采购人员

培训受众:

采购人员

课程收益:

这一天的课程，可以帮助学员：

了解目前环境下供应链体系的发展态势及新型采购方法

如何组建采购部门及对采购流程进行优化

了解并掌握寄售与供应商管理库存的区别

识别供应市场中的机会与风险

理解常见的市场结构与竞争因素

了解不同生命周期内品产采购的重点

理解四种文化对采购与供应的影响

正确分析供应商报价的方法，

了解并掌握多种降低采购成本的工具和方法

了解并掌握选择采购与供应的通用战略

了解并掌握采购战略对采购其他活动的影响

课程大纲:

第一讲采购与供应链管理的概述

1、供应链管理的视角下的采购

2、采购在企业中的地位

3、采购战略在采购与供应流程的位置

4、物流、采购与供应链的区别

5、企业、供应链、采购战略的层次

6、案例分析：傣妹火锅与海底捞火锅的战略差异

7、案例分析：大娘水饺的两种战略

8、案例分析：ZARA 的老板成为首富

9、案例分析：coco 奶茶的延迟战略

第二讲做好采购战略的基础工作

1、薄利多销与谷贱伤民给采购带来启示

2、五力竞争模型:屁股决定脑袋

3、希腊神话人物给采购带来影响

4、不同产品生命周期阶段的采购策略

5、价格模型与阶梯报价

6、案例分析：柯达与诺基亚的命运

7、案例分析：麦当劳的超值套餐

8、故事分享：狄奥尼索斯的文化

9、课堂互动：制作五力竞争分析模型的雷达图

第三讲做好供需双方分析工作

1、采购风险决定关系

2、采购机会与风险识别

3、少数的关键是管理的重点

4、供应商如何看采购商

5、分类而治，不搞一刀切

6、案例分析：智能手机不同的物料的采购战略

7、案例分析：为什么克诺尔的价格放弃高额利润

8、案例分析：CLUK 产品利用POCKET 工具识别风险

9、课堂互动：利用定位模型将采购的物资分类

第四讲通用采购与供应战略思维

1、转换成本VS 价格变化

2、不能形成思维定势

3、抱团取暖降成本

4、内/外部标准化的缺点

5、猎人思维与牧人思维

6、案例分析：齿轮箱润滑油的框架协议

7、案例分析：某公司243 种手套的启示

8、经验分享：清洁毛刷子内部标准化

9、经验分享：转换成国产化列车，成本不降反升

培训师介绍：

葛老师：

采购与供应链管理专家，2014 年搜狐最佳供应链讲

师，国际贸易中心ITC 特约高级采购讲师，英国皇家采购与供应协会CIPS 特约高级采购讲

师。美国供应链专业管理协会注册供应链管理师，中国物流与采购联合会高级物流师、高级

采购师，中国人力资源和社会保障部企业培训师。8 年采购与物流培训经验，12 年大型国

有企业采购与供应链管理经验。

工作经验：

1、2014 年至今南京思达迪管理有限公司总经理负责推广采购与供应管理知识

2、2008 年至今英国皇家采购与供应协会采购讲师负责讲解《采购与供应中的管理》

3、2007 年至今中国物流采购联合会采购讲师负责初级、中级、高级采购师课程

4、2009 年至2014 年某国有大型企业采购主管负责供应商管理、商务谈判、采购战略

制定等工作

5、2006 年至2009 年某国有大型企业库存工程师负责库存管理、信息化管理、质量控

制等工作

6、2004 年至2006 年某国有大型企业物料计划员负责需求预测、预算管理等工作

专长领域：

《供应市场分析》、《采购战略管理》、《采购绩效管理》、《供应商管理与开

发》、《商务谈判》