企业主、总经理、营销副总、营销总监、创意总监、营销策划、营销人员、市场策划、企划人员、文案、美工、网商微商、和其他对广告和文案有兴趣的人。

课程背景:

网络文案以互联网作为传播平台，主要以文字、图片和视频等为载体，目前已经成为企业进行网络宣传的一种方式；网络文案在企业形象宣传、产品市场推广与销售、品牌建设等方面起到了不同程度的作用。

现在网络文案被越来越多的企业重视，并被作为其市场推广和品牌建设的一种重要方式。

你希望在传播面广、受众多、扩散迅速的网络传播中抢占商机，吸引更多的用户吗？

你希望写得一手漂亮文案，让你的老板对你刮目相看吗？

你希望你的店（实体店、网店、微店）吸引粉丝，并被更多人知道吗？

来，学习网络文案就对了！

课程大纲:

一、市场推广新趋势

网络化和移动互联网化

人性化,互动化

“润物细无声”的引诱

视频:官方政策解读

二、网络时代消费者购买心理和购买行为

消费者的购买心理(销售心理学)

消费者购买行为

影响购买决策的5种人

影响购买决策的5种人的各自需求

如何识别需求

如何挖掘潜在需求

三、产品宣传与互联网思维

互联网三大成功品牌成功案例

互联网9大思维

互联网19条法则

传统企业与互联网的结合点

用户导向的产品宣传

产品定位

用户甄别与文案语气、篇幅选择

四、写出好文案的几种基本结构和逻辑

好文案的四个要素:文案,创意,洞察,策略

说服四步骤

引起注意

激发兴趣

同意你的观点

行动

如何吸引你的受众(AIDA法)

如何介绍你的产品（FAB法）

如何写简明扼要的序言/引导语 （SCQA法）

SCQA的变种

如何让受众认为你有道理的提问 （SPIN）

如何显示你的优势：BEFORE VS AFTER , A VS B

文案写作的“加减乘除”

练习

五、文案创意的六大方法

形象化类比

极端情景

呈现后果

制造竞争

互动实验

改变维度

六、好文案的呈现方式

一图胜千言

表格、视频在文案中的应用

吉祥物、卡通、简笔画、动漫

植入:适合植入软文广告的4类内容∕话题

情感类

新鲜资讯

实用类

消遣类

其他

七、文案组合拳

案例：华为，李小文院士与芭蕾脚

故事化：

如何找故事

如何编故事

系列化

八、文案的O2O组合

培训师介绍：侯海伦

B2B行业资深管理者。中山大学MBA导师。华南农业大学EDP中心讲师

原博思格区域销售经理（轻钢建筑材料）、香港凯信集团华南办事处首席代表、建盛达集团副总经理

广东省咨询协会企业管理委员会专家

HKTCC高级培训师

PMI（美国项目管理学会）会员

广东外语外贸大学职业经理人学院、华南师范大学经管学院、广东科技干部学院、广东技术师范学院外聘专家

《浙商视界》和《南方人才》特约撰稿人

鑫隆投资（阳光私募基金）、守岁文化发展公司常年顾问

22年工作经验，专注于营销领域15年。从事培训有关的工作5年。

讲师背景：

曾任职全球500强企业澳大利亚BHP集团,从设计工程师、销售工程师做起。熟悉建材销售/工程销售流程和关键环节，懂得技术与销售的完美结合。

建立香港凯信集团华南办事处，任首席代表。从无到有，从小到大地一手带大团队。办事处销售区域覆盖华南和西南。业务包括工业原料和服装零售。办事处人员人均年销售超过1000万美元。

任建盛达集团（贸易，航运，生产加工为一体的综合企业，年营业额人民币40亿）副总经理，开创国际贸易业务，打通国内和香港贸易融资渠道，拉伸了航运与贸易业务。两年间，国际业务板块盈利占集团盈利的60%，占用集团资金仅10%。

2012年起每年为中山大学MBA授课20多场次，辅导管理咨询项目30多个。

讲课的风格：授课风格生动，讲解时深入浅出，对参与培训者个人有较深的触动。授课过程中非常关注学员的反应，重视学员的参与和投入的程度。课程注重实操性，使用练习及案例，

使学员全情投入。是实战型讲师。

讲师定位及专长：

凭借多年丰富的经验，对销售服务、人力资源管理、员工培训发展以及与之相关内容有着系统的见解。特别是对于营销、通用管理等的知识和经验颇丰。

在为企业提供培训时，不仅从实际操作上给出建议，同时还从系统上提供解决方案。为企业内部培养了大批员工，也培训和辅导了众多的管理人员。

培训方式：讲授、讨论、分析、角色扮演、游戏、情景小剧场、世界咖啡、行动学习等

主讲课程：

※大客户营销 ※顾问式销售流程 ※商务谈判 ※工业品销售技巧 ※实战销售技巧 ※高效沟通 ※ 时间管理 ※高效会议管理 ※问题分析与解决 ※金字塔原理与公文写作 ※商务公文写作 ※基于营销的网络文案 ※员工职业素养与职业规划 ※压力管理 ※营销策略与经济合同实务 ※整合营销

咨询项目

广州石牌村“城中村”改造项目可行性研究。 获得当时广州市常务副市长苏泽群批准实施。

深圳地铁3号线城轨大厦项目研究。获得深圳发改局批准，已经建设。

2010亚运会、亚残运会开幕式及闭幕式项目管理专家团主要成员。此项目获得“中国项目管理卓越奖”。

陆逊梯卡公司“lean 西格码”项目之焊接和模具部分改进，提高效率10%。

广东省盐业集团深度分销体系建设。及其深圳公司深度分销落实。不到两个月时间，高附加值产品对低附加值产品的替代率达到80%。

欧派集团“门店培训体系建设”项目主要顾问。

以色列耐特菲姆中国公司“中国经销商会议”组织和实施者；“2012年技术市场研讨会”组织和实施者。

部分客户名单：

金融类：瑞银证券、中国银行、鑫隆投资、华仕投资、广融集团、广州农商银行…

基建及公用事业类：深圳地铁、伟腾集团、建盛达集团、广东华路交通科技、广州建筑机械施工公司、虎门大桥、海富消防、广东电力物资、广州刘关张集团、广州地铁、云浮电厂、广州供电局、晶樱光电科技…

IT及技术类：广东移动、江苏移动、酷狗计算机、广东博士科技、广东亿迅科技、广州艺超新媒体、东莞移动、烽火通信、广东电信实业…

制造业：美益香料、陆逊梯卡华宏（东莞）眼镜公司、蓝箭电子、顶新国际集团（顶益，顶津）、索华电器、广东大宝山铁矿、珠海飞利浦、骏特电器、富通激光、强生电器、巨和工程机械、北汽福田、东莞凯润电子科技、美之家电器、莫斯卡粘胶材料、广州机床协会、珠海永南食品、湖南烟草、云南中烟、瑞普生物、上海吉博力…

其他：南苑酒店、广州电大、四维广告、广州钢铁交易中心、侨光财经学院、广东科技干部学院、钢易物资、中国南方人才市场、众易钢铁、广东省盐业总公司、广东省浙江商会、亚组委、中山大学MBA、广东广华、广东省邮政、广东技术师范学院、华南师范大学经管学院、阿春粤菜集团等…