董事长/总裁/分管副总/企管运营总监/总裁办主任等运营线相关负责人

培训目标

1. 学习房地产计划运营管理体系构建的思路和方法；

2. 借鉴标杆房企卓越的运营管理实践经验；

3. 掌握不同发展阶段计划运营管理的特点及实施要点。

【会议纲要】

房地产计划运营管理

一． 运营管理的战略导向篇

1.1 从“企业战略”和“发展阶段”两个维度定义房地产企业运营管理内涵

1.2 房企战略转型的关键词——商业模式转型的四个维度、复合地产的“3+3”产品类型、基于现金流安全的复合地产3类开发策略

Ø 案例：LG开发为主的“高周转、中利润”商业模式& XY“资源运作+产品开发+资产持有+资本运作”的商业模式

Ø 案例：WD城和LDYG的“树名气、聚人气、敛财气”产品分类

Ø 案例：WD广场的现金流滚资产&凯德置地的“私募基金+REITS”模式解决综合体现金流问题

1.3 对商业模式转型期房企运营管理职能（战略管理、计划管理、信息管理、流程和信息化）的理解

二． 房企计划运营的管理体系篇

2.1 “控收益”：“项目启动会”+“定点、定时”的项目投资收益管理

2.1.1. 项目启动会管理的关键词：投资测算模型、基础数据的准确性、项目团队协作机制和决策机制

Ø 案例：LH高大上的投资测算模型 & ZT简易实用的投资测算模型

Ø 案例：从WD广场的项目资金计划测算模型看“现金流滚资产”项目的投资原则

Ø 案例：从ZT项目启动会实践看决策准确性和高效性的支持条件

2.1.2. 定点& 项目阶段性决策会议

Ø 案例：ZY基于盈利模式的项目阶段性决策会议机制

2.1.3. 定时& 项目周期性经营例会

Ø 案例：LH的项目级收益跟踪模型 & BJ的公司级收益跟踪模型

Ø 案例：从BJ集团的月度运营会议体系看“专业分析——策略决策——策略和行动计划发布”三步曲

2.2 “促协同”：项目分级节点计划

2.2.1. 项目里程碑计划：承接企业经营目标

2.2.2. 一级节点计划管理：聚焦项目现金流和关键管控点，形成项目开发关键路径

Ø 案例：KQ的招拍挂高层产品688开发策略落地

Ø 案例：LH住宅一级节点 & WD广场的一级节点 & HRZD的都市综合体一级节点

2.2.3. 二级节点计划管理：帮助公司或者项目总有效协调各部门

Ø 案例：从VK新疆第一个项目的二级计划看部门协同

Ø 案例：LG分阶段的住宅项目二级计划模板& HRZD的都市综合体二级节点

2.2.4. 三级节点计划管理：协同任务完成

Ø 案例：从WD专项计划看三级计划管理的5个重要动作

2.2.5. 部门月度计划管理：确保项目计划有效执行

Ø 案例：从ZY计划信息化实践看部门月度计划编制要点

Ø 案例：从JK部门月度计划评估机制看如何公正评估计划

2.3 “增经营”：年度经营管理计划

2.3.1. 年度经营计划编制和管理逻辑

Ø 案例:VK如何实现“想3看2做1”和“产销匹配”

Ø 案例：销售型物业的产销匹配原则

Ø 案例：从普洛斯物流地产案例看持有物业的产销匹配原则案例

Ø 案例： VK三位一体的年度经营开发计划模板 & 适合小型企业的年度经营开发计划模板

2.3.2. 管理类工作年度计划编制原则

Ø 案例：基于业务需求、聚焦战略落地、构建竞争优势的上海VK职能提升计划

Ø 案例：弥补业务管理短板的JDD年度管理计划

三． 运营管理的保障体系

3.1 理念先行：计划运营管理的两个观念误区

3.2 组织架构支撑

3.3.1. “开发+持有”组织设计架构要点

Ø 案例：从HRZD区域公司组织架构变迁看“开发+持有”组织架构设计要点

3.3.2. 从运营效率看组织架构设计的四个原则

Ø 案例：HTX在4个项目时设置运营职能的考虑（从“战略和业务需求、项目管控模式、决策层管理方式、项目团队和业务部门配合、人员素质”等方面）

Ø 案例：异地扩张初期的SC总部和一线运营架构和职能设置的利弊

Ø 案例：总部管理与一线操作分离情况下，HRZD、ZS、FD总部运架构和职能特点

3.3 资源保障

Ø 案例：XH集团对城市公司决策层在运营管理担负的职责、以及运营专员的职责和素质要求

3.4 绩效激励：正确评估，保证可持续发展——计划管理的刚性和绩效激励的柔性

Ø 案例：某企业直接将进度完成和罚款挂钩的利与弊案例：VK如何设置合理的完成标准激励“赶进度”、如何通过项目奖金激励实现“利出一孔，利出一孔”

课程主讲

江滨

 资深房地产管理咨询专家

 清华大学特聘讲师、清华大学房地产总裁班客座教授、理事成员

 曾任某百强房企高级副总裁，分管投资、战略企管、人力资源和商业运营

 20年房地产企业管理和咨询实战经验

 29年大型企业、政府机构、高校教育行政管理经验

咨询经验（部分）：

 上海保集集团战略梳理/组织运营/绩效/薪酬/企业文化/产品线规划与产品标准化体系设计项目

 上海和融投资集团管控/流程/绩效体系设计项目

 宁夏中房集团组织管控/业务流程/管理控制体系设计项目

 西安天朗地产集团战略规划/组织管控/业务流程/绩效体系设计项目

 四川宏义集团组织管控/流程优化/绩效体系设计项目

 青岛恩马地产战略/组织管控/业务流程/绩效/薪酬/能力素质模型体系设计项目

重庆天景置业有限公司战略规划/管控模式/组织机构设计/目标计划管理/业务流程/物业管理/人力资源管理/企业文化建设项目

 新疆一龙投资集团组织管控/业务流程/绩效管理/能力素质模型体系设计项目

 四川和顺集团组织管控/运营管理/人力资源管理体系设计项目

 云南子元集团组织管控/流程/人力资源管理体系设计项目

 重庆海成集团组织管控/流程/绩效体系设计项目