任何希望掌握有效谈判技巧，了解双方利益，达成双赢谈判的专业人士

企业裨益

l 提升相关人员的谈判技巧，追求达成企业商业目标

l 帮助企业达成双赢谈判，同时与商业合作伙伴建立信任、承诺和长久的合作机会

学员收获

l 制订有针对性的谈判计划，灵活调整沟通风格

l 熟悉谈判过程，掌握主动

l 熟练使用有效谈判技巧，从而顺利达成谈判目标

l 树立信誉，与谈判对手发展长期合作关系

主要内容

谈判的性质

l 谈判的含义

l 谈判的目的

l 谈判的基本条件

l 谈判的一般步骤

l 谈判者的绩效指标

l 谈判过程中的思维模式

推进谈判进程

l 准备

l 探寻

l 交流

l 结束

谈判策略与技巧

l 谈判的基本原则

l 双赢谈判的技巧

l 突破僵局的战术

自我巩固

l 绩效回顾

l 战略诊断

l 行动计划