采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士

课程背景

随着采购人员的经验增长，越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。

“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：

如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？

如何有效的分析和降低采购成本？

如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？

如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？

如何促进公司内部各部门的沟通和工作配合，统一供应商问题处理和内部问题处理原则和方法？

采购人员如何成为“问题解决专家”和行业万金油“？在内外关系的处理上游刃有余？

《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！

课程大纲

一、采购管理的发展

传统采购管理

全球统一采购管理

国产化采购

联合采购战略

采购的六大模块

采购的功能转化

二、供应市场（注重供应市场调查方法和如何做调查分析）

供应的需求

确定供应群

如何进行供应市场调查

可以使用的工具

五力分析模型

角色练习/案例分析(某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析)

三、供应商评估(注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度)

1、精确确定供应商群

2、供应商能力评估

3、有效评估

4、可以使用的工具

审计报告表

审计检查清单

四、供应商选择（注重供应商的整体匹配度分析）

1、制定采购战略

2、有效选择

3、团队合作

4、可以使用的工具

标杆法

水平测量法

案例分析（某大学选择复印机服务商的SWOT分析）

五、供应商绩效评估

建立绩效考核标准

供应商绩效分析

供应商质量管理

如何制订供应商质量缺陷改善方案

供应商交期管理

为何供应商出现交期延误？

为何进行供应商绩效评估？

如何奖励供应商

如何淘汰供应商

如何协助供应商改善

可以使用的工具

六、采购成本管理

1、成本构成的财务分析

2、采购方的制造成本

3、供应商的制造成本

4、价格分析方法

ABC 法则

价格细分法

5、如何作到成本逐年降低？

6、如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？

案例分析（变压器供应商报价分析）

七、采购绩效评估

采购绩效评估方法

杜绝无效的采购行为

讲师介绍

朱老师 资深采购经理，曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国皇家物流国际认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。

在他长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验,朱老师熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，成功整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系，运用于企业实际工作，为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益，并因此曾获得公司总部杰出成就奖。

朱老师长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其以建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，供应商管理见长。同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。

朱老师在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，

曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。