带领团队达成销售目标的销售主管、经理

企业裨益

l 把控销售队伍的产出，有效利用每一名成员为企业带来效益

l 发挥销售管理者的作用，激活团队，形成不断进取的氛围

学员收获

l 将销售天分转换为管理才能，成功扮演管理者的角色

l 掌握如何为工作设立目标

l 提高招聘、培训和指导技巧以确保团队的良好表现

l 学习有效的时间管理和自我更新

l 学习如何规划可利用的组织资源

主要内容

l 销售团队管理者的定位与角色

- 根据团队选择合适的自我定位

- 明确每位团队成员的角色

l 招聘合适的销售人员

- 招聘合适的还是最好的员工

- 招聘准备和面谈

- 评估与挑选

l 管理与评估销售人员

- 有效制定销售目标

- 销售业务的量化分析

- 有效的客户关系管理

l 辅导销售人员成长

- 销售教导的目标与特性

- 培训计划的面谈与沟通

l 销售队伍的领导与激励

- 领导方式选择

- 有效授权与激励

- 高效销售团队的特征