供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士。

课程背景

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。作为公司的供应商管理者，如何有效地开发，管理，培养供应商，改善供应管理绩效、优化供应库和建立伙伴式的供应商关系已经成为企业和公司持续、稳定地获得竞争力的战略组成部分。

面对目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难等实际问题，通过培训和大量成功案例分析，使学员树立供应链管理的新理念，掌握先进的供应商管理与整合措施和操作方法，提升供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程收益

了解当今供应链发展的趋势；

有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；

明确供应市场开发与分析的方法与步骤；

分享供应商管理的经典案例；

掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；

如何做好供应商绩效的持续改善。

识别供应商管理的风险；

明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；

如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系；

培训大纲

第一天

一、供应市场分析

供需均衡理论

市场5种竞争力类型(Porter模型)

市场竞争的4种类型

采购市场中使用的经济学术语和概念

宏观经济学指标在供应市场中的应用

需求市场的影响：采购经理人指数PMI

二、供应商开发和评估

供应商开发需求的产生

供应商开发的流程

供应商早期参与研发

供应商评估的3大标准

基于3大标准的第4个标准：风险评估

供应商最终选择的方法：聚焦(Zoom Out)和战略(Zoom In)

质量及物流的审核(Audit)

采购如何进行质量预判

现场评估时采购应该注意的事项

案例讨论：选择供应商

三、供应商管理

Kraljic采购模型采购模型与供应商管理关系

供应商分级

平衡积分卡和制定供应商KPI

供应商指导和激励

案例讨论：准备一次供应商业务回顾会议(Business Review)

四、供应商优化

数量优化

电子工具的使用

质量优化

交期优化

成本优化(价格，库存，付款，精益生产)

供应商可持续发展:ISO26000

采购内部流程优化

全球化的供应链设计

第二天

五、供应商关系管理(SRM)

沟通

角色扮演(Role Play)：解决冲突

如何有效地沟通

关系模型

5种战术关系

4种战略关系

案例：SRM环和矩阵是如何整合供应商开发，评估和管理的

六、供应链风险管理

风险类型

供应风险模型

风险评估考虑内容

2种典型的风险报告分析：风险矩阵和风险轮

案例讨论：立即行动规避风险

【培训师介绍】 Izimi Liu

现任：某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理拥有数10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作。同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训。授课风格讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力。同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行“领导力提升”, “团队建设”, “沟通技巧”等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。 GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，赛科石油，吉列公司,诺信（中国）,宝钢,宝供,强生,摩托罗拉,理光,霍尼韦尔,上海家化,美国铝业,上海国际招标,克朗斯，IKEA,达丰,招商银行,西门子,大唐移动,阿克克瓦纳,东方航空,亨斯迈,浦发银行,施耐德等。