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课程费用：5800元/人

费用包含：

 课程学习、项目考察、互动交流

 3个午餐

 十里银滩1晚宴

 活动期间广州—惠州—机场，大巴服务

 活动需要的统一制作物

【课程背景】

2012年，碧桂园全年销售额为476亿元

2013年，实际实现合同销售金额约1060亿元

2014年，销售1288亿

2015年，销售业绩达1402亿

2016年，销售达3088亿

全面实现销售业绩爆炸式增长！

当大多数地产企业还在为不断出台的调控叹息，碧桂园已经实现销量逆市狂升！

当你还在为自家“郊区大盘”没有客户来访而苦恼，碧桂园已经成功开拓海外市场，并取得了斐然的业绩！

是什么让这家上市房企成为“千亿黑马”？是什么让数万名置业者出手抢购？碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息已成为万科总部管理学院内部学习平台上重要的信息。

【课程内容亮点】

 碧桂园内部人士分享2012-2016年经典营销策略。

 与碧桂园、阳光100等一线营销总监深入交流探讨，详细了解强销模式中的个性化问题。

 参观考察碧桂园项目，全面了解案场规划、拓客体系、海外项目销售等营销工作细节。

 入住碧桂园酒店或别墅，深入感受企业文化、团队管理、服务营销。

 全面解析房地产强销模式，深入探讨强销模式与本企业营销工作的结合。

 与同行业精英互动交流，结实人脉，开阔思路。

【课程特色】

◆ 国内唯一全面剖析房地产强销模式具体操作方法的经典课程。

◆ 国内唯一全面解析碧桂园营销战略与方法的课程。

◆ 国内唯一将课程讲授与实地体验融为一体的营销行动学习。

◆ 国内唯一可以后续进一步辅导企业走向强销模式的专家团队。

◆ 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程。

【学习日程】

6月13日

广州

全天接待

广州南洋长胜酒店

6月14日

广州

导师全天授课

课题：《后黄金时代房地产营销破局》

6月15日

广州/惠州

上午

9:00—11:30

参观碧桂园营销展厅

主题分享与互动交流：

碧桂园发展历程、海外项目案例分享、

圈层拓客体系交流

中午12:00-13:00

午餐

下午

13:30—15:00

考察碧桂园凤凰城

赶往惠州，入住酒店

6月16日

惠州

上午

9:00—12:00

碧桂园营销总分享：

《碧桂园营销思维与团队管理之道》

12:00-13:00

午餐、小息

下午

14:00—17:00

参观十里银滩项目

碧桂园营销模式分享与交流

送惠州机场，活动结束

【课程大纲】

【1DAY课程】

第一单元

“谁动了我的业绩”

后黄金时代房地产市场分析

1.房地产行业发展现状与趋势

2.2017年房地产市场分析

3.传统营销模式的转型之道——强销模式解析

4.业绩提升价值公式全面解析

最新市场数据分析

第二单元

逆势解盘策略之全面定位

1.如何重塑项目价值

2.在售楼盘的产品对应人群特征描述

3.在售楼盘的主力客群详细描摹与重新定位

4.在售楼盘的产品概述

5.在售楼盘的SWOT分析

案例：签单王辅导项目1.1.河北枣强龙湖水岸项目快速破局案例分享

2.潍坊安丘汶水花园项目案例

第三单元

线上线下狠抓来访量

1.O2O在房地产营销中的运用

2.如何在后黄金时代更好地推广

3.线上线下的费用比例

4.拓客地图的建立

5.拓客体系的全面建立

6.全民营销实施的关键步骤

7.旺场活动实战案例分享

8.如何让团队更好地利用营销活动提高业绩

案例：

1. 哈尔滨大正莅江项目辅导案例

2. 江西永康时代城项目辅导案例

工具：

《拓客地图》、《拓客管控工具箱》、《旺场活动管控表》

第四单元

访转成交之必杀技

1.客户接触点管理成为地产行业发展的趋势

2.全面打造五星体验式案场

3.产品价值深挖掘

4.动线规划与打造

5.现场氛围营造

6.现场人员的全面配合

案例：

工具：

《五星案场评价表》、《销售动线打分表》

第五单元

营销模式的全面转型

1.强销模式成功的关键

2.新型销售组织架构与薪酬设计

3.强销模式的招聘与培训

4.销售人员成长模型开发

5.新生代销售团队管理

案例：

东营广饶项目模式转型前后对比

工具：

《强销模式转型流程表》

第六单元

业绩倍增，反败为胜之良策

1.互联网思维下的房地产营销关键点

2.三四线城市如何实现项目去化“又快又好”

3.营销风险规划与保障体系

课程总结

【2-3DAY行动学习及交流】

碧桂园内部交流大纲

 碧桂园的整体概况与发展历程

 碧桂园的管理模式

 “1+3”管理思路

 碧桂园核心竞争力

 碧桂园企业文化

 营销中心的管理模式

 营销中心三级管控巡检模式

 营销中心人才发展体系

 幸福营销人计划

 碧桂园的营销之道：用经营的思路做营销