房企董事长、总经理、副总经理、区域及项目公司总经理等决策层高管；房地产从业人员、房地产营销管理人员和营销一线骨干员工。

【培训费用】￥3200元/人（企业报满5人赠送1个免费名额，费用包含讲师费、场地费、会议中餐、资料费等，并提供酒店宿代订服务）

■ 课程背景

本课程针对2016年全国各地房地产限购、规定和新广告法等对房地产市场营销具有重大影响的新政策和法规，解读、分析和给出应对策略。让房地产行业从业人员和营销人员对我国房地产市场特点、政策和各类房地产营销模式了解和掌握，并且重点学习掌握新政策下的营销策略与营销实战技巧。

■ 课程收益

1、了解我国2016年房地产新政策、规定和新广告法对房地产营 销的影响；

2、了解我国房地产的发展方向和趋势；

3、重点掌握房地产市场当前有效的营销策略与营销模式；

4、重点掌握房地产市场渠道营销、圈层营销和大客户营销技能与技巧。

■ 邀请对象

1、房企董事长、总经理、副总经理、区域及项目公司总经理等决策层高管；

2、房地产从业人员、房地产营销管理人员和营销一线骨干员工

■ 课程大纲

第一模块：2016年中国房地产新政解读与发展趋势

1、各城市限购政策的解读

2、新广告法的解读

3、住建部明确房地产9种不正当经营行为的解读

4、一、二、三、四线城市政策的发展方向

5、一、二、三、四线城市房地产未来趋势

6、营改增对房地产市场影响

7、房地产金融政策的未来趋势

8、房地产行业未来发展的重点方向

第二模块：房地产2016新政策下的营销应对策略

1、2016新政策下房企如何效应对？

紧抓“快、联、让、合”四字策略

2、价值提升策略

3、新渠道整理策略

4、互联网营销策略

5、服务策略与新老带新策略

6、多代理联动模式

第三模块：房地产新渠道拓展营销策略

1、房地产渠道营销的目的与意义

2、房地产渠道的定义

3、房地产传统十二大营销渠道构建

4、房地产新三大渠道

A、带资包销渠道策略

B、带资二手联动渠道

C、投资组织渠道

5、房地产渠道营销实战技巧

6、房地产渠道模式创新

第四模块：房地产圈层营销策略

1、房地产圈层营销意义

2、房地产圈层营销的三大核心

3、房地产圈层营销的六步法

4、房地产圈层渠道寻找与建设

5、房地产圈层营销的实战模式

第五模块：房地产大客户营销策略

1、房地产大客户的定义

2、大客户内外部寻找

3、大客户营销流程与模式

4、大客户拜访与跟进

5、大客户活动组织与销售实现