市场、销售、客户服务类从业人员，创业者、经营者

培训对象

市场、销售、客户服务类从业人员，创业者、经营者

课程背景

在新的营销环境下，销售者必须进行角色的转变与能力的更新。从一个“动嘴”专家升级为“用脑”专家。掌握最新的大脑思维科学及心理学技术，并最大程度地应用到销售活动中去，将使销售者在与客户的心理博弈中占据绝对主动的优势。

HBDI®全脑技术训练可以协助您掌握销售技能，提升管理销售团队的要领。特别适合拥有一定销售经验且具备一定销售专业水平的销售资深人员，能感悟体验持续提高销售业绩的途径和方法。

课程收益

深入理解成功销售的要点、复杂项目销售等知识点，从销售的完整流程出发，给出每一环节的关键与对应方法。

通过HBDI®赫曼全脑优势衍生的“全脑沟通模型”、“全脑思维环走模型”揭示客户内心所想，提升销售成功率。

给出提升复杂项目销售成功的解决方案。

以行动学习的方式将所有内容融会贯通根植于学员内心，帮助学员快速将所学运用于日常工作。

课程大纲

1.知己知彼

2.全脑博弈

销售过程就是销售人员与客户之间的大脑交流和博弈的过程。

3.全脑应用——以终为始

以终为始

瞄准靶心（右脑构想、左脑定量）

识别客户角色和客户管理策略

4.全脑应用——推进进程

从战略到战术的指定

销售进程的监控

5.全脑模应用——灵活风格

四种沟通风格解析

权变和变通思维方式

6.全脑应用——项目演练

通过英国顶尖的RSVP体验式行动学习工具实现。

讲师介绍

讲师姓名： 朱宏强 (项目管理资深讲师)

擅长领域

领导能力

职业背景

16年世界500强欧洲电信公司和美国著名IT软件公司的工作经验，具有独立领导实施大型项目、处理复杂项目的实务经验，企业项目管理制度建设和销售项目管理的丰富实战经验；能够结合多家跨国企业的职业经历，对项目环境下的管理和团队的沟通以及冲突管理进行培训和指导。