需要进行薪酬谈判工作的HR专业人士

【Course Background|背景介绍】：

您是否为薪酬谈判而烦恼？

您是否想既能有效控制预算又能赢得人选的认同并激发他的加入兴趣和决心呢？

-----您公司是否花了大量时间、大量资金好不容易找到了优秀的candidate，最后其却没有入职，竹篮打水一场空？ 80%优秀candidate未入职是因为薪资谈判而谈崩.

------作为一个优秀的公司招聘人员，不是说给你一副好牌，你招最优秀员工进来。世界上永远没有一副两个王四个炸弹的好牌！！！

此时才是你的工作水平的体现，这也是你在公司的价值所在。否则这活儿谁都可以干。

----招人谈"薪"? 不如谈"心"! 让您成为薪酬谈判专家!

本次课程根据以往为各企业提供招聘薪酬谈判服务的经验，对各种薪酬谈判成功和失败案例进行复盘和分析，有效提炼了薪酬谈判的技巧和流程，并将工具表格应用到薪酬谈判中，让谈判者更加全局化地管理关键细节，也能够有效的沟通建立双方更加专业而互动的关系。

【Course Benefit|课程收获】：

1.  独立规划薪酬谈判

- 建立清晰的薪酬谈判的全流程框架

2.  独立完成薪酬谈判

- 3"看"； 3"问"；3"理"； 3"谈"

- 薪酬分析工具表格使用

课程方式：案例分析、小组讨论、情景模拟、练习

【Course Content|课程内容】：

一：企业薪酬策略

1.薪酬水平策略

2.薪酬结构策略

3.薪酬激励策略

4.薪酬组合策略

 

二：薪酬谈判---回归本源

1.重新梳理岗位胜任力

2.回顾面试梳理关键候选人的胜任力评估

3.回顾人才供应和可选度

4.锁定关键候选人

 

三：薪酬谈判---薪酬面试

1.候选人全面薪酬福利信息收集

2.候选人所在企业的薪酬规则

3.候选人的求职动机再剖析

4.候选人的外部机会盘点

5.候选人的薪酬期望及参考来源

6.SURE模型于薪酬面试中的应用

 

四：薪酬谈判---方案设计

1.总体薪酬概念

2.同类项VS.差异项

3.灵活性VS.参与性

4.近期性VS.长期共赢性

5.个性化吸引与激励

6.薪酬SWOT分析

 

五、薪酬谈判---有效共识

1.简要共识企业战略与岗位胜任力

2.认可优劣

3.提出提升目标

4.表达信任与期待

5.提出薪酬方案

6.互动与询问候选人的接纳度，获取立场与风险

7.设定原则

8.询问建议

9.表达尊重与信任

10.方案终稿

11.邀约正式沟通

12.签约并承诺

 

六、薪酬谈判---案例分享

附：

1. 薪酬分析表

2. SWOT职业选择分析表

3. 动机梳理表

【About Trainer|讲师简介】：

于丽娜（Amey）

科锐国际管理学院资深讲师，科锐国际人力资源大中华区招聘业务总监。

曾就职于吉盛伟邦国际家居集团担任招聘经理、戴尔计算机中国有限公司担任重点客户部招聘总监

优势

专注于中高端管理人才招聘工作， 积累了几千位人才的面试实践经验，从面试流程设计，能力与潜力分析，动机挖掘到为人才设计职业发展计划等方面可谓经验丰富。

一直与众多国际和国内公司高管对话，了解各知名企业的业务和人力资源战略规划，为她在中高端招聘领域服务中奠定了优秀基础。

在专职行业，尤其消费品、零售、现代服务业等领域有大量实践和学习，对于协助业务分析和设计简要胜任力有实践方法。

基于个人的丰富实践经验，可以直观而充实地展现具体案例来引导互动和学习。

授课风格

实战、亲和，分析深入，逻辑清晰，循循善诱

部分常年服务客户

惠普、富达投资、硕文软件、泛美天地能源、欧莱雅、施华洛世奇、宜家中国、洽洽食品、天地能源咨询公司、戴尔、嘉德国际、英国豪迈国际、西克麦哈克、交通银行上海分行、利宝保险、中建地产、京东方 、安斯泰莱制药、欧蒙生物技术有限公司、奇虎360、安永全球商务服务(大连)有限公司等世界500强和国内上市集团公司企业。