各行业企事业单位的负责人、公司董事长、总经理、营销总监、策划部总监等企业管理人员。

在这里，你不能马上改变现实，但是可以改变对现实的看法！

在这里，你可以做前瞻性的思考，但更多的是得到切实可行的指导！

在这里，你能得到巩固今天成就的知识，获得为明天发力的坚实基础！

清华大学“湖光塔影，飞阁流丹；槛外山光，窗中云影”，是我们学习深造之地的最佳选择！

【学习指引】

《品牌策划与运营》 阎旭临 2016年5月20日

《切割营销》 路长全 2016年5月21日

《互联网+传统企业转型》 杨连合 2016年5月22日

【学员误区】

 以为做品牌就是花大钱砸广告。

 认为自己管好自己的经营就足够了，没有必要浪费时间和金钱去做品牌。

 认为做品牌是大企业的事情，自己的企业还未达到这样的规模，所以不需要做品牌。

 认为营销只是管理的一部分。这样的认知也导致了非常多的企业在营销方面存在先天性的缺陷。

 营销是万能的许多企业过于放大了营销的作用，认为只要营销做得好，即便是很差的产品一样能有高销量。

 做营销推广，却不愿意与客户交流，自认为客户喜欢什么，就做什么。

 罗辑思维”模式一朝在手，粉丝运营不再难求。

 社群运营就是给粉丝发福利。

 为了互联网而互联网，为了O2O而O2O，为了社群而社群

 唯有爆点，才是王道。

 大数据建设成为“聋子的耳朵。

 盲目的去做SEO、做活动，做营销推广。

课程大纲

《品牌策划与运营》 主讲：阎旭临 5月20日（周五）

（一）品牌概念

品牌是产品（企业、区域）的灵魂

品牌格局——一个灵魂两个基本点

一个品牌：一口源泉

如何打造品牌的制空权？

灵魂为本

品牌产品定位五步骤

产品创新的核心理念

（二）品牌要实现三有

品牌运营的根本要点：放大不可复制

营销三个境界

品牌的源头思维

（三）互联网是一个什么样的时代？

企业如何打造连接世界的入口？

互联网时代的商业变化

个性化在移动互联时代

日益表现为社群化

（四）创业初期 如何塑造品牌？

品牌故事四要素

互联网时代的商业逻辑

互联网时代的品牌塑造

品牌的以不变应万变

企业品牌塑造解决四大问题

企业的品牌战略之路

品牌运营三要素

品牌产品定位五步骤

品牌的两个机制

企业品牌塑造基本步骤

（五）核心理念

斯巴鲁品牌的定位反思

品牌策划的基本目标

产品是模式的儿子

品牌常常赢在转折点

产品为王

《切割营销》 主讲：路长全 5月21日（周六）

第一节：互联网本质

人、神之间“第三界”

女性思维

第二节：切割营销

塑造产品魅力——让产品鲜明不同

切割营销案例——塑造产品鲜明魅力

第三节：½大切割

“非此即彼”原理

切割出一半的板块

将消费者心智认知“一分为二”

引导消费者能“二选一”

