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概述/Overview

每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展最打算，从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是，年度营销战略规划做好后，明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？

年度营销战略规划的目标如何制定？如何通过明确的目标来战略部署增长？

如何分解年度营销目标？年度营销战略规划的策略如何制定？

已经是市场第一的领导品牌，如何制定营销总战略？

已经是市场前三的品牌，如何制定营销总战略成为第一？

大牌云集的市场，中小规模品牌如何制定营销总战略突围？

《OGSM年度营销战略规划》实战沙盘旨在通过OGSM营销总战略实战沙盘演练规划帮您解决营销总战略规划难的问题；通过营销诊断实战沙盘进行营销方案的诊断；通过营销规划的总控表帮您规划您的年度营销目标与费用。

课程特色/ Characteristic

《OGSM年度营销战略规划》实战沙盘模拟真实的生意环境，将学员分为6-7个相互竞争的第三方公司分别提案，围绕与培训主题相关的年度营销战略规划展开，借助形象直观的沙盘道具，完成4-5轮模拟企业年度营销战略规划的推演过程。课程上讲师通过运用分组讨论、实战演练、案例分析、集中研讨、专家点评等多种方式，确保学员学以致用。

课程目标/ Target

通过两天的学习系统的掌握年度营销战略规划的方法，助力企业营销力提升

活动纲要/Outline

第一天

第一单元：年度营销规划（OGSM）

• 品牌营销规划概述

 OGSM营销规划模型解析

 找到正确的目的(Objective）

 设定可行的目标(Goal)

 制定优秀的策略(Strategy)

 不可或缺的评估(Measurement)

 三大类营销总战略的分类与实践

 领导型的营销总战略（品牌驱动）

 挑战型的营销总战略（均衡驱动）

 成长型的营销总战略（渠道驱动）

第二单元：营销诊断

• 全面营销诊断

 WHO: 消费者购买路线图工具

 WHAT：品牌诊断的追魂十三问

 品牌架构的梳理与诊断

 品牌定位的梳理与诊断

 品牌竞争力的梳理与诊断

 产品战略的梳理与诊断

 HOW： 营销效果评测与诊断

 脑海时刻的营销诊断

 眼球时刻的营销诊断

 口碑时刻的营销诊断

第二天

第三单元：营销分解

• 年度营销目标的设定与分解

 年度营销费用的分配

 年度营销战略（Strategy）的制定

 品牌战略资产屋

 产品战略仪表盘

 推广战略九连环

 年度营销计划（Plan）的具体制定

 年度营销排期表及其技巧

 年度销量预测及其技巧

 年度营销规划的制定流程与管理

第四单元：营销策划的三件法宝

• 法宝一：好产品是如何诞生的

 7种有竞争力的好产品

 产品卖点、定价、上市推广

 法宝二：好广告是如何诞生的

 15种有竞争优势的广告创作

 量化广告管理的CET三测

 法宝三：好促销是如何诞生的

 促销形式及其创新案例

 促销设计和创意的流程

讲师介绍/Lecture

李钰晟 老师

近20年的品牌风云人物

宝洁—南孚—立白—迈迪

实战经验

1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 实现公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。

李先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”，“中国市场品牌定位”，等多项品牌工具与模型。 在管理中国企业的品牌部门，以及在构建公司品牌定位、品牌架构梳理与品牌主张表述这三方面有丰富经验与精辟见解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集团企业中得到良好实践

主讲课程

品牌力：《多品类多品牌组合战略》；《中外品牌大对决》

产品力：《新品上市管理》；《产品管理的市场研究》

营销力：《年度营销战略规划》；《媒介策略与规划管理》《品牌终端化》

服务客户

佳洁士、玉兰油、飘柔PCC、南孚电池、广州立白，中国移动、伊利、维达、丝宝洁婷、海尔、金龙鱼、网易、欧莱雅、中粮、益海嘉里、洁柔、中兴通讯、海南航空，中国重汽等

座右铭：仰高山者无歧路之虑，每个品牌都有一座高山！

邓红斌 老师

实战经验

曾任美国Kaplan教育集团（中国）有限公司市场研究负责人，拥有多年企业市场调研、渠道运营、品牌管理工作经验，担任过中粮家佳康、中粮长城、中国恒天、奇瑞控股、三一集团、圣迪乐村、诚实人品牌战略咨询项目的负责人，熟悉企业内外部利益相关体的需求挖掘与协同。

专业背景

英国诺达比亚大学市场营销硕士、上海经信委专项资金评审专家、国家工信部品牌培育讲师。

主讲课程

《生意导向的品牌聚焦战略》、《生意导向的消费者研究》

服务客户

中粮家佳康、中粮长城、蒙牛、中国恒天、奇瑞控股、三一集团、圣迪乐村、诚实人……