1、房地产企业董事长、总经理、副总经理、区域及城市公司总经理等决策层；2、房地产企业项目总经理、人力资源团队、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队和其他职能部门负责人等。

【培训费用】￥4800元/人（企业报满5人赠送1个免费名额，费用包含讲师费、场地费、会议中餐、资料费等，并提供酒店宿代订服务）

课程背景

2016年上半年房地产榜单已经揭晓，万科继续遥遥领先，恒大，碧桂园持续增长。一连串的数据显示白银时代不缺赚钱效应，新常态下依旧演绎强者恒强的逻辑。数字背后留下的是一连串的思考：标杆房企跨越式的业绩增长是如何形成的？支撑这种增长的背后动因是什么？成功的关键因素是什么？标杆房企的内在基因是什么？究竟要向标杆房企学什么？本次培训从分析标杆房企入手，解码标杆房企的顶层设计、创造性提出业绩持续增长的背后逻辑是业务链、人才链、文化链的打造，提出新常态下拉动业绩依靠的业务链、人才链、文化链这三驾马车的无缝对接和完美结合。

课程收益

1、全面了解及学习万科、恒大、中海、碧桂园等千亿房企业绩高速增长背后的顶层设计逻辑。

2、深刻理解业绩提升的背后三大链条的支撑，业务链、文化链、人才链，以及彼此的逻辑关系，解码标杆房企成功的真正基因。

3、业务链打造：以营销标准化为例，学习如何打造标准化的业务链条并实现高效运营。

4、人才链建设：配合业务链如何做好人才的招聘、培养、梯队打造及激励。

5、文化链构建： 文化聚人，如何实现让文化链成为业务链、人才链的完美纽带。

课程大纲

第一章 强者恒强的背后逻辑：2016年上半年房产榜单分析及启示

1. 2016年上半年房产榜单分析

2. 万科为何一骑绝尘

3. 恒大、碧桂园暴涨的密码

4. 恒大海花岛破纪录究竟说明了什么

第二章 新常态下拉动业绩的三驾马车：业务链、人才链、文化链

1. 打造标准化业务链是实现高效运营和多项目管控的最有效途径

2. 人才链条是所有业务实施的保障，人才的招募和培养的定位是满足和超越业务需求

3. 文化链是业务链和人才链的润滑剂，是企业持续增长的关键

4. 案例分享：标杆房企是如何实现业务链、人才链、文化链的完美结合

第三章 如何打造高效运营的业务链

1. 围绕标准化去打造业务链，标准化意味者规范化、执行力

2. 标准化包括从拿地、定位、工程、设计、运营、营销、物业等全过程

3. 业务标准化的几个要素：阶段、任务、时间节点、责任部门、输出

4. 案例分享：龙湖项目开发标准工序及工期

5. 从营销标准化看标准业务链的打造

6. 营销标准化构建的步骤及关键环节

7. 案例分享：万科、碧桂园的营销标准化体系

8. 业务链监控体系的构建

第四章 如何打造稳固的人才链

1. 以业务链实施和业绩目标达成为核心的人才体系构建

2. 互联网+时代人才的四大核心能力：用户导向、数据分析、品牌推广、 自媒体运营

3. 新常态下的招聘策略：岗位标准、渠道策略、胜任能力分析

4. 人才盘点和梯队建设：人才矩阵图及关键岗位的1+1备份

5. 人才培养体系：基于核心能力认证的人才培养体系的构建

6. 案例分享：如何打造自有营销团队

7. 案例分享：碧桂园如何培养销售冠军

8. 人才激励：万科的合伙人制度和恒大的销售佣金管理制度

第五章 如何打造高效执行力的文化链

1. 文化不仅是对内，更是对外。对内是激励，对外是品牌

2. 案例分析：从万科愿景使命的变化看万科的文化建设

3. 如何通过文化引擎打造有执行力的团队

4. 案例分享：如何通过竞争机制、淘汰机制营造营销文化

5. 如何利用自媒体进行文化传播的

6. 案例分析：恒大是如何通过品牌文化吸收粉丝的

第六章 综合案例分析

恒大海花岛：业务、人才、文化完美结合下的营销奇迹