企业高级经营管理层、业务一把手、公司财务负责人

| 主题班学习导语

大家都已经非常熟悉任正非的一个管理思想，即“让听得见炮声的人来呼唤炮火”，同时华为内部都非常清楚任总还说了一句话：“谁呼唤炮火谁对成本负责！”

 

销售过程的财务控制、责任经营，对很多企业来说是一个非常大的难题。

任正非曾经在2007年的一次内部会议上不无忧虑地说道：“我们的确在海外拿到了不少大单，但我都不清楚这些单子是否赚钱。”

 

2003年开始，华为建立全球统一的财务组织，这一系列的改革包括组织架构、业务流程、财务制度和IT平台，使得全球的财务组织以更高的效率和更低的成本运作；从2005年到2009年，华为进行全球账务系统的统一化和标准化变革，建立了五个账务共享中心，覆盖和支撑全球的会计核算工作，并推动华为全球集中支付中心在深圳落成；从2007年开始，华为实施了集成财经服务的变革项目（IFS），该项目实施能为各级经营组织提供更完善、更准确、更有价值的财务数据，促使华为持续为客户提供高品质的综合解决方案。

通过财经变革，逐步让华为的责任经营制构建了成熟的系统，逐步把资源分给前线，由负担利润中心的单位，来承担发生的费用及成本。谁来呼唤炮火？呼唤炮火的人是前方的作战部队，不是后方的领导。炮火是有成本的，谁呼唤炮火谁对成本负责。机关没钱，只保留保障经营的最低底线。机关花钱要向前线要，我给你提供什么样的服务，你给我多少钱。这样把责任主体倒回来，计划体系、预算体系、核算体系随之发生变化。

 

也培养了数千个合格的CFO，他们深入华为各个业务部门（包括销售、Marketing、研发、供应链等），把规范的财务流程植入到华为整个运营流程，实现了收入与利润的平衡发展。

财务转型过程中，华为强调了4个内容：

一、建立开票连锁责任制，交付的目的是为了回款。

二、根据合同条款和交付履行状况准确确认收入，落实以利润为导向的项目预核算管理。

三、建立综合性的支撑平台，对合同履行全过程进行支持和管理。

四、财经体系必须了解主流业务运作。

基于独立核算的责任经营制成为了当今华为独具特色的“责任经营系统”，对于平台化、流程化组织或许更具备参考意义！

特别邀请该体系建设的全程实践者和设计者——华为公司财经副总裁亲自带领学习华为的责任经营制和预算体系。

| 项目目标

帮主企业高级经营管理者规划、实施和管理基于业务单元独立核算的责任经营制与全面预算管理体系，支持快速发展的业务。

| 分享内容

这是一场进入华为实地考察必听的关于华为公司管理精髓的课程。结合华为发展历程中的主要历史事件，讲述华为如何经历了高速发展的时期，进入痛苦的自省和调整，认识到企业持续存活的真理后，走上理性与平实的企业发展之路，把华为“以客户为中心”和“艰苦奋斗”的企业文化根基进行了全面而深入的演绎。

■ 解读华为战略和发展史上更具有深度的哲学、文化和价值观内涵

■ 华为的成长和任正非先生的思考历程：从没产品、没战略、没流程到具备强大的研发体系、质量体系和组织管理体系

■ 谁来呼唤炮火-华为独特的客户驱动型的项目流程

■ 华为“开放、妥协、灰度“文化与价值观指的是什么？

| 分享嘉宾

华为公司高管，1998年加入华为

华为是当之无愧值得中国企业学习的标杆

自1988年，从2万元的启动资金到2016年年收入达5200亿（相当于5个格力、2个联想、5个中兴、5个阿里巴巴、5个长虹、6个比亚迪、7个小米……）；

从一个名不见经传的交换机设备代理公司到超越诺基亚西门子联合军团、最终在2013跨年超越公司历史137年的爱立信，站上了行业的世界之巅；

从负债经营困境中走到2016年排名世界500强第129位，甚至超越了它的老师IBM；

2016年在研发的投入上高达83.58亿欧元，超越了苹果公司的74.1亿欧元，成为全球研发投入榜单前十位上的唯一中国企业；

从2003年进入电子消费领域，到2016年华为手机销量1.39亿部，即将成为全球第二的手机厂商。

这些巨大商业成就的背后依靠的究竟是什么？

“靠的就是竞争力，华为的核心竞争力，来自于它的三个核心价值观：以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗。“

——任正非 摘自《以奋斗者为本》

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华为的这三个核心价值观贯穿了华为业务管理的主线，从价值主张、业务管理战略、产品研发战略、商业模式与经营机制、组织设计与运营、端到端的业务流程的持续改进以及建设数字化和信息化商业平台的政策，都被设计成紧密围绕“以客户为中心”而展开，将客户满意度作为衡量一切工作的准绳；

同时，围绕这样的“以客户为中心”的经营机制，华为有设立了一套基于价值创造、价值评价和价值分配的利益驱动机制，保证在积极向上和与客户共赢基础上，使得更多的人力资源投入到”长期为客户创造价值“的奋斗中去。

——任正非 摘自《以客户为中心》

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当我问任先生（任正非），他觉得华为成功的核心点是什么，他回答说：还是财务体系与人力资源体系。

——《陈春花采访任正非：围炉日话》-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

中国的企业如何学习华为，成就更多的行业领先乃至世界领先的企业？

学：一套符合时代、客户需求的企业价值观

学：一套“以客户为中心”的经营理念、战略和机制

学：一套以支持业务快速增长的财经责任经营体系

学：一套不断涌现创造客户价值的奋斗者的文化、干部、绩效和激励管理体系