总经理；市场总监；营销总监；品牌总监；品牌经理；产品管理人员；市场研究人员；

课程前言

每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展最打算，从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是，年度营销战略规划做好后，明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？

年度营销战略规划的目标如何制定？如何通过明确的目标来战略部署增长？

如何分解年度营销目标？年度营销战略规划的策略如何制定？

已经是市场第一的领导品牌，如何制定营销总战略？已经是市场前三的品牌，如何制定营销总战略成为第一？大牌云集的市场，中小规模品牌如何制定营销总战略突围？

策略制定后，产品，市场，终端等如何规划？

课程收获

学习整个OGSM的流程及年度营销战略的目标制定；

学会分解年度营销目标并进行策略制定；

学会运用产品，市场，终端等规划的方法与工具。

活动纲要/Outline

第一单元：OGSM概述 （3小时）

◇ 年度营销战略规划概述

◇ OGSM瀑布模型

 业务愿景与目的(Objective）

 年度目标与分解(Goal)

 营销策略与规划(Strategy)

 成功标准与评估(Measure)

◇ 三大类营销总战略的分类与实践

 领导型品类营销总战略

 挑战型品类营销总战略

 成长型品类营销总战略

第二单元：品牌战略（3小时）

◇ 多品牌架构

 单一品牌跨多品类

 单一品类布多品牌

◇ 品牌定位

 主品牌总体定位5法

 主品牌分品类定位(ABR)

◇ 多品牌战略地图工具箱

 消费者地图

 品牌布局图

◇ 分品牌目标分解与费用分配

第三单元：产品规划（2小时）

◇ 明星产品打造（卖点与价格点）

 产品线规划（ 宽度、深度、高度规划）

◇ 产品策略地图工具箱

◇ 分产品目标分解与费用分配

第四单元：市场规划（2小时）

◇ 生意增长来源矩阵

◇ 观察市场的两大维度（CDI、BDI）

◇ 市场策略地图工具箱

 规模导向

 成长导向

◇ 分市场目标分解与费用分配

第五单元：终端规划（1小时）

◇ 终端管理路线图

◇ 终端品牌化----终端分级分类

◇ 终端品牌化----购物者分级分类

 购物者细分 – 购买行为分类

 购物者细分 – 购买心理分类

◇ 终端项目目标分解与费用分配

第六单元：广告规划（0.5小时）

◇ 广告管理路线图

◇ 广告策略管理

 传播对象

 传播内容

◇ 广告创意管理

◇ 媒体策略管理

第七单元：营销效果评估（0.5小时）

◇ 品牌资产评估

 竞争品牌评估

 消费者购买路线图

◇ 营销效果评估

 结构评估

 项目评估

第八单元：总结与回顾

现场总结与回顾

讲师介绍/Lecturer

李老师

实战经验

曾在跨国500强公司领导品牌部门工作13年；

曾领导本土企业集团化，取得70%市场份额，并跻身全球三甲；

曾亲自制定过37个品牌的战略规划，100%取得利润增长；

曾领导与参与近百个迈迪客户的品牌规划，其中68%取得>25%年增长率；

曾先后开发讲授过21门品牌战略与管理课程，学员总计>2万人次，>170个行业。

服务客户

三一集团、中国移动、阿里巴巴、中粮、海尔、中兴通讯、海南航空、攀钢、中国重汽、奇瑞控股、倍舒特、卫岗、德青源、长城葡萄酒、维达……

柳老师

实战经验

曾领导维达、九阳、中国重汽、青蛙王子、炊大皇、德青源、圣象等众多知名企业品牌战略转型项目；

通过超级产品战略导入、品牌架构重组、品牌定位、多品类延伸战略等品牌课题顺利实现企业转型，拉升生意的成倍提升。

服务客户

维达、恒安、九阳、中国重汽、京东方、立白、步步高、王老吉、倍舒特、青蛙王子、好视力、卫岗、德青源、炊大皇等