物业高管层人员、市场开发人员、招投标专业人员。

学习费用

单人价：1600元/人，5人团：1300元/人，10人团：1000元/人（包含：培训教材费、讲师费、会务费、场地费，外地学员住宿可代订，费用自理！）

【课程背景】

物业管理行业的市场竞争环境已经形成，如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额、如何调整企业的市场战略和策略、如何建立市场营销体系、如何准确理解招标文件并编制有针对性的投标文件，每一环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。使学员在最短的时间内掌握最实用的物业管理投标技巧，帮助企业提升核心竞争力是本课程设立的目的之一。

【课程特色】市场分析全面；内容系统、实用；掌握编写标书的基本技能。

【课程收益】

1、了解物业服务企业市场营销体系构建方法与工具；熟知物业管理市场招投标法律法规及招投标程序；

2、全面掌握物业管理投标文件编写及投标过程操作要点；提升学员的物业管理市场拓展能力；

3、系统学习和分享标杆企业的市场营销成功经验和投标成功经验.

课程大纲】

第一单元：物业管理市场策略与项目投标文件编写

第一讲 投标现场模拟演练团队建设

第二讲 物业管理市场战略与策略

第三讲 物业管理招投标政策制度

第四讲 物业管理招投标实务

第五讲 制作项目投标文件的关键点

投标文件编制策略与技巧—技术标

投标文件编制策略与技巧—商务标

投标文件编制策略与技巧—资信标

第六讲 现场宣讲及答辩环节的关键点把握

第七讲 物业管理招标投标争议及其解决方式

1、节物业管理招标投标常见的争议形式

2、物业管理招标投标争议的解决方式

采用现场角色模拟的方式进行

第八讲 招投标中的舞弊手段揭秘与风险防范

第一部分：招标人与投标人之间的串通

第二部分：投标人之间相互串通

第三部分：招标采购中的其他舞弊手段

第四部分：各类舞弊手段的防范拆招及典型案例案例分析

第二单元：模拟物业项目投标现场

现场考核

【名师介绍】

孙老师 住房和城乡建设部干部学院特聘教授、天津财经大学房地产经济研究所 教授。从1984年开始担任房地产专业教学及理论研究工作，具有丰富的教学经验和较强的科研能力。近年参与多项国家教委、天津市教委、天津市津南区政府、天津市建委、天津市国土资源和房屋管理局等部门委托的专业课题研究，主编教材和专著多部，在国家级和地方级学术刊物上发表论文多篇。