供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员

课程时长

2天（14小时）

有何收获？

掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧

了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命

掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向

了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧

先决条件？

3年以上工作经验

参与采购相关工作超过2年

为何参加？

“原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”

“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”

“采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”

“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”

“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”

课程大纲

第一模块：采购管理的演变与发展

案例 采购成本的构成分析

供方产品的价格与成本

供方产品价格分析：

供方产品价格常用的定价方法

供方产品的成本分析：

什么是采购的总购置成本？

什么是采购的总拥有成本？

什么是成本控制？

什么是成本削减？

“价格避免”与“成本避免”的区别

价格与质量的关系

案例分析

采购管理的演变与发展

采购成本降低的第一步

学员问题现场咨询

供应商交货延误的问题分析与相应对策

第二模块：基于战略与战术思想的采购谈判

谈判的步骤

二步法随时间\时机变化而交替进行

什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？

采购谈判的8项谋略

针对不同供应商，应采取相应的策略

询价与议价技巧

供应商产品定价主要方法与采购成本计算

对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧

供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）

供应商报价单的有效价值是什么？

我们与供方谈什么？

有效询价的绝佳途径到底是什么？

议价技巧

讨价还价的策略

价格分析很精准？可能吗？

价格、成本分析应考虑的问题

案例 注意招标采购中的陷阱

如何利用上级的权限进行议价

性价比，怎么比？

案例分析

谈判技巧细则

如何掌握卖方真实的销售心理

注重买卖双方的优劣势进行谈判

集中采购 降低采购成本的途径之一

面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？

案例1 -5

面对有人指定的供应商怎么办？

案例 给到我们采购人员的警示

合同谈判

合同谈判的四大要素

什么是合同管理的三步骤与四要点？

合同履行的风险与防范

案例 与供方发生合作纠纷时如何谈判？

合同履行中发生质量问题的风险处理

签订合同时重要法律条款的应用

双赢与多赢的误区

战略采购的真谛

案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

第三模块：采购技术与成本

案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？

采购计划与采购成本

采购计划如何做?

采购策略应用

案例：采购成本控制，以供应链管理为思想基础

战略性降低采购成本的方法

电子商务与采购成本

第四模块：采购成本的削减与控制

订货点的控制技术

寻找库存控制与控制缺货的解决方案

订货方式

安全库存是什么东西？

采购管理中的库存成本控制

案例 采购计划如何设定不同变量情况下的安全库存？

案例 设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？

案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对？

JIT采购怎么做？

JIT采购的7种基本方法

比VMI更合理的方法是什么？

多品种、少批量采购管理的梦魇

甚至是单件生产型企业，常见问题及其对策

新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼：设计方案反复修改，供应商被指定，采购怎么办？

案例分享

经济订货批量的计算

采购预算与付款计划执行

基于供应链管理思想的采购成本控制

采购成本降低技巧三十法

第五模块：采购绩效管理

采购绩效考核的四大内容12个关键点

为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？

Sourcing的角色与使命

供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？

供应商绩效考核与等级评定

供应商关系管理

相关课程

作为“采购与供应链管理的从业人士”，您可能还需要学习 《供应商开发、评估与管理》《采购合同谈判中的风险控制与合同管理》等课程

讲师简介

朱先生

背景经历

曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验

深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧

MRP Ⅱ及ERP实践经验

卓有成效的供应商开发与管理经验

擅长领域

物流、采购与供应链管理

服务客户

部分受训单位：ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔等。