厂家销售总监、营销副总、总经理、董事长及对渠道冲突感兴趣朋友

《线上线下冲突管理与厂商共赢战略》

厂家销售总监高级研讨班

网络技术的发展和用户消费方式的变革对企业营销方式产生了巨大影响，越来越多的传统企业正在逐渐转型，纷纷触网，并催生了基于互联网技术的线上网络营销渠道。不仅制造商企业自己在网上开店，许多经销商或零售商也纷纷开始通过网络销售产品。但传统制造企业做电子商务面临着一个严重的障碍，就是线上与线下的激烈冲突。线上线下冲突导致的严重后果：

• 实体销售渠道的数量正在大幅度减少；

• 实体销售渠道的销量正在逐步减少；

• 线上销量增加1千万线下销量减少1个亿；

• 线上线下价格冲突愈演愈烈；

• 实体经销商积极性进一步下降；

• 导购、加盟店提供了服务但消费者在网上购买；

• 窜货由线下走向线上且呈快速蔓延之势；

• 由线上线下带来的厂商冲突正进入爆发期；

• 实体经销商的销售信心受到严重打击；

• 目前几乎所有解决线上线下冲突的方案都存在缺陷；

• 传统制造型企业究竟还能坚持多久？

实现线上线下多渠道营销是传统制造型企业转型升级的必经之路，所有传统制造型企业也终将实现线上线下营销渠道的高度融合。而在传统制造型企业走向线上线下多渠道营销的过程中，线上线下营销渠道冲突是企业面临的主要障碍。只有找到了解决线上线下渠道冲突的管理方法，才能为传统企业在实现O2O的过程中插上飞速发展的翅膀。但在现有全球文献资料中，有关线上线下营销渠道冲突管理的研究比较零散和片面，对企业实践指导效果有限，适应不了互联网时代传统企业线上线下冲突管理的需要。

【培训讲师】 中国经销商培训第一人梅明平老师

【重要收获】

• 系统了解全球传统渠道冲突的理论流派及解决方法

• 理解中国线上线下渠道冲突的危害;

• 明确目前解决线上线下渠道冲突的方法及优缺点;

• 了解适合中小厂家的性价比极高的在线订货软件；

• 掌握提高经销商忠诚度的方法;

• 掌握提高经销商积极性的方法；

• 掌握提高渠道促销效率的方法；

• 掌握对经销商进行绩效评估的方法；

• 系统学习经销商管理知识与实战智慧。

【课程板块】

模块一、传统渠道冲突管理流派

模块二、线上线下冲突管理绝招

模块三、经销商忠诚度提升系统

模块四、经销商激励管理系统

模块五、渠道促销管理系统

模块六、经销商绩效评估系统