企业中基层营销管理人员，如市场/营销经理，及微信运营的相关人员

这个时代，舍弃了微营销就意味着被淘汰

在这个时代，提到营销无论如何绕不开微信。微信的出现改变了人们的生活及日常沟通交流方式，

也改变了互联网，并作为移动互联网的杀手级应用，是传统互联网营销逐步向移动互联网营销转移

的有力佐证。因此如何通过微信、微博等移动互联网的营销工具，通过创新的手法，做好系统的营

销推广，将成企业线上营销的一大利器。

傅强老师是互联网思维营销的高手。他自创餐饮连锁品牌，采用了 O2O 的互联网运营思维模式，

线上采购，线下服务，实现线上线下的完美对接。通过网络，借助微信线上活动平台来增加客流，

每到节假日开展微营销活动，吸引老顾客重复消费。在本期课程中，傅老师将运用大量生动且具有

实战意义的案例，手把手传授他在微营销领域的实践经验及方法，对你的营销思维带来新的冲击和

启发，帮助你迅速成长。

学习收获

1、普及微信营销基本知识，做好线上营销；

2、手把手教会营销人员关于微信营销的文案推广方法与技巧；

3、学会新用户拓展、老用户维护及老用户转化为粉丝的实战营销方法。

课程大纲

引言：微信改变你的生活

微信究竟是什么？自媒体、CRM 系统、有趣的

软件、社交工具、赚钱平台？

第一单元 为什么我们玩微信？

通信/社交/营销/自我建设

第二单元 如何玩好微信公众号

一、微信公众账号的 3 种商业模式

1、客户销售模式，快速获得第一批忠诚粉丝

2、资源整合模式，借他人资源创造财富

3、资本运作模式，抛弃典型的“猴王思维”

二、你的企业适合做微信营销与运营吗？

1、 目标客户营销靠的是关系营销还是产品/服务

营销

2、企业的产品是不是可以重复购买的产品

3、是否容易获得良好传播，销量是否依赖口碑

效应

三、微信订阅号及服务号运营策略与方法

服务号的 6 大价值

1.增加收入，节约成本

2.快速有效地手机客户反馈信息

3.客户管理

4.形象相应和口碑效应

5.增强企业的核心竞争力

6.保证客户与企业双赢的重要基础

第三单元 微信营销的 5 大核心步骤

一、定位：你的个性是什么？

二、流量：你的粉丝在哪里？

三、内容：你如何吸引你的粉丝？

四、活动：营销活动如何开展？

五、微商：如何做好微商？

定位篇：塑造你的个性（逼格）

一、什么是定位？

二、如何找到定位？

主要问自己四个问题：

1、我做什么？2、解决什么用户痛点？

3、对手的不同？4、用户为什么喜欢我？

三、找到品牌的关键词，并取名

取名的技巧：企业/个人

四、头像

1、企业标示 2、个人形象

3、美女图片 4、塑造微星

五、撰写介绍文案

介绍文案：功能+行业+好处（卖点）+呼吁

六、设计导航

1、满足粉丝的需求

2、帮助粉丝解决问题

3、为粉丝指路

流量篇：一切都是为了用户

一、什么是流量？

二、获取流量的工具

1、附近的人

2、漂流瓶

3、摇一摇

4、LBS+O2O

5、实用的服务+自定义功能

练习：请根据企业自身特点设计自定义功能

6、撰写文章：文案=好奇心+信赖感+欲望

内容篇：吸粉的关键是精彩的内容

一、关联性（一致感）

二、趣味性（尖叫感）-尖叫、尖叫、再尖叫

1、标题 2、首图 3、内容

三、互动性（参与感）

1、答题法 2、测试法 3、专家法

四、情感性（逼格感）

1、励志法 2、逆观点法

五、功利性

1、利益诱惑法 2、晒单法

活动篇：如何开展事件营销和病毒营销？

一、如何开展微信活动营销

1、活动策划前要预热 2、借助节日开展促销

二、不同行业如何利用微信活动提升盈利

1、酒店行业 2、房地产行业

3、餐饮行业 4、影视业

5、百货业 6、家电类

7、内衣类 8、旅游业

微商篇：如何做好粉丝营销

一、什么是微商营销

1、建立个人品牌 2、朋友圈封面及介绍

3、朋友圈表达 4、关系建立 5、迅速增粉

二、如何找到你的客户

1、了解产品的价值 2、给目标客户写生

练习：试着用假设法找到你的而目标客户，

并且画出他的形象

3、找到目标客户的核心需求

4、目标客户的购买能力

三、如何做好微商营销

1、鱼饵营销法

思考：想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼？

2、锁链营销 3、服务营销法 4、钢丝营销法

讲师介绍

互联网+创新营销实战训练专家 傅强

实战经验：他是互联网营销的高手。9 年银行工作经验，曾任交通银行浙江省分行、渤海银行担任品牌策划人，自创杭州印象舌尖、水手码头餐饮连锁品牌，主导餐厅采用了 O2O 的互联网运营思维模式，线上采购，线下服务，实现线上线下的完美对接。

授课特点：擅长运用大量生动且具有实战意义的案例，给学员思维带来新的冲击和启发，语言生动幽默。

服务客户：东岭集团、娃哈哈集团、美联房产、重钢集团、中北集团、广州风行牛奶、欧诗漫等。