切割大营销案例——大切割创造大市场

第四节：品牌两极法则

高效构建品牌的策略

互联网时代品牌方法

品牌两极法则

构建品牌高度争夺认知至高点

品牌高度运作案例——制造“第一”的认知

构建品牌角度

品牌角度运作案例——制造“唯一”的认知

第五节：渠道传播“3+3”策略

线上线下“3+3”策略

“3+3”营销策略应用案例

部分课程案例简述

《互联网+传统企业转型》 主讲：杨连合 5月22日（周日）

一、电子商务的发展进程

二、电子商务的发展历程

三、实体企业面对“互联网+”的困惑

1、品牌商的困惑

2、批发商的困惑

3、零售商的困惑

4、制造商的困惑

5、服务商的困惑

四、互联网+场景下的商业百态

1、互联网+行动计划，纳入国家战略

2、互联网+一切=机会

3、盘点互联网+一切

五、互联网对实体企业的影响

1、三资企业：资料、资源、资本

2、五新企业：

（1）新制造：小米的疯狂传奇、三无产品的“屌丝”逆袭战

（2）新品牌：耐克的互联网化

（3）新流通：宏胞三胞的电商之路

（4）新零售：银泰百货的互联网化

（5）新服务：河狸甲的创新服务

六、实体企业商业价值的思考

1、互联时代的第一大问题

（1）传统商业是否有价值？

（2）线下门店的价值

2、当前互联时代的第二大问题：产品制胜OR营销制胜？

3、当前互联时代的第三大问题：互联网≠年轻人

4、当前互联时代的第四大问题：

互联网时代有没有创造革命性的商业思想？

七、互联网的商业本质

1、卖货

2、聚粉

3、建平台

4、O2O

5、互联网金融

八、实体企业电商策略

1、电商策略模型

2、重点：传统企业如何开展电商业务？

（1）进入时机选择

（2）电商对实体企业的七大价值

3、策略选择：跟随、颠覆

九、商业模式再造实操要点

1、运行机制

2、长尾理论—征途网游

3、商业模式设计路径

3.1打破既有原则：八大商业模式诊断规划表、案例出行

3.2价值系统构建：

寻找高利润区

四个利润思考方向

制定完整的定位：案例三只松鼠

设计价值主张：案例金灌凉茶、价值主张鱼骨图

3.3价值构建及维护

3.3.1业务范围及协作网络：案例雷士照明、海尔

3.3.2整合产业链：案例蒙牛、河南万庄农资

3.3.3盈利模式：

3.3.4战略控制手段：企业战略控制手段表

3.3.5企业运营模式：

十、实体企业互联网化关键成功五要素

1、电商在实体企业中的战略位置

2、电商团队的组织结构及人力配备

3、电商高管需要关注的事情

4、电商中层需要关注的事情

5、电商蓝领工人的打造

课程主讲

阎旭临 《品牌策划与运营》

清华大学大健康研究中心研究员

国内著名品牌专家

清华大学企业总裁班品牌策划与运营课程核心师资

美国加州大学博士后中国区品牌课主讲教授

先后为国内50多家企业和政府机构主持过品牌策划

最近服务的品牌有：滋补国宝东阿阿胶、森林中国公益项目、斯巴鲁汽车、浙江王江泾特色小镇、安徽十二檀古茶寨、不老斛霍山石斛、互联网餐饮新锐倔驴帮，绵沙沙产业小镇等。阎老师品牌核心思想：万物皆有灵，品牌是有灵魂的价值体系。只有人的灵魂与物的灵魂达到高度和谐才能造就卓越品牌。品牌发展，是基于灵魂主航道上的与时俱进。

路长全 《切割营销》

“切割营销”及“品牌两极法则”创始人

中国众多成功企业的幕后导师，他直接指导和服务过的企业GDP总值超过一万亿；

清华大学、海尔商学院等多所大学MBA总裁班特聘教授

北京大学民营经济营销课题组组长

中央电视台广告部策略顾问

在中国企业界享有极高声誉，其实践和理论广泛影响着当代中国企业

20年致力于企业营销实践和品牌营销理论体系的构建。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割大营销”和“品牌两极法则”等著名理论，指导众多企业走向成功。

其著作广泛影响中国企业界，著有《营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌两极法则》《章鱼商业模式》等具有影响力的书籍。

每年数万企业家管理者聆听他的智慧，他的课程被誉为“在中国做品牌和营销不能不听的课”

杨连合 《互联网+传统企业转型》

筑人教育总经理

淘宝大学千人讲师总教官

互联网+研究院资深顾问

曾任新浪、搜狐、阿里等互联网企业培训总监

清华、北大等高校EMBA客座讲师

天猫卖家成长智囊团成员

网商教育研究院执行院长

2003年进入互联网，先后曾任新浪网培训总监、搜狐渠道事业部市场总监、阿里巴巴软件培训总监、阿里巴巴软件培训学院常务院长，任《阿里文化的社会化传播》项目负责人，2011年任淘宝大学《电商精英》市场推广项目负责人，2013年任网商动力《电商经理人》课程体系负责人，专注电商管理研究。