总经理、副总、企业直线与职能部门经理

课程背景：

很多员工每天都在辛勤工作，但往往是在为岗位职责做，却不一定是为公司的目标做。借助设定绩效目标的机会，经理可以帮助自己的员工把工作方向引导到企业的发展目标上。同时，为员工制定工作目标是极好的引导员工改进和提高的机会，而制定目标的过程又是澄清双方期望、抓住主要矛盾的沟通机会。

对于实施以KPI为核心的绩效管理体系的企业，如何设计和分解科学合理的KPI绩效指标一直以来是人力资源管理人员和部门经理的一个困惑，具体表现为如何量化定性的考核指标，如何平衡个人和团队的利益，如何把握过程和结果等。

在管理绩效的评估调查中，多数公司将经理与员工的面谈视为最为重要的部分，而调查的结果则表明，最弱的环节恰恰也正是经理与员工的面谈。

课程大纲设计：

* 绩效考核的常见方法及其特点

目标管理 (MBO)

关键绩效指标 (KPI)

平衡计分卡 (BSC)

360度反馈

行为锚定法

如何建立一个有效的绩效管理体系

建立绩效管理体系的两个重要的前提条件

* 考核行为还是考核结果

员工的绩效是由哪些因素决定的？

影响组织成功的两个非常重要的绩效纬度：任务绩效（完成个人任务）和周边绩效（团队合作，帮助同事等），如何在考核绩效时设定两方面的要求？

衡量员工绩效应该衡量行为还是衡量结果？

如何处理要结果和管过程之间的关系？

考核应该使用相对评价体系（和其他员工比）还是绝对评价体系（和员工自己比）？

* 关键绩效指标 （KPI）考核法

KPI的应用原理分析

目标与指标的不同作用及其相互关系

KPI指标的不同类型

KPI的常用方法—“鱼骨图”分析法

KPI考核法中主要业绩与非主要业绩的关系

怎样处理团队业绩与个体业绩

平衡计分卡：化战略为行动

企业为什么需要平衡记分卡？

四个层面是否就足够了？

如何把平衡计分卡与企业战略相连结？

怎样建立公司级的平衡记分卡方案？

怎样把公司级的平衡计分卡落实到部门？

怎样设定岗位平衡记分卡？

* KPI的分解

如何将上级指标向下分解, 怎样将部门KPI指标分解到个人？

跨部门指标怎样设定？

指标分解的几种基本方法

有效设定KPI的基本原则和操作技巧

定性指标如何有效量化

KPI设定与分解的练习

* 绩效目标的确定

设定了KPI指标后如何确定要达成的目标？

如何和下级达成双方都接受的目标？

怎样计算目标达成率和确定员工最后的得分？

* KPI设定常见项目及问题

为什么要精确定义KPI的含义，怎样定义？

如何确定指标的衡量方法？

如何确定KPI指标的权重？

KPI的数据应该由谁提供？

怎样保障KPI数据的准确性？

* 绩效反馈和辅导

员工表现令人不满意的主要原因之一是缺乏反馈

有效反馈的必要条件

为什么管理人员通常不太情愿提供负面反馈？

运用STAR确保反馈的有效性

辅导的过程及基本原则

怎样才能成功改善员工表现？

* 绩效辅导教练技术

辅导要求更深层次的倾听

提问的顺序：GROW模式

保持好奇心

处身现在

辅导的工具：绩效讨论计划表

* 年度绩效评估面谈

案例：失败的绩效评估面谈

管理人员需要做的面谈准备

员工需要做的面谈准备

决定面谈成败的细节和技巧

怎样做才能避免员工出现防御心理

怎样对待绩效不好的员工

怎样处理意见不统一

员工辅导与开发计划的制定

* KPI与年度奖金

经济环境不好导致企业效益滑落，奖金发不发

个体业绩好团队业绩不好，奖金怎么发

发奖金以什么为标准

发奖金时如何做到公平

课程讲师：

韦老师

留学新加坡国际管理学院人力资源博士、中国教育培训界优秀人物、销售谈判与沟通技巧第一人、销售团队建设与管理实战专家、数十家上市企业营销咨询顾问、清华大学复旦大学等总裁班特邀讲师、被誉为“最具震撼力和实战”的培训师

韦老师是国内最早将团队作战的概念融入企业的实战派老师，并创造许多种行之有效促销模式。在行业内最早以推介会的模式推荐产品，使辅导过的企业取得较大的知名度及美誉度。同时他也是目前引进国外先进的企业管理模式与中国企业实际相结合的先驱者与传播者。

韦老师课程特色：

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