房地产公司董事长、总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）、作为管理储备力量的优秀营销人员。房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。

【课程特色】

1、全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

2、拒绝平庸！我们不做无效的培训！

3、讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆4、

4、地产企业（万科、万达、恒大、碧桂园、星河湾、中海、绿地、等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。

5、策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

培训目标：

1、分析当前国家政策，理清和建立清晰的营销思路；

2、了解新形势下营销发展的新趋势及标杆企业营销创新的成功方法；

3、掌握快速杀客成交转化能力，提高成交率；

4、快速去化销售库存，帮助房企寻找资金回笼捷径，解决资金链危机；

5、现场针对具体项目，一对一答疑解惑，带着问题来揣着答案回。

【课程大纲】

第一部分：【政策篇】2016年房地产市场展望及政策解读

一、两会政策解读及房地产市场预测

二、“大消费”与“去库存”，房地产行业延续转型新格局

三、行业指标并不会强势反弹，以平稳运行为主

四、房地产发展新常态表现

五、互联网时代的特征及对房产的影响

第二部分：【营销篇】新常态下房地产如何转型与创新

【思考】他山之石：关于转型与创新

一、新常态下的房地产转型

1．市场战略转型

【案例2】标杆企业的战略调整：万科、龙湖、世茂等……

2．业务战略转型 【经典案例】标杆房企社区O2O创新

3．产品战略转型

【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？

【案例3】转型中的万科产品战略

二、新常态下房企转型模式分析

【模式1】全产业链之“碧桂园－恒大模式”分析

【案例4】恒大成功密码解析

三、新常态下房企营销策略创新的着力点

【案例5】碧桂园奇迹是怎样产生的？

四、新常态下房企营销策略创新指引

1．回首──传统模式下房企策略创新的六大方向

【案例6】圈层营销之星河湾

2．现实──“互联网＋”下的房企策略创新

【提醒】互联网时代需要新思维

【案例7】房地产与互联网思维

【奇迹】当产业嫁接互联网

【小专题】房地产“全民营销2.0”

【案例8】万科微博营销 【案例9】恒大微信营销

五、新常态下房企项目有效操作六大关键

【提示】中小房企逆境求生六大策略

六、房企战略转型与策略创新的根本

【提醒】新媒体营销创新的方向

【案例10】微博传播的“超能量”──你不得不服

【案例11】万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型分析

七、如何积极推进房地产转型

1、目标任务的转型2、市场形态的转型

3、市场布局的转型 4、盈利模式的转变

5、企业组织的变化 6、企业产品的变化

7、行业关系的转变

第三部分：【创新打法】互联网+多渠道营销三十六计与案例解析

1、网络营销 2、线下营销--全覆盖营销模式

3、博客(微博)（微信）营销 4、诱惑营销--送豪车营销

5、推介营销--让客户别无选择

6、数据库营销--会员制营销

7、名人营销--娱乐电视体育明星代言

8、事件营销--新闻炒作

9、秀场营销--“真人秀”“梦想秀”“达人秀”…

10、电话营销--“电话攻心术”

11、产品外销--“掌控有度”异地营销

12、渠道营销--让分销成为新常态

案例：恒大-中国海南海花岛项目首开营销策略剖析

13、类似传销的“传销”--“123法则”

14、拜访营销--“有礼有节有度”

15、跟踪营销--“抢客户”营销

16、口碑营销--“以老带新”关系营销

17、互动（联合）营销--“借力借势借人”无缝隙营销

18、圈层营销--创造有层次、有尊严、羡慕合适的氛围

19、切割营销--把竞争对手逼向一侧

20、诉求营销--让客户取消后顾之忧

案例：扬州西班牙庄园

21、制导营销--让客户无处可藏

22、拍卖营销--让物业价值最大化

23、产品分销--让需求最大可能贴近产品

24、差异化营销--让手段成为销售的保障

25、读心营销--销售，攻心为上

26、APP营销--移动媒体互动营销

27、O2O营销--移动客户终端全员营销

28、众筹营销--做股东利益诱惑营销

案例：廊坊公园一号

29、八卦营销--八卦、风水、吉凶营销

案例：富通太阳城开盘走俏 邳州汇龙国际滞销解密

30、包销--掌握客户终端最把握营销模式

案例：贵州都匀锦江花园

31、跨界营销--让相关性成为消费机会

案例：红星美凯龙高尔夫平台资源链

32、大客户营销--抓大抓主流

案例：中国第一神盘贵阳花果园营销策略分析

33、众筹营销--让资源最大化体现价值

案例：廊坊公园一号

34、刚需营销--回到营销本质

案例：石家庄50万平米社区出库存项目

35、快销--救命的营销手法

案例：上海崇明岛荣军养生养老公寓

36、全员营销全民营销 案例：世茂海南怒放海项目渠道策略

第四部分：【决战篇】新常态下房企快速“去库存”策略

一、新常态下三四线城市客群特征分析

二、快速“去库存”之狼性团队如何打造

三、新常态下快速“去库存”之策略创新

四、互联网营销在房地产项目中的运用

案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代

五、拓客营销的组织与实施策略

案例：恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市

六、全民营销与全员营销策略

案例：神奇团队如何垄断地级市（保定）90%市场份额

七、抢眼球事件营销

案例：北京中央别墅区春晖园如何打响“去库存”第一炮

第五部分：【落地篇】三四线城市的营销策略

1、三四线城市房地产市场的特征

2、三四线城市营销的六大方法

3、三四线城市的典型营销案例

（1）三四线城市量价突破之路：江西九江朝阳里MOMA

（2）如何在四线城市年销3000套：四川宜宾临港国际

（3）三四线城市的产品策略：江西九江瞰江郡

（4）三四线城市持续来访量提升：四川眉山金府玉龙半岛

（5）深耕三四线城市的房企：四川荣新集团

课程主讲

朱老师：瑞尔特控股集团董事长、著名房地产营销策划人

姜老师：沃土中国董事长、著名城市运营专家

涂老师：资深房地产营销策划专家