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【课程大纲】

1 国际化发展路径模式

1.1 海外拓展的机会和挑战

1.2 华为国际化发展布局

1.3 国际化战略框架和指导方针

1.4 国际营销人才培养体系

1.5 营销拓展方法论

1.6 海外拓展国家代表角色认知

1.7 海外组织设置及运作

2 国际化市场开发及运营管理

2.1国际化拓展驱动力

2.2 定位和调研市场

2.3 建立客户关系

2.4 国际化品牌形象塑造

2.5 把握客户需求

2.6 选择市场切入点

2.7 团队协同作战与卡位

2.8 客户满意度提升

2.9 构建和谐商业生态环境

3 跨文化管理

3.1 认识跨文化现象

3.2 海外干部选用标准

3.3 营造团队文化氛围

3.4 本地化团队构建

3.5 文化的经营和传承

4 规避海外陷阱

4.1 商务陷阱

4.2 工程陷阱

4.3 法律陷阱

【师资介绍】

张老师，特聘讲师，企业商业和战略顾问、高管教练，多家创投基金/孵化器高级合伙人，前华为集团移动解决方案总裁（直接向董事会汇报），腾讯/美的/海康威视/洲明科技长期战略顾问，多家民营企业的高管教练和商业顾问，持续4年为超过1500名创业者讲授创业场训练营，商业架构和逻辑清晰，点评犀利，连续4年被评为创业训练营金牌导师。张老师有着多年的核心产品和特级项目的管理实战经验，多次临危受命组建新团队完成挑战的经历，多年的跨部门组织管理经验，同时管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多个地域，是华为内部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。