销售经理、销售督导/主管、资深店长

不管行业如何发展，模式如何创新，任何时候，人都是业绩达成第一要素，只有充分的发挥终端员工的动能，提升他们的技能，发挥他们的效能才能真正的打造优质终端队伍，从而达成或者超出预期的业绩目标。

但是——

我们的终端管理人员都具有丰富的销售经验，而面临团队管理工作无疑是一种挑战。

 店铺的人员如何配置？

 终端员工如何面试选拔？

 终端管理标准的制定技巧有哪些？

 如何培育训导终端员工

 如何有效激发终端员工的积极性？

 如何建立积极、进取、和谐的终端团队氛围？

让高老师带领大家一起分享终端管理者YOYO的成长经历吧，在这个过程中，你将会轻松快速掌握具有落地应用性的终端团队管理模式。

课程收益：

 使学员掌握终端员工选拔技巧，提高用人准确性，是骡子是马不用溜也看的出来！

 使学员掌握终端如何有效提升终端员工技能，从而提升终端整体销售力。

 使学员掌握终端标准体系的建立，提升终端管理的标准化，强化终端的可复制性，提升管理效能。

 使学员掌握终端人员的激励方法，变被动为主动，变消极为积极，保持终端团队的进取状态，达成销售目标。

 使学员掌握团队氛围营造的方法，建立和谐、稳定的终端员工队伍。

课程大纲：

第一章：销售团队的组建

l 如何进行终端人员的配置，需要考虑的四大因素

l 如何确定人员任职条件，包括素质与技能两类

l 人员任职条件提炼现场演练

l 根据任职条件，设计面试程序及面试的STAR技巧

l 结构化提纲制定现场演练

l 终端SOP(工作标准)建立的方法和程序

l 工作标准建立现场演练

第二章：销售团队技能提升

l 使用人才盘点工具，分析员工任职状况。

l 人才盘点现场演练

l 终端员工培育内容及方式选择

l 终端员工学习路径图模式分享

l 基于终端员工业绩分析的辅导

l 员工训导方案制定现场演练

第三章：销售团队的考评与激励

l 考评与激励的意义

l 终端员工考评实务

l 店铺员工类型及激励方法

l 物资激励的方法

l 物资激励方案拟定现场演练

l 非物资激励的方法

l 终端团队氛围营造的方法

课程主讲

高利

北航领航时尚产业商学院副院长

KVI（Keyvalueindex)价值绩效模式创始人

广东四川乐山商会高级战略合作顾问

创业公社（创业孵化）特邀人力资源专家

卡尔丹顿服饰公司原人力资源总监

多家知名服饰/珠宝品牌特聘顾问

讲师简介

具有16年企业人力资源管理经验，曾担任摩托罗拉PE事业部人力部长，卡尔丹顿人力资源总监，长期从企业经营管控、企业文化构建、绩效薪酬激励体系设计等领域的研究与实践。

高老师不仅拥有深厚的专业理论及实践功底，同时授课实战经验丰富，课程内容广博，演讲生动风趣，与当今热门网络话题紧密关联，富有感染力。多年的教学培训经验，丰富的信息和案例，精辟的现场问题解答,引导学员思考问题并拿出解决方案，提供实用有效的工具模板，被誉为服装行业最具实践开创性的专家。