区域经理、督导、店长、销售主管

课程收益

树立明确业绩目标；快速提升销售能力；

培养团队协作精神；掌握销售专业技能；

提升团队职业心态；打造销售精英团队；

掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。

感恩公司、感恩老板、感恩团队、提高执行力

实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！

授课形式

授课50%+演练30% +互动20%

课程大纲

第一模块：团队篇---新零售团队化建设及目标制定

零售团队化建设的4大步骤

管理者如何快速激发员工状态

零售人员为什么要设定目标化

案例分析《世界第一名如何成就》乔·吉拉德

零售人员目标制定的PDCA原则

零售人员目标达成的Smart法则

零售人员如何有效完成目标规划

案例分解《现场制定目标达成方案》及潜力视频欣赏

第二模块：心态篇---感恩产生巨大能量

相信是感恩的基础

力挺文化导入

互动环节《相信文化》建立

感恩的能量来源

感恩文化打造

第三模块：技能篇---零售员工五步成交技能提升

第一步：零售顾客分析---深度沟通率

三种顾客类型分解

三种顾客类型应对策略

讲解顾客深度沟通

演练顾客深度沟通话术

案例《第一时间赢得客户》

第二步：零售销售核心---“销”“售”“买”“卖”

“销”：销自己

“售”：售观念

“买”：买感觉

“卖”：卖服务

演练《自我销售买卖策略》

第三步：零售连带技术---连带点、话术、设置

设置连带技术的方法

门店磁石点的设置

门店连带点的设置

连带话术的现场设置

连带话术的现场演练

《现场设定连带点及连带话术》

第四步：零售绝对成交---简单、快速、有效

直接成交法

示弱成交法

坚持成交法

分解成交法

“非销”成交法

案例《销售中排除顾客异议》

第五步：门店联单成交技能分解

631法则

ABC法则

设定目标及达成策略

第四模块：机制篇---零售店铺建立落地机制

建立门店落地组织的核心

如何快速有效建立落地组织

落地组织如何跟进执行

老师现场指导建立落地组织

第五模块：实战篇---零售员工销售实战PK演练

学员分组制定目标

团队实战销售演练PK

时间为2小时左右

学员分享和老师现场点评