总经理、销售总监、市场总监、销售经理、区域经理、市场经理及具提拔潜质的销售精英。

费用包含：听课费用、讲义资料、学习用具、课间茶点、全员合影、现场服务。

课程收益：

快速提升销售管理技能，打造动力系统驱动团队业绩飙升；

现场获得“全脑优势图”测试工具，构建管理者的领导力模型；

学习并应用销售教练技术，掌握销售管理十大落地工具；

运用最佳领导风格、激励技术更有效地影响销售团队；

学会诊断和管理销售团队各阶段的问题，打造卓越团队。

课程特色：

案例分析：取材经典，内容启发感悟，分组讨论，注重细节引导。

实战演练：提供实用的工具方法，现场学习应用和快速掌握提升。

内容详解：帮助学员有套路、有章法、有技巧地进行理论学习。

互动参与：互动体验式教学，活动游戏，小组分享，总结升华。

课程内容：

模块一 团队建设与各发展阶段管理策略

卓越销售团队的金字塔模型

三种销售团队类型

销售团队的组织结构及优化

领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才

销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

工具：客户细分的攻守模型与绩效管理

模块二 销售管理者的管理技能提升

销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？

工具：分析性解决问题的技能

能力与态度/辅导与激励

有热情更要有技能作为基础

销售管理者解决下属能力问题的5个步骤

销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？

五道经典判断题分析与详解（8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题）

模块三 HBDI模型与卓越团队打造

如何找到合适自己的人并把他培养成最优秀的？

工具：“全脑优势图”测试及分析，帮助管理者认知团队成员

由繁至简：带团队其实不难

工具：管理者如何从“羊转化鹰”

工具：“沟通环走模型”与不同个性优势的人的沟通方法

工具：“次序技术”与不同团队成员的沟通技巧

管理常识：管理者是否要和下属打成一片？如何把握‘度’？

领导力模型：强势的管理者是天生的吗？

模块四 教练辅导推动业绩飙升

教练式销售经理应该担任的职责

销售管理者在辅导中常见的3个问题

工具：现场“角色转换”演练，如何让下属真正“听懂”和掌握

什么是员工“需要的”？“想要的”？

工具：“逻辑技术”左脑讲解，右脑理解

模块五 动力系统驱动业绩飙升

分析营销人员士气低落的13种原因

练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法

工具：“三步骤法”

工具：“XYZS”解决管理中的冲突

有效授权的六个步骤详解

工具：视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

主讲老师：程广见

中国著名营销管理实战派讲师；

清华大学、北京大学、复旦大学、华中科技大学、中山大学、浙江大学、湖南大学、厦门大学、西安交大总裁班等营销总监班特聘讲师；

清华大学国家CIMS中心营销管理与创新实战高级研修班主讲老师；

曾经工作过的企业：德国拜耳公司（世界500强）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合资）、光彩国际（民营），历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

自2000年始，为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

课程特色: 拥有丰富的咨询及培训项目实施、跟踪及评估的经验，课程案例丰富、技巧实用、互动性强，辅以深厚理论基础，使学员在其引导下，真正做到学以致用。

课程主题：专注于营销及销售领域的管理咨询和培训业务。

销售管理系列课程：《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》等。