采购工程师、SQE工程师、订单管理人员、、以及从事采购工作的等相关人士

【课程背景】

没有一个职能像采购职能那样：一个单一的员工将直接、而且可能显著地影响公司的利润； 需要经常和外部企业的销售总监乃至CEO董事长打业务交道；并且在本企业内部需要和如此多的其它关键职能在战略层面进行合作，如销售、研发、生产等等。

这种日益复杂而艰巨的挑战，对一个真正的采购专业人员的专业度提出了非常高的要求。任何一个单一的采购业务中的困难，已经无法靠一个单一的流程、方法、知识、技能，而需要所有这一切的组合。这里的技能包括硬技能和软技能的巧妙结合。

本课程的一个独特性是，它并不仅仅是逐一介绍各种流程和方法，而是在此基础上演绎不同流程、方法、技能的组合如何地解决采购供应中的一些典型问题，并且通过学员在课堂上直接将“组合拳”练习于自身工作中的挑战，来帮助学员直接连接课堂培训和以后的工作实践中的运用。

能够做到这一点，得益于本课程讲师将他近二十年跨国企业采购从业经验与最新的采购供应理论体系相融合。本课程所用的案例大部分来源于讲师的亲身实践，而且不仅仅有成功故事，同时也从失败案例中总结教训。

【学习要点】

学习了本课程，您将快速了解以下内容：

u         采购专业的基本知识

u         采购在企业内部和外部的角色

u         采购业务的操作休系

u         采购人员的职业道德规范与操守

u         供应商选择的一般流程

u         价格分析、成本分析的基础知识

u         谈判的基本流程

u         交期的基本构成及重要性

【课程大纲】

一、采购职能的发展

§ 采购降本三阶段

§ 订单管理（P2P）职能与寻源职能（sourcing）

§ 采购部门与企业内部各部门的关系

§ 采购企业与供应商的关系

二、战略寻源流程

§ 需求理解和分析

§ 供应商评估与筛选

§ 采购策略制定

§ RFQ/RFP

§ 谈判与供应商最终选择

§ 合同建立与执行

§ 供应绩效管理

三、财务知识和价格/成本分析

§ 直接成本间接成本

§ 固定成本和变动成本

§ 标准成本和边际成本

§ 财务损益表和平衡表

§ 如何解读供应商报价

§ 如何分析供应商成本结构

四、战略成本管理

§ 价格与成本的关系

§ 总拥有成本

§ 价值工程/价值分析法

§ ABC分析法

§ 学习曲线法

§ 供应商早期参与

五、谈判流程和技巧

§ 谈判目标

§ 谈判策略规划

§ 不要在立场上讨价还价

§ 把人和事分开

§ 着眼于利益，而不是立场

§ 为共同利益创造选择方案

§ 坚持使用客观标准

§ 如果对方实力更强的怎么办？

§ 合同建立与管理

§ 合同建立流程与最佳实践

§ 合同执行流程与最佳实践

§ 合同管理人

七、供应商管理

§ 供应商分类

§ 供应商评估的差异化

§ 反向营销

§ 供应商管理人

§ 供应商发展

§ 供应绩效管理

八、跨职能合作领导力

§ 冲突模型

§ 领导力浅析

§ 跨职能合作的目标

§ 团队合作中的RACI

§ 识别跨职能合作挑战中的关键原因

§ 应对跨职能合作挑战的组合拳

【培训讲师】

王振宇

曾供职深圳华为公司采购经理。

行业资质

曾供职深圳华为公司-机械设计工程师、生产部经理、采购部经理

香港ASM自动化公司-计划部经理、供应链总监、总经理等职务

中国物流工程学会供应链专业委员会理事

工作经历：

近二十年的企业管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化公司等企业，担任机械设计工程师、生产部经理、采购部经理、计划部经理、供应链总监、总经理等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。

中国物流工程学会供应链专业委员会理事。对企业的组织运作、计划管理体系、供应链管理体系、企业信息化解决方案有深入的研究，为多家企业辅导实施ERP信息系统，并发表过专业文章。

风格与特点：

根据企业经营实际情况，并结合市场和行业特点，善于切入企业管理具体问题，从计划、组织、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理模式，并以大量商业案例和企业管理发展历史为基础，进行深入、具体的课程培训，或者咨询方案，剖析企业发展历程中的真实焦虑和困惑，提供最佳实践，为企业的基业长青保驾护航。

培训课程包括：

《企业计划管理实务》

《企业信息化管理与ERP》

《高效的供应链管理》

《采购组织管理与成本控制》

《降低库存、提高库存周转率之策略》

《精益生产概要》

《企业流程建设与管理》

培训客户：

万华化学、艾仕得涂料、NGK（苏州）环保陶瓷、上海菲尼克斯通讯技术、上海移动、英格索兰、成都双虎实业、成都金牛制冷、上海申龙客车、河南宇通公司、许继电器、浙江正泰电器、江苏圣泰阀门、青岛瑞丰、上海沪工电子、上海嘉里食品、麦西恩食品（上海）、大连港股份有限公司、宁波富诚汽车、北京蝶禾谊安、上海三国精密机械等等。

咨询服务客户

双虎家私-供应链管理咨询

申龙客车-供应链管理咨询

罗莱家纺-采购咨询

河北养元-采购咨询

宁波富诚汽车饰件有限公司-采购咨询