出口负责人，外贸经理，外贸企业经营者

课程背景

作为外贸精准营销理论的实践者，华诚商学院集多年实践经验于“外贸精准营销路径图”理论，并基于此路径图为外贸出口企业提供落地的培训课程。课程涵盖了企业从采购商挖掘到出口业务流程全过程，为有志于开拓国际市场的企业输入精准营销的新概念，解决了外贸出口企业拓展客户资源的难题，并为企业提供了量身定制的解决方案。

课程大纲

模块一、开发外贸客户的8种路径，并分析这些方法的优劣势，演变趋势及应用方法

●B2B平台

●会展与会议

●海关数据查询

●搜索引擎推广（SEO，SEM）

●企业网站留言

●SNS国际社交平台等新兴方法

●搜索引擎搜索

●电子邮件营销

●外贸客户开发软件

模块二、国际贸易实务与全流程操作

1.国际贸易术语的使用和常见问题

为您分析几种常见贸易术语的异同点以及它们在使用中的货权责任界定，告诉您怎样应对国际贸易格局演变给贸易术语使用带来的变化。

2.出口贸易合同管理

告诉您应注意出口合同中的哪些关键细节，从货品、运输、保险、检验等各方面维护您的出口合同；如何做好预付款与尾款收支管理，确保订单如约达成。

3.国际贸易结算实务

告诉您汇付、托收、信用证、赊销几种结算方式的特点，并对这些结算方式中的风险进行防范与控制。

4.国际贸易风险防范

告诉您如何对出口贸易流程中 结算业务、货品质量、出口运输、报关等方面的风险进行防范；如何看穿进口商恶意欺诈陷阱，如何解决由于不可抗力造成的风险等等。

5.出口业务全流程沙盘演练

告诉您在真实出口案例中如何一步步完成出口业务流程；通过全面的外贸实战演习解析出口业务流程中遇到的问题与可能的风险防范措施。

模块三：出口结算风险与控制

1.四种国际结算方式的特点与风险控制

告诉您四种常见结算方式在实际使用中的利弊，明确每种结算方式的特点避免结算中的风险，为企业做出最安全的选择。

2.信用证的审核、修改、风险防范及案例分析

告诉您如何分析不同种类信用证的风险，清晰掌握信用证涉及单位的权利和义务。如何在复杂的审证过程掌握审核要点和修改程序，通过案例掌握如何用技巧阅读信用证全条款。

3.出口单据性质、制作及交单结汇

告诉您如何制作出口业务中涉及到的每个单据，在单证制作过程中把握内容要点、做好细节核查，注意可能出现错误的环节；如何处理单据中的特殊情况。

4.信用证全真案例及全套单据沙盘模拟

使用真实案例告诉您每个贸易环节中涉及到的单证以及可能出现的单证问题；通过沙盘模拟告诉您如何处理从单据制作到交单结汇的细节问题，不再担心单证环节出错。

老师介绍

杨景欣

中国“外贸精准营销路径图”理论创立者

• 中欧国际工商学院，英国华威商学院 MBA

• 贝卡尔特（Bekaert）南亚区市场营销总监

• 英特尔（Intel）亚太研发总部战略分析师

• 安永（Ernst & Young）管理咨询公司高级顾问

• 青岛港务局外贸经营处出口经理

王冯侃

• 英国基尔大学，项目管理学硕士

• 英国 CIPS 认证高级采购经理

• 曾任英国 Scabetti 亚洲区项目经理