采购部门人员，生产计划安排人员等相关需求人员。

课程背景：

缺料，是制造业企业经常发生的、几乎每天都要面临的最头疼问题。因为缺料，会导致：

1、原计划要生产的产品不能正常进行，导致生产无效工时增加，制造成本大幅增加；

2、计划要生产的产品不能按时完工入库，导致客户订单的履行周期加长，市场竞争力下降，会丧失更多地销售机会；

3、导致库存物料不配套，库存资金占用增加，周转率下降。

库存，具有两重性。合理的库存设置可以缩短客户订单履行周期、提高客户订单交付的及时性、增加销售机会、扩大市场份额、降低采购成本、降低制造成本、降低物流成本。库存设置低了容易造成缺料，库存设置高了占用了大量的资金、容易发生物料呆滞的风险。

如何设置合理的库存，制定准确的物料采购计划，及时下达采购订单并跟踪采购订单的执行，避免生产时发生缺货，保证生产的连续性，是采购计划员和采购员必须掌握的技能。

通过此课程学习，帮助企业如何减少缺料，提高采购计划的准确度，以合理的库存提升物料齐套供应能力，还会以业界成功最佳实践和大量的实战经验和教训，在拓展采购订单管理思路的同时，掌握各种物料采购计划制定的技巧与方法。

课程目标及收益：

建立制定完善的采购计划管理体系——提升采购计划的准确性和降低物料库存！

建立制定完善的采购订单管理体系——提升物料及时齐套供应能力

预测及制定合理的销售与运作计划——提高物料预测的准确性，保证物料供应

对采购订单及时跟进和沟通协调——缩短物料采购周期，降低物料库存！

课程大纲设计：

一、 采购计划与采购订单业务规划

制造企业面临的种种问题：

销售预测不准

不能及时供货问题

生产缺料问题

库存过大的问题

过长的订单交付期问题

供应柔性低的问题

采购计划管理在计划业务中的战略地位

多变的市场需求对计划的新要求

采购计划业务规划

【案例】某公司计划业务流程框架图

采购订单业务规划

采购订单的模式分析

采购订单管理的业务框架

【案例】某公司采购业务流程框架图

采购计划与采购订单业务运作绩效

绩效测评指标体系设计

绩效管理监控体系设计

采购计划和采购订单业务绩效改进

【案例】某公司采购计划与采购业务绩效案例

  如何做好销售预测的方法

需求的特性

直观法预测

简单平均法预测

加权平均法预测

移动平均法预测

指数平滑法预测

季节指数法预测

按需求制定物料采购计划

【案例】按需求制定物料采购计划流程介绍

需求的分类

预测需求

客户合同（客户订单）需求

研发物料独立需求

市场与销售独立需求

售后服务独立需求

需求冲减规则

供应的分类

库存

预留与可用库存

计划接收量（在途量）

按需求制定物料采购计划的计划参数设置

物料需求计划方法

时间基准

安全库存

提前期

订单批量和批量增量

需求时界和计划时界

损耗比例

固定订单量

固定供应天数

主生产计划（MPS）

物料清单（BOM）

物料需求计划（MRP）

物料采购申请（PR）下达

按库存制定物料采购计划

【案例】按库存制定物料采购计划流程介绍

按库存制定物料采购计划的参数设置

库存计划方法

订货点

最小库存量和最大库存量

经济订货批量

按库存制定物料采购计划的计算逻辑

订货点库存计划法计算逻辑

最小-最大库存计划法计算逻辑

物料采购申请（PR）下达

 库存计划订单的维护与实施

【练习】按库存制定物料采购计划五、采购订单管理

采购订单下达

【案例】采购订单下达流程介绍

采购订单模式

标准采购订单

一揽子采购订单与JIT供货

采购订单下达的供应商来源准则

采购订单的审批规则

采购订单跟踪管理

采购订单在途跟踪

与供应商进行采购订单数据共享

采购到货操作

JIT 物料采购到货操作

采购缺料处理

采购到货质量问题处理

第三方物流与采购到货操作

采购订单更改处理

采购订单结算

采购结算与企业资金计划

采购订单数据对账

采购结算与付款的处理

【案例】采购订单管理介绍 

课程讲师：

姚老师：

工商管理硕士、生产品质管理训练专家、国家高级注册管理咨询师、企业创新盈利管理专家、中国制造业精益思想实践的探索者、制造业成本控制及系统改善的实践者

姚老师曾先后在财富500强企业担任生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理等职，具有丰富的生产品质和物料管理经验。全面负责生产运营管理，为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献，同时也为企业推进精益项目近50个，为企业带来巨大的财务收益，取得显著成效，深受客户一致好评。

精通ERP系统，熟识采购、计划、物料和库存控制系统，擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因，主张少讲理论多讲实践经验，课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题，让学员体验执行过程，关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入，咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。

姚老师课程特色：

培训内容丰富,，语言生动幽默、互动性强、通过展示大量实战案例讲解、案例分析、角色扮演并现场反馈等形式提高学员对课程的理解，便于在实际工作中的运用，达到培训目的。并且以最职业的视角,最专业的知识,最实战案例,最具快速思维带给学员最具前瞻的讲解，他崇尚“实效，综合，细节，解惑，指点，前瞻”。