采购员、采购经理及采购相关人士。

课程目标及收益：

通过传统采购管理问题、误区和最新采购成本技术的分析，形成巨大“反差”，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购成本管理的实际问题，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。指出和分析采购管理和库存控制的问题，并不难，难在能真正解决实际的问题。

通过学习本课程，学员都可以学习到很多的能真正解决实际的问题的方法。

课程大纲设计：

1. 采购在企业中的地位

采购功能的变与不变—— 采购天龙八部

2. 采购工作重点分析

采购及供应管理的角色

采购部门的任务与目标

如何扮演称职的采购人

3. 如何获得有效的采购需求表达

采购与产品设计开发

功能任务书

功能的价值分析

产品的标准化

4. 价格分析

价格的构成

价格的变化

成本分析

价格原理与分析

VA/VE观念简介与案例

采购总费用

5. 市场分析及供应商选择

市场的分类

寻找并选择供应商

采购策略的执行

供应源搜寻政策与规划

货商搜寻与访查

供应商分析与评估

6、 采购的过程

采购资料

采购的行政过程

采购过程的追踪

7、采购中的法律问题

合同

有关法律条款

8、 谈判

谈判与讨价还价

基本方法

谈判的准备

谈判的一般过程

谈判技巧在采购各阶段的运用

结果

课程讲师：

姚老师：

工商管理硕士、生产品质管理训练专家、国家高级注册管理咨询师、企业创新盈利管理专家、中国制造业精益思想实践的探索者、制造业成本控制及系统改善的实践者。

姚老师曾先后在财富500强企业担任生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理等职，具有丰富的生产品质和物料管理经验。全面负责生产运营管理，为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献，同时也为企业推进精益项目近50个，为企业带来巨大的财务收益，取得显著成效，深受客户一致好评。

精通ERP系统，熟识采购、计划、物料和库存控制系统，擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因，主张少讲理论多讲实践经验，课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题，让学员体验执行过程，关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入，咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。

姚老师课程特色：

培训内容丰富,，语言生动幽默、互动性强、通过展示大量实战案例讲解、案例分析、角色扮演并现场反馈等形式提高学员对课程的理解，便于在实际工作中的运用，达到培训目的。并且以最职业的视角,最专业的知识,最实战案例,最具快速思维带给学员最具前瞻的讲解，他崇尚“实效，综合，细节，解惑，指点，前瞻”。