销售主管、销售经理, 销售管理者

课程背景

狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。 

课程特色

课程讲授+案例分析+互动游戏+视频教学+体验参与+总结分享

课程目标

打造企业狼性团队

提升销售人员对销售原理的认识

学习针对不同客户的营销策略

提升销售服务技巧

培养针对性选择产品推荐策略的能力

课程内容大纲

模块一：

课程破冰

（对应需求：角色转变、担当意识、团队融合、责任意识）

1.课前提示：

怎么学：1)空杯2)放松3)参与

2.分团：进行PK，训练狼性团队

你懂得多少已经不是那么重要，重要的是你有没有一直在学习。人才不是才华横溢，而是善于学习。

世界每天在变，变到你也不相信。对我自己来讲，从开始做塑胶，已开始追求新的知识，现在做地产，做货柜，或是其它行业，都是来自于知识，有学习才能有宏观的看法，获得最好的胜利。

——李嘉诚

模块二：

危机与蜕变

1、企业危机与个人危机

结论：企业要有危机感，个人要有危机感（结合公司战略定位：全员创新、全员升级分享，围绕公司的五件大事让员工更清晰自己的位置与方向。）

2.、蜕变：由鹰的重生的故事引出企业蜕变，个人蜕变

生物学家达尔文说:"物竞天择,适者生存 ''

案例：结合实际案例湖北邮政项目进行分析。

3、到底是什么决定一个人的成就？

能力：1.外在能力2.内在能力

人的行为规律：思维决定行为，行为决定结果，结果决定命运

结论：想要改变结果，先要改变自己。只有改变才有未来！

模块三：

执行需要狼性团队

1、什么是执行力？（如何才能提高效率？）

执行决定成败：

一流的战略，三流的执行，永远比不过三流的战略一流的执行。

影响执行力的三大因素？（围绕公司的企业文化分享）

什么是执行及如何做好执行的方法

2017全员共闯生死关，需要什么样的人才？

1.坚守承诺

2.结果导向

3.客户价值

4.决不放弃

3、需要什么样的团队精神？

1.牺牲精神

2.合作精神

3.创新精神

4.竟争精神

模块四：

销售的技巧与高效沟通方法

1、目标管理及目标分解

2、面对面销售中的技巧与方法

3、高效的沟通技巧

讲师个人简介

朱玉清老师

主要背景资历：

实效管理专家

大型企业管理公司分公司总经理、高级管理顾问、执行力训练专家导师

历任外资和国内大型集团、股份公司营销高层、营销常委、营销体系构建者；

至少1000家民企老板认可的实战营销实干家、企业管理专家、营销管理专家；

专注于营销学、管理学、客户分析学、谈判技巧，资深营销管理培训师。

朱老师具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。

授课风格：培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。

曾服务过客户：长园电子、富贵鸟、圣象地板、珠海港、金达照明、索源科技、浙江强盟、彭氏化妆品、东莞粤林集团、爱迪尔珠宝、柏威物流、吉林黄金、玛榭俪珠宝、彭氏集团、奔马集团 、湖南盐业、丰沛珠宝、协力集团、深圳轻松科技、思明医院、晋源钢业、宝龙大酒店、Tom广告、厦门兴才学院 、亚洲海湾大酒店、中福元建筑设计研究院、华侨大酒店、王牌集团、邦一集团、百和集团、深圳嘉信装饰、廉江明兴食品、珠海嘉宝华健康产业、新三川家具、红杉树家具、深圳星王电子、美域科技、珠海金力防水、南鸿手袋、金马实业、朝扬精密、一辉物流集团 、 耀星科技、林达国际照明、惠海集团、森堡家私、深圳伟志电子、浙江红火集团、网游网络科技等。