督导、店长、资深店员等

课程特色

需要品牌提供一定数量的鞋子、服装、配饰作为实操练习道具；

全程实战操练

提供简单易用的搭配口诀，容易复制

课程中即帮品牌建立日常搭配训练的执行工具

课程大纲

第一天

主要训练目标：

进一步巩固美学搭配内功，并将美学内功溶入高连带的销售服务动作，快速提升连带

1、建立单品人货对接关系—第一件货品拿准

运用专业的风格管理工具快速对顾客风格进行定位分类

运用专业的色彩管理工具快速对顾客色彩进行定位分类

快速找到服装单品战略性卖点—确定货品销售方向

快速针对顾客的风格进行货品风格介绍及赞美话术演练

案例分析

2、基于顾客喜好的货品搭配思路分析—如何成功推荐第一件鞋品

货品搭配风格调整步骤解析

当与顾客喜好一致时搭配方案

当与顾客喜好发生冲突时搭配调整

案例分析

3、基于顾客需求的多件搭配思路解析—如何做好多件组合搭配

风格转换搭配心法

色彩转换搭配心法

场合转换搭配心法

衣橱胶囊搭配心法

案例分析

4、招式实操—将美学快速溶入日常销售的关键动作分解

套路一试上身——成功推荐顾客试穿的动作套路

套路二多双试——多件货品组合推荐的思路解析和动作套路

套路三快开单——快速开单的动作套路

高价值VIP大单销售关键套路

第二天

训练目标：

－ 能将所学的美学内功及高连带套路进行准确的复制转训；

－ 能结合相关训练工具进行店头日常的训练跟进；

－ 运用店头教练技术进行持续跟进和辅导，确保落地全面提升连带

1. 搭配练习工具与实战模拟

店铺搭配练习的操作流程及执行工具

店铺搭配练习的操作流程

搭配练习中的关键点

搭配练习的点评分析工具-买点分析表的运用

搭配练习与货品管理的结合运用

搭配练习的后续跟进

2. 买点分析表的结构分析与模拟练习

买点分析表的结构

买点分析表的销售话术转换

买点分析表的关键词总结

单件及多件组合的买点分析表模拟练习

3. 搭配师美学教练技术及店铺强效教练机制

店铺搭配师教练主要做什么

对店铺人员的销售进行分析做好教练计划

如何做好连带关键动作的示范和现场训练

店铺现场实战实操实现连带立即提升

帮助店铺建立店员能快速掌握的美学搭配技能修炼方法

区域多店连带倍增推动的PK机制设计和跟进