美发连锁、李医生护肤、小猪班纳、好妈妈、阳光宝宝、朵朵贝儿、乐克时尚、可儿娃娃、舒友服饰、六福珠宝、眼镜直通车等著名企业

【食品其他类】新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、上海九百集团、瑞虎集团、先锋药业、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、陕汽重卡、五羊-本田、长城资产等著名企业