商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板

u 不要等形成库存再管理，晚矣！库存是个过程而非结果，从上市开始抓好售罄管理；

u 科学监控店铺商品库存状况，通过核心指标了解是否正常，有知有觉；

u 通过科学合理管理库存，从而及时发现问题，解决问题，包括补货及促销技巧；

u 结合实战案例，分析区域库存关键指标及对应解决策略，结合数据分析及案例练习，解决核心管理人员从知道到做到；

【课程收益】

u 计划不如变化快，要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系，以快制胜！

u 通过商品及营运系统搭建，实现商品的快速周转，需要从进销存过程上环环相扣，从而实现商品的快进快销快甩！

u 巧妇难为无米之炊，商品作为店铺销售弹药起到重要作用，其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、促销等一系列环节，商品部门及销售部门均需掌握，产品不是靠自己自生自灭，主要各个部门通力协作，构建立体化销售管理体系；

u 商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术，还需要数据分析的科学，是艺术与科学的结合，本课程将结合美的艺术和数字的科学进行，并传授部分核心数据分析表单；

一）商品管控系统后台运作

1) 数据管理系统作用

2) 商品数据体系搭建

n ZARA/耐克商品数据体系分享

二）店铺科学配货的五大核心指标 —结合销售库存管理KPI关键指标

1) 库存总量是否达标，监控库存并预警

n 货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售--存销比

n 如何用存销比保证门店科学配货数量

n 如何用存销比进行门店库存管理调拨

n 实战练习：店铺库存大类及调拨存销比分析

2) 库存结构是否合理，调拨货品控制合理

n 以销定存：库存质量是否合理--结构差异

n 有知有觉：哪些商品为你赚钱哪些在亏钱

n 坪效最大：店铺如何做到配购货配好货

n 实战练习：门店销售月报周报分析及科学配货结构

3) 货品幅度深度合理，货品做到80:20原则

n 宽度控制：防止什么货都有什么都断码

n 深度控制：防止深度太深反而款式乏新

n 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则

n 商品结构合理控制，畅销、平销、滞销如何调配

n 实战练习：畅平滞货品管理方法—商品深度分析

4) 库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新

n 常卖常新：时尚流行，喜新厌旧把握—商品库龄

n 波段投放：时间段明星主推重点把握--常新常卖

n 区域市场季节变化及商品投放波段科学规划

5) 系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样

n 正确的店配正确的货：店铺渠道结构类型区分—因地制宜

n 畅销品滞销品把握，红花还需绿叶衬-店铺商品组合

n 如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品组合

三）从上货抓好商品售罄管理—从上货至出清的快速商品运作流程

1) 进：订货快速上货

n 商品快速上货：宁可让人等货不能让货等人

n 分公司季度上货规划

n 月度商品上市投放计划

n 一季商品管理财务指标设定

实战工具演练：年度商品与目标整盘规划

2) 销：销售售罄监控

n 售罄率的重要意义性分析

n 售罄率偏低12点原因分析

n 售罄率提升12大解决方案

n 商品消化进度趋势监控

n 商品调价时间节点控制

n 商品资金回笼率的达标

实战工具演练：季度商品售罄及销售任务分解

3) 存：库存管理分析

n 日常公司库存管理的四大核心指标分析

n 存销比：货卖堆山，总体数量是否达标，满足销售

n 周转率：总体周转率是否合理，快速周转－周转率

n 结构差异：以销定存：库存质量是否合理，符合市场

n 畅平滞款：畅平滞款合理，符合商品管理80:20法则

n 库龄结构：商品新品老品库龄结构合理

实战工具演练：公司商品管理指标分析

4） 推：主推商品推广

n 主推货品管理：七分靠订三分靠推

n 滞销品商品的数据快速甄选判断

n 做好滞销商品调拨调价工作

n 将滞销款推为畅销款六大方法

5） 调：快速调拨流通

n 商品调拨结构分析

n 商品调拨数量预算

n 商品调拨单款分析

n 商品调拨优化指标

6） 补：爆款追单补货

n 掌握畅销品追单：不要等到缺货才补货

n 补货时间节点的准确判断

n 补货数量的科学计算方法

7） 清：调价出清策略

n 商品折扣及毛利预算

n 商品折扣率管理控制

n 商品管理ABC法则

n 季初季中季末调价法

实战工具演练：季度商品调价及毛利规划

8） 收：季末收仓退货

n 商品收仓节点控制

n 短平快的甩货技巧

n 促销时间节点把握

n 收仓及新品整体展示

于有为

* 服饰业的商品顾问数据专家

* “798”商品快进快销模式创始人

* 著作首本订货工具书《订货专家》

* 曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌，10年专注聚焦鞋服行业商品专业

* 于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务，专业从事鞋服行业商品管理及数据咨询工作，先后为多家上市公司提供商品数据辅导，为近百家企业提供过专业内训、项目辅导

* 被公认为：行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础，又拥有丰富管理经验的实战派顾问

【精品课程】《快进快销快甩商品运营》《数字化库存管理与管理》《稳准狠订货技巧》

【服务项目】2007年百丽内训体系建设；2008年，探路者上市物流整合；2009年蜘蛛王全国巡回开店辅导；ABC儿童巡回招商订货推广；2010年 达芙妮全国8大KPI项目；欧时力总代单店订货项目；柒牌男装买手及订货辅导。2011年，红蜻蜓全国零售系统辅导；富安娜家纺库存管控分析；361运动总代数字神经系统；中国服装协会订货必赢模式；2013年，阿依莲全国“稳准狠”订货技巧巡回辅导。