供应链管理者、项目招标人员、采购员，采购主管，采购经理及供应商管理人员，行政人事人员、业务销售人员，法务人员，合同审批人员，关务人员，合同管理人员，客户服务人员等

企业面临问题

合同管理是采购人员最基本的能力。本课程贯穿整个合同管理的全过程，希望能掌握采购合同谈判，合同签约,更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款，了解保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。

风险无处不在。采购风险是指在采购过程中由于各种意外情况的出现，使采购的实际结果与预期目标相偏离的程度和可能性。物料采购活动在企业运营中占有重要的地位。例如在电子产品中材料成本占总成本的40-60%，机械产品中材料成本占总成本的40-70%，因此，材料的采购是事关产品生产，项目的费用、质量、进度等控制的关键要素。采购过程中的任何一个环节出现偏差，都会影响到物资采购预期目标的实现，这就使物资采购活动面临着风险。

而采购风险管理着重于帮助大家深入分析采购活动中各种风险的来源及形成，掌握采购风险的识别，规避与防范及控制措施，提供了风险管理的实用性的工具和及各类案例，以进一步理解采购风险的实战管理技巧。

课程内容大纲

第一章：对合同条款理解，问题应对及规避法务风险

认识合同的本质和风险规避

合同的主要条款的形成过程

法律规定的合同能力法律规定的合同能力～案例分析

合同的表现形式

导致合同无效的因素～案例分析

合同关系不涉及第三人原则

合同的条款

其他条款详解

支付条款

合同的履行～案例分析

合同变更与转让

合同权利义务的终止

合同违约与争议处理

第二章：买卖合同/项目分包合同的难点和重点分析及法务风险规避

买卖合同的概述

买卖合同的效力

买卖合同的风险承担与利益承受

特种买卖合同

承揽合同的基本要求和注意的问题

工程项目设计分包合同的基本要求和注意的问题

案例分析：外包合同分析

国际贸易术语解释通则～规定的贸易术语

国际货物买卖合同

国际买卖货物的风险与所有权转移

第三章：招投标过程控制及合同重点难点分析与风险防范

招标采购活动要遵循、参照的国家法律法规

招投标管理基础知识

有关招投标文件的要求

招投标过程要强调的问题

招投标项目案例分析

第四章：技术开发转让咨询和服务，合同管理与风险防控

技术合同的内容由当事人约定，包括以下条款（1）固定价格

技术合同的注意的问题

技术合同要说明的其他问题

案例分析：技术合同

第五章：合同管理过程控制及风险识别与防范

合同风险识别与管理

企业采购合同管理

企业合同法律风险的防范

企业法律风险发生后的补救措施

现场互动讨论

第六章：其它重要的与合同管理相关的法律

消费者权益保护法

产品质量法

竞争与反垄断法

知识产权法的要求

讲师个人简介

顾闻知老师

主要背景资历：中山大学、华南理工大学MBA物流与供应链特聘讲师；清华大学、上海交大E-MBA特聘讲师；联合国ITC国际采购认证培训教官。长期从事采购供应链管理和物流管理工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产与销售物流一体化、供应商开发与管理、采购管理实务、物料计划与仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度。

拥有超过23年的工作经验，20年以上担任高层管理职务，不仅有专业型知识背景，更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。在跨国公司任职期间，辅导过许多中小型公司通过降低成本，优化供应链管理的方式提升其内部产销流通。

授课风格：生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，实战型供应链讲师。

曾服务过客户：中兴通讯、联想集团、广州移动、腾讯、广州金鹏、雅马哈电子、中兴新通信、深圳永奥、东风汽车、奥林巴斯、深科技、腾邦物流、惠州港业、盐田港出口货物监管仓、TCL国际电工、TCL海外事业部、湛江通用电器、大亚湾核电站、三和国际、深圳太太药业、三洋电机国际物流公司、西安山脉科技有限公司、深圳奥拓电子建兴光电科技、深圳三九医贸、河北华日家具、西部物流、沈阳特变电工、深圳软通物流、浙江秋水伊人服饰、惠州港业、TCL国际电工、同洲电子、大亚湾核电站、湛江信威、河北廊坊华日家具、FOXCONN企业集团、中国广州毅昌科技集团等。