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课程大纲：

第一天：国际贸易术语及其应用实例分析

一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用

1．国际货物贸易中的合同 合同的形式有哪些？国际贸易业务一定要签订书面合同吗？

 书面合同的形式有哪些？

2．国际货物买卖合同适用的规则国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？

 相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？

3．国际贸易惯例之一——国际贸易术语相关的相关国际惯例

 《华沙——牛津规则》

（Warsaw-Oxford Rules，简称W. O. Rules 1932 ）

 《美国对外贸易定义修正本》

（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）

 《国际贸易术语解释通则》

（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）

二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要变化及其内涵和特征

1．INCOTERMS ® 2010的主要变化

 变更术语形式和数量：DAP 替代DAF、DES和DDU， DAT替代DEQ；

变更分类标准；改“船舷”为“船上”；增加有关链式交易的规定；惯例名称的格式改变；每个术语前增加使用指南；扩大INCOTERMS使用领域；赋予电子单据与书面单据同样的效力；增加有关安检的义务分配等

2．INCOTERMS ® 2010的11个贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的10大责任

 沉船、货物破损及遗失的风险于何时由卖家转移至买家？

 谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？

 双方如何分摊相关的费用？

 如何决定货权于何时转移至买方？

 若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对?

三、INCOTERMS ® 2010的有效使用及风险防控

 仅适用于买卖合同，而非运输合同、保险合同

 仅适用于货物买卖

 仅涉及货运风险的转移，而非商业风险、信用风险等

 不仅适用国际贸易，也适用国内贸易

 INCOTERMS ® 2010对国际贸易合同相关条款的影响：

a) 对价格条款的影响：价格构成

b) 对交货条款的影响：交货时间、交货地点

c) 对运输条款的影响：运输方式及运输单据

d) 对付款条款的影响：象征性交货与单据买卖

e) 对单据条款的影响：单据的种类

f) 对检验条款的影响：检验时间、地点、费用

g) 对装运通知条款影响：及时、合理、充分通知

h) 对风险分担、争议解决等条款的影响

第二天：国际结算方式选择与信用证审核及单据制作应用

一、国际贸易货款结算方式的选择

1．货款支付条款的风险源（付款时间、结算方式）

 汇付：T/T、D/D、M/T

 托收：D/P、D/A

 信用证L/C

2．当前金融危机背景下，贸易融资及新型国际结算方式的使用

 保理

 福费庭

二、信用证实例讨论

 信用证都包括哪些条款？

 信用证各条款与买卖合同之间的关系？

 信用证审核要点：开证行资信，开证行付款责任，信用证是否生效、 有无保留、限制性条款（软条款），信用证的种类，开证申请人和受益人的名称地址，有关合同标的的规定，到期日、装运期、交单期、到期地点的规定，转运、分批装运等运输条款，保险险别、保险金额等保险条款，对各种单据的要求，特殊条款等

三、信用证相关国际惯例UCP600、ISBP主要条款解析及制单实例

1．UCP600与ISBP对于出口单据的要求

2．当前形势下开证行的拒付及拒付后单据的处理办法

 企业如何处理开证行的无理拒付并百分百取回信用证款项及延付利息？

 如何保障申请人的利益若进口货明显存在重大质量问题, 但单据却没有不符点?

 提单签发与出具者名字不一样会否构成拒付理由?

 “Partial shipment not allowed”与“Multiple presentation not allowed”的差异为何?

 传真报告没有盖章签字会否违反信用证所有单据必须盖章签字的要求?

 若第二受益人的单据完全符合转让信用证但却违反主信用证, 开证行会否承担付款责任? 如何正确处理第二受益人的单据若第一受益人拒绝换单?

 如何保障申请人的利益若进口货明显存在重大质量问题, 但单据却没有不符点? 如何应付先出具子证而母证却不见踪影的问题?

 卖方虽然持有全套正本提单，但货物为何仍会被买方在未付款前全数提走？

3．经典信用证制单案例分析。

 国际贸易结算主要单据：汇票、发票、提单、保险单、装箱单、产地证

 信用证业务项下审证、制单和审单实例操作演示。

第三天：国际贸易磋商、合同风险防范实例分析与通关业务操作

一、国际贸易业务磋商操作及案例分析

1．交易磋商四个环节的法律效应

 国际贸易中可以随便询价吗？可以轻易还价吗？

 标书投递后可以撤销吗？

 在合同签退时遭对方拒签，双方还存在合同关系吗？

 PI或PO可以替代合同吗？

2．国际贸易业务磋商案例讨论分析

二、国际货物买卖合同风险控制及案例分析

1．如何确定国际货物买卖合同的标的？

 标的条款的风险源（品质表示方法、质量机动幅度；数量计量方式、溢短装；包装方式与包装标志）

 标的条款相关的案例分析

2．如何确定国际贸易中的价格条款？

 合同价格条款的构成（计价货币、单位金额、计量单位、贸易术语）

 案例分析如何有效使用INCOTERMS ® 2010

● INCOTERMS ®2010是否自动适用？可否用于国内贸易？

● FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？

● CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？

● EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？

● INCOTERMS ® 2010可以解决THC的问题吗?

● 为何贸易术语后面指定的地点或港口越精确越奏效 ？

● DAP、DAT、DDP合同中卖方需要卸货吗？

3．如何选择和安排国际货物的运输？

 交货条款的风险源（装运港、卸货港、转运港、装运期、可否分批、可否转运、装卸率、滞期费、运输单据）

 交货条款相关的案例分析

● 卖方完成装运是否完成交货？

● 滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？

● 运输单据上出现多个装运时间和装运港是否构成分批装运？

4．如何选择国际货运保险的险别？

 保险条款的风险源（投保金额、险别、保险单据）

 保险条款相关的案例分析

● CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？

● Insurance Certificate 能替代Insurance Policy吗？

● 如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.保险险别的差异？

5．如何选择国际贸易货款支付的结算方式？

 T/T预付30%就保险了吗？

 空运方式下能接受托收结算货款吗？

 企业如何处理开证行的无理拒付并百分百取回信用证款项及延付利息？

 如何利用国际商会的DOCDEX保障你的合法权益?

 如何保障申请人的利益若进口货明显存在重大质量问题, 但单据却没有不符点?

 卖方虽然持有全套正本提单，但货物为何仍会被买方在未付款前全数提走？

6．如何预防和快速处理国际贸易中的争议？

 检验、索赔、不可抗力和仲裁条款在预防和处理争议中的作用

 争议预防和处理条款相关的案例分析

● 检验时间、地点如何选择使买卖双方比较容易接受？

● 惩罚性违约金条款能起到惩罚性作用吗？

● 对生产企业而言政府拉闸能构成不可抗力吗？

● 面对法院的传票，卖方要去应诉吗？

三、国际贸易合同履行风险防范与海关事务管理

 国际贸易合同履行的主要环节风险防范

 国际贸易通关流程及相关要求

讲师介绍：沈老师

副教授 博士（上海对外经贸大学）

主要培训经历：

 国际贸易报价与 INCOTERMS 2010 ：上海兰生集团（现上海东浩兰生集团），上海电气集团

 L/C 业务与 UCP600 ：上海振华重工集团

 信用证业务中的单据制作和审核 ：浙江土畜集团

 国际货物运输与保险 ：中国出口信用保险上海分公司

 国际货物买卖合同风险防控与国际公约CISSG ：上海氯碱化工集团，长兴商务局

 离岸贸易与中国（上海）自由贸易区 ：宝钢集团，中海电信集团