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培训目标

1.帮助营销售前人员建立对客户做产品方案展示时以客户为导向的直觉与判断力；

2.学会策划架构更具针对性与更具说服力与影响力的产品方案展示；

3.认识商务演示的内在要求、规范、原则，了解PPT展示的根本属性，增强展示效果；

4.改善商务演示演讲技能及表现力，提升对客户的感染力与说服力；

概述/Overview

今天，市场营销和客户服务活动中越来越离不开以PPT为主要媒介的商务演示，公司介绍、产品展示，投标讲解、提案说明等等经常需要通过演讲演示的方式让客户了解、获得客户的认可。但是，每一次商务演示都能够达到预期的效果并不是一件轻松的事情，许多人认为只要有PPT就万事大吉，然而，在市场营销活动中经常可见商务演示失败的案例：

［情景再现1］在一次重要的提案展示会上，主讲人一字一句宣讲幻灯片上的内容，投影上显示的也是大段的文字与数据，枯燥、呆板，最后只剩下一堆抱怨。

［情景再现2］某售前工程师，在向客户做产品演示时，刚开始就被客户打断，指出没有什么新东西，不是他们所需要的，此次客户拜访活动无果而终。从客户那里走出来后，他非常郁闷，费心认真准备的结果怎么会是这样？

［情景再现3］方案展示现场，主讲人费尽口舌介绍他们的公司多么棒、他们的产品多么好，但是观众就是不为所动，好不容易创造出的与观众见面沟通的机会就这样白白学浪费掉，太过可惜。

事实上，每一次成功的商务演示都是系统策划与精心准备的成果，既要有对客户需求的准确把握，也要有演示结构的巧妙编排，还要有演讲现场的精彩呈现。

本课程将帮助学员认识商务演示的正确理念，理解说服力商务演示的规范、原则、成功关键，掌握成功商务演示的能力。

活动纲要/Outline

一、以受众为中心的商务演示

1.什么是商务演示

2.影响力层次解析

3.商务演示三要素

4.商务演示常见错误

5.商务演示的规范与流程

First, Customer-centric Business Presentations

1.What is business presentations

2.Analyze influence step by step

3.3 Elements of business presentations

4.Common mistakes of business presentations

5.Standards and procedures of business presentations

二、商务演示结构策划与演练

1.商务演示的线性特征

2.三个维度强化逻辑结构

3.基本结构

4.金字塔结构及原则

5.三步曲结构

6.幻灯片演讲演示结构

Second, Structure Planning And Drills of Business Presentations

1.Linear features of business presentations

2.Strengthening the logical structure in 3 dimensions

3.Fundamental structure

4.Pyramid structure and principles

5.Structure of trilogy

6.Speech and presentation structure of PPT

三、PPT呈现视觉设计

1.PPT的四目标准

2.突出重点的KISS原则

3.图形化五法

Third, Visual Design of PPT

1.Four standard of PPT

2.KISS principle teach you how to highlight your point

3.Graphical Five Methods

四、以观众为中心的演讲控场

1.导游法应用

2.WHIIFY原则与技术训练

3.演讲者的看听感

4.演讲控场技巧训练

Fourth, Audience-centric Speech Control

1.Application of guide rules

2.WHIFFY principle and technical training

3.Speaker's sense of seeing and hearing

4.Control skills training of speakers

课程主讲

马建强

将PPT设计与演讲完美结合的专业导师

商业演示专家·商务演示策划教练

PPT应用高级培训师

PPT幻灯片设计师

PPT商务应用国际大赛专家委员会主任

MOS（Microsoft Office Specialist）

微软办公软件大师（MASTER）

《搜狐职场一言堂》特聘专家

中国名师学院PPT课件导师

马建强老师多年来潜心致力于PPT幻灯片商务演示的应用与研究，提出多项原创性的观点及操作方法，独立开发商务演示相关课程，将PPT应用的理念、规范、原则、方法引领至正确高效的方向。成功帮助越来越多的PPT使用者提升了表现力与说服力，为中国企业的创造、创新做出了卓越贡献，开创了PPT商务应用的全新时代。

曾获2009年度百佳新锐培训师，2010年度“前沿金坛奖”全国杰出贡献奖，2011年搜狐与评选的《最佳商务演示讲师》《2011年度十大人气讲师》奖项。

发表PPT专业文章300余篇，令诸多网友、读者受益。年均完成培训百余场，平均满意度90%以上，帮助众多企业、学员的PPT商务演示水平提升到一个新的高度。