采购人员、供应商工程师、采购主管及经理

课程收益

1) 了解完善的采购组织以及战略

2) 能够开始战略寻购与管理

3) 掌握采购定位策略、技巧以及saving

4) 懂得如何运用采购流程

5) 掌控采购过程中的风险，了解采购合同

6) 正确把握采购成功的内外部因素



课程大纲

◆采购政策与采购组织

§正确的理解采购

§采购角色与采购功能的认知

§其它公司如何组织采购

§采购发展的未来趋势

◆采购流程管理与风险控制

§采购申请管理

§采购需求的分析与质量理解

§供应商的选择与评估

§RFQ与采购谈判分析

§采购定单的下达

§采购流程常见问题与对策

§采购风险预警机制

◆如何降低采购总成本

§正确理解获取的成本

§国际商会国际贸易术语通则

§采购总成本（TCO）

§如何确定合理的采购价格？

§如何争取更好的价格？

◆如何在谈判中取胜？

§如何引领并控制谈判？

§如何拜访供应商？

§采购市场分析

§采购策略-知已知彼的

§供应商绩效评估

§如何签定合同-让谈判成果落在纸面上

§长期双赢策略-伙伴关系的建立

◆采购成功的6大影响因素

成功应用组织的外部力量

§成功应用组织的内部因素

§应用供应链的影响提高绩效

§电子商务对采购的影响

§采购提前期与库存

§采购交易中的商业道德

◆课程实战部分

§一个自我测试

§一个谈判演练

§四个案例学习

讲师简介

李老师

国内实战派采购专家；采购管理协会、采购认证协会、谈判协会授权培训师；采购系统与库存控

制方案设计人；采购成本控制咨询项目实施顾问；多家世界级咨询公司特邀咨询师。曾在日资企

业（世界500强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育。给企业设计采购和

库存控制方案方面有很多的经验。通过李老师设计的采购和库存控制方案，企业有效的控制了采

购成本，减少了库存，降低了呆滞，生产停线也得到了改善。