厂长、车间主任、班组长、管理人员

课程收益

提升战咯采购人员的角色定位与认知和集中采购谈判处理沟通技巧

透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市场竞争力

整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压

提升采购周转率及资金使用效率,规范战咯采购流程

课程大纲

第一篇: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价分析工程------透过市场数据分析降低强势供应商采购成本

1．强势供应商询价/比价/议价分析流程内容

1.1中国长城计算机(深圳)询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司

1.2询价前准备十项细节要求---影响采购成本九類主要因素-含材料价格市场分析

1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价-----市场数据分析来源

1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同强势供应商报价分析方法

1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料市场数据分析/直接人工/制造费用分析

1.4.2采购成本分析三步骤和详细十九项措施-----市场数据分析方法

1.4.3采购成本数据分析工具――全成本核算／变动成本核算法

1.4.4新品开发变动成本核算工具

1.5估价/比价分析工具和方法---估价/比价七步骤

1.6定价

1.7核价

第二篇: 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导管理

1. 供应商认证体系

1.1供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

2. 供应商绩效考核体系-----供应商闭环管理/考评

2.1供应商资格管理

2.2供应商绩效考核

2.3供应商分级分类管理

3. 供应商定期量测体系/分析/跟进------退出机制

3.1供应商量测体系/分析

3.2供应商跟进措施

第三篇: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析

1. 采购人员冲突处理三大技巧

2. 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3. 采购谈判三种优劣势过程分析

4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧

5．采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)

6. 谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段

6.1三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/---湖大陆电子案

例演示垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析

7. 设计有效的谈判方案. 长春采埃孚谈判流程：

7.1制定谈判战略

7.2定义谈判角色

7.3确认谈判目标

7.4设计强势供应商回应表

7.5制定谈判的时间计划/

7.6设计强势供应商报告

7.7实施谈判

7.8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈

8. 谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判

9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练

10. 应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵

11. 学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评

11.1依据上海米其林和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪

11.2 制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练

雷卫旭

资深实战派培训师

资历背景

香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师

美国管理学会(AMA)授权专业培训师

清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师

曽任某大型企业副总经理,拥有二十八年的生产/物料管理经验

授课风格

讲授经验非常丰富，讲解深入浅出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。

授课经验

青岛海尔、中国移动、中石油、中海油、中石化、中国北京联通、深圳华为、美的空调、联想

深圳核电站、长江三峡电站、大唐电信、白沙集团、粤电集团、海南航空、中国电子科技集团

中航工业南方工业公司、株洲603工厂、海格通信（军工）、长城信息（湘计海盾）、钢研集团

安泰科技材料、嘉陵集团（军工）、 中航工业新航集团、贵州航天特种汽车、凌云集团

威尔斯通钨业、上海日立、日立电梯、可口可乐、上海松下半导体、索尼、西安杨森制药

石家庄制药、苏州、上海西门子、伟创力、捷普科技、庞巴迪机车、圣戈班、蒙牛