采购经理，采购主管，采购工程师，采购员

课程背景

未来市场的竞争，不单单是单个组织之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。对

市场变化响应最快的供应链将是竞争的胜利者。因为采购能力将影响与时间相关的过程和

活动，它在以时间为衡量标准的竞争中发挥着非常重要的作用。采购可以通过以下几个方

面影响原材料订购周期：与供应商必要的沟通、供应商订购和制造周期、供应商的交货、

来料的接收和检验。

课程收益

围绕质量，成本与交期这著名的采购三角形，提炼采购实践中的十大核心问题，进行剖析， 提供实用的解决思路与方法工具。

课程大纲

第一章 采购策略与规划

1. 供应商市场分析技术

2. 供应商产品策略与市场结构

3. 市场分析的步骤

4. 垄断供应商

第二章 采购价格与成本分析

1. 市场驱动型定价的3 个类型及解析

2. 成本驱动型定价的3 个类型及解析

3. 价值定报价

4. 供应商成本10 个类型

5. 2 种成本报价的应用

6. 提炼看不见的成本

7. 整体成本7 个层面

8. 三种价格指数

9. 价格指数管理

第三章 交期结构、分解及控制方法

1. 交期的分解

2. 供应商的交期管理11 个方法

3. 不及时交货的处理

4. 五大运输方式

5. 预测技术

6. 交期中的博弈技术及应用

第四章 供应商质量管理

1. 供应商来料质量分解

2. 检验10个手段

3. 不合格品控制与处理

4. 供应商全面质量管理推动方法

5. 审核方法技巧 供应商质量监控

第五章 供应商选择与评估

1. 供应商 8大考核标准

2. 供应商选择与评估的6 个步骤

3. 供应商评估4 个方法

4. 供应商 KPI 供应商现场访问

第六章 采购风险识别和监控技术

1. 采购中的10 大风险

2. 风险识别分析风险评估的过程

3. 风险评估地常用办法

4. 风险管理的策略

5. 采购风险的内部管理——控制和审计

第七章 合同管理与法律

1. 合同法基本原则

2. 签订合同的存在的问题

3. 执行采购合同中存在的问题

4. 更改、违约、担保 采购方自身的违约

5. 合同欺诈手段

Sherry 老师

现任财富 500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理

世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师

工作经历

从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风

格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球

供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic

Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成 UPS，计算机（computer）

等行业，有丰富的行业背景。

曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验

使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和

深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

课程特色

犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，

活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主

要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

服务企业&成功案例

电气电子与 IT：

飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、

联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电技、

许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份

有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子……

生产系列

工业制造：

施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格

索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水

泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术

工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔

格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京

李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比

泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州

航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压

设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣

丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古

伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂……

汽车产业：

伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、

东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊

美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)……

石油化工：

上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海

赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张

家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上

海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海 BP化

工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂……

咨询服务：

上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项（张家港）设备工程服务、

上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上

海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）……

【部分来自客户的评价】

1.了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。

－ 上海福益精密模塑

2.内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！

－ 南京博峰电动工具

生产系列

3.非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！

— 联化科技股份

4.通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！

－飞利浦电子(中国)有限公司