门店店长，实体门店销售人员，内训或公开课均可。

课程背景

日常门店管理：人、货、场为重要的门店管理维度，而门店又是链接导购销售和货品管理的重要载体，如何让自己的门店形象脱颖而出。首要的制胜武器就是促销陈列技巧。合理的陈列布局+合理的货品促销能够在潜移默化中提升门店40%以上的销售。让店面布置活起来，促使顾客产生购买，是店面管理人员都应该掌握的技能。

曹力蔺老师 课程观点：

日常门店管理中，很多店长和导购随心所欲进行门店陈列。没有专门的学习和了解陈列知识和技巧。卖场动线规划不合理，浪费了偌大的卖场空间，坪效低；陈列没有考虑到货品管控，明明在主陈列面，竟然是已经断销的货品；陈列没有意识，促销陈列不到位，推广费用花了一大笔却没有起到任何效果。这就是在终端门店多年出现的问题。陈列不是单一的技巧和理论，要联系产品、销售员销售方式、货品、促销方式几个维度来帮助学员掌握陈列技巧。

课程内容

1.了解门店的商品化陈列理论，提高实际操作能力

2.了解门店陈列的区域划分，进行合理的动线设计

3.商品陈列的原则和要求,色彩运用原理

4.门店促销的目的,方式和技巧

5.结合货品管理的数据进行合理陈列布局

课程特色

课程中大量练习和案例，和学员互动分享，结合门店实际，理解门店陈列技巧。同时，讲师将用自己多年来在家电、鞋服，百货卖场，电商公司的实践经验与学员碰撞，激发学员思考，帮学员找到解决问题的答案。

授课时间：2天

标准课时两天，也可以是三天，第三天让学员分享案例和心得，讲师点评。

备注：时间可以按照客户的作息时间调整，最好每天6个小时

课程大纲 

第一单元：门店生动化陈列的技巧与原理

1、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动” 　　　

2、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线？ 　　

3、营业额=客流量X成交率X客单价 　　　

4、色彩理论、陈列色彩的运用触动顾客的视觉 　

5、店面外围的视觉形象拉动与视觉引导 　　

第二章单元：店面陈列吸引顾客的方法 　　

1、店面区域布局与黄金销售区定位 　　

2、店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析 　　

3、店面生动化陈列工作流程 　　

4、店堂音乐设计、灯光投射及应用 　　

5、引发顾客购买欲的八大陈列原则 

6、产品陈列技巧与方法：用创意，活化卖场氛围 　　

7、店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导 　　

第三单元：门店的促销管理 　　

一、触动顾客的五官 　　

1、最显眼的方式陈列----视觉吸引 　　

2、音响的试听----听觉吸引 　　

3、产品的香味----嗅觉吸引 　　

4、伸手可及的商品陈列——触觉吸引 　　

5、展示品试吃——味觉吸引 　　

二、门店促销的目的 　　

1、提高业绩 　　

2、打击对手 　　

3、提升品牌价值 　　

4、清理库存 　　

三、门店促销管理 　　

1、促销前的准备 　　

2、促销中的操作管理 　　

3、促销后的跟进与总结 　　

第四单元：终端门店常用促销方式 和技巧　　

1、折价优待促销 　　

2、优惠券促销 　　

3、集点优待促销 　　

4、赠送样品促销 　　

5、竞赛与抽奖促销 　　

6、POP广告促销 　　

7、主题促销 　　

8、会员制促销 　　

9、员制促销实例 　　

10、人员促销的操作要点 　　

11、其他促销方式 　　

第五单元：门店促销常见的10大问题 　　

1、促销之前不做货品分析　　

2、顾客只买低毛利产品 　　

3、选择促销弹性很低的产品做促销 　　

4、促销宣传不到位 　　

5、海报派发到达率太低 　　

6、促销产品毛率太低 　　

7、同一商品连续做促销  　　

8、用滞销品做促销 　　

9、用低质商品做促销 　　

10、促销商品货量严重不